大宋广告商 第19章 联名活动

罗月止这几日可是好好休整了一番，闲来无事便捧着五颜六色的羊毛团戳着玩。

他神清气爽，手工进度便飞快。不出三两天时间，怀中抱着桃花的白鼠、角边垂着柳枝的牛犊、脖子上挂了一团杏花的幼虎便都戳制完成了。

白鼠灵秀，牛犊天真，幼虎娇憨，皆是活灵活现，各有不同。其中精工巧思，就算在现代也极接近于艺术了，何况千年之前乎。

三尊小毡物落成之后，果然受到了李春秋与青萝的连连盛赞。连罗邦贤都放下了手中的书册，负手凑过来欣赏了半天，口中念道：“吾儿偶得羔绒趣，闲来提手做云团。千针毡成灵秀物，栩栩落地忽如生！”

青萝年纪小，听不懂，但罗月止和李春秋都笑起来了，夸他出口成章。

翌日，罗月止陪同罗邦贤与钱员外约了顿饭。钱员外正是春风满面，意气焕发，在席间多次表扬罗月止之前帮助画店起死回生的成绩，并主动罚酒三杯，与罗邦贤冰释前嫌，两人和好如初。

罗邦贤起了个头，说起松风画店与罗氏书坊相互帮衬，罗氏书坊从松风画店购买才子墨宝的事情。

罗月止之前同罗邦贤聊过，两家不同行业店铺的合作，共求进步，是双赢的做法。

唐有柳宗元诗云：联袂度危桥，萦回山林杪。

他们既然叫“联袂”，那我们相互合作，称“联名”最是合适。

“联名”生意的好处不胜枚举，既可以实现资源互通，取长补短，提高产品的新鲜感与活力，又可以相互吸纳对方的顾客，使店铺知名度在短时间内成倍增加。

钱员外从没听过这种合作方式，不住啧啧称奇，越想越觉得可行。

钱员外往常做漕运生意，已经是同其他商家合作最多的行当了，但合作商家之间，普遍都是上下游关系，同一批货物从五湖四海运过来，转卖到无数行商走贩手中，挣的是水陆交通、千里跋涉的辛苦钱。

但同样面对消费者的店铺，几乎从未有过合作这么一说。

若是同行同业，争抢客源还来不及，不勾心斗角、互相使绊子就不错了，怎么可能联手合作。

若是不同行业，生意做得不同，都觉得隔行如隔山，自然也没什么可合作的。

但罗家父子今天一番话，简直叫钱员外茅塞顿开。

喜欢看书的，自然腹有墨水，对画作多少有些许兴趣；喜欢赏画的，目不识丁者少之又少，读书学习必是基础需求。

物以类聚，人以群分，他们只要爱一个，就极大可能会爱另一个，这不正是书坊与画店“联名”合作最大的好处吗！

钱员外激动不已，隔着满身丝绸，差点把自己肉乎乎的大腿都拍红了：“妙极！实在妙极！”

罗邦贤与儿子对视一眼，父子两人心中已定，知道这门合作应当是稳妥了。

既然钱员外有意，那么接下来合作的细则，自然又交给了罗月止去条分缕析，动笔详撰。罗月止的两位长辈已经见识过了他整理归纳、运筹帷幄的能力，都对他十分放心。

罗月止现代一世写过的活动策划书成百上千，自然毫不怯场，只叫爹爹与钱叔父两日后垂看。

过二日，罗月止不仅将联名策划书写好，还咨询过王仲辅的意见，将递给钱员外与作画者们的契书也拟好了模板。

契书上面详尽记录了甲乙双方的责任与义务，违约者应负担的责任也白纸黑字交代清楚，几乎做到了百分百的明白赤诚。

罗邦贤与钱员外通读一遍，都觉得很是妥当，修改过几处细则过后，第一单联名生意就这样谈成，罗邦贤与钱员外画押为誓，皆许诺谨承契书，协作共赢。

却说那日在宜春竞画中获得名次的诸位学生，经此一赛竟然积累下些许情谊，几人都是砥砺丹青的爱画之人，一见如故，经常相互聚会交流，钻研画技，还成立了一个叫做“缘松社”的绘画集社，意思是他们因画松而结缘，将彼此引为知己好友。

也恰巧因为有缘松社这一小团体，钱员外与罗月止联系他们购买版权方便了许多，自找到一个，便能找出一大串来。

其中有三五位学子，竟然恰巧听说过罗氏书坊前些日子大促的事迹，知道罗家曾经获得过苏子美的认可，把这事同缘松社其他秀才学子一说，诸生当下便对罗氏书坊多出几分信赖。

罗月止舌灿莲花，把出售版权、助其散播成名的生意解释明白，说他们不仅不用花费银钱，还可以获得酬劳，实是划算。

倘若担心安全问题，更好解决，此交易有契书为凭据，绝不会叫他们吃亏。

学子们其实对罗月止说的话很感兴趣，却因为从来没有听说过这样的买卖，不禁犹豫，相互看脸色，都不敢先出头。

那位作画时头上插满毛笔，又在比赛中拔得头筹的刺猬郎君已经好半天没说话了，此时竟第一个站出来，主动打破僵持，问了他没太听懂的细则：

“月止郎君，你方才说要从我们手里头买画作的使用权力，是不是说这笔款子放给我们，画便不算做我们自己的了？今后也不能继续在画店里寄卖？”

罗月止见他态度松动，赶紧解释：“并不是这样。各位才子墨宝，我们怎会以小钱偷占之？”

“月止知道，当朝书画行当有诸多乱象，有人专做仿画当成真品出售，改转无数，赚得盆满钵满，甚至有人偷盗创意，效仿画技，改签他名，叫真正的作画者珠玉蒙尘。

我们正是看不惯此类做派，才堂堂正正与诸位才子签订契约，只裁用诸位画作的部分场景，绝不影响原画售卖，刊印的产品上更会写明画作来源，绝不会张冠李戴，做背信弃义的勾当。”

罗月止早有准备，将契约转抄多份，此时一份一份发到他们手里。

“所有承诺，契书上一应俱全，郎君们可细看。但凡签了契子，便受律法制约，倘若今后甲方有什么违背誓言之处，才子们大可以上呈开封府，我们依照宋律以作赔偿。”

诸位秀才认认真真看完了契约，的确没看出什么故意欺瞒之处。刺猬郎君率先点了头：“如此甚好，便依月止郎君所言。我同你签了这份契子。”

有同伴拦了他一把：“不再仔细看看？”

“我一白衣学子，既无钱财盈室，亦无功名累身，身无长物有甚可怕。”刺猬郎君坦率道，“如果真像月止郎君所说，我不愿自己的画被人私藏，自此之后不见世人。画作有叫更多人看见的机会，这正是我想要的。”

学子们一听这话，想想也确实有理。左思右想，罗月止能贪图他们什么呢？便都定下心，表示愿意给出授权，与罗氏书坊做这一单买卖。

罗月止满面笑容，起身行礼感谢他们信任。按照最规范的步骤，当场同他们签下了契约。待转刻完毕，书封制成，同他们确认过之后，罗氏书坊会立即将款子打给诸位学生。

学生们回礼，都觉得罗月止做事爽快妥帖。

钱员外看他谈笑风生，同谁交往都坦然自若、不卑不亢，不禁暗自点头，觉得罗月止虽是个唇红齿白的年轻后生，但交际权衡之老练、另开生面之胆魄，实属年轻人少有。

倘若日后恰逢机缘，没准真会一飞冲天，做出什么了不得的大事业来。

他暗自心道：或许是该多上上心了。我钱家与罗家的关系，其实可以更上一层楼……

罗月止却不知钱员外内心想法，高高兴兴凯旋，与罗邦贤报告。罗邦贤自是欢喜不止。

罗月止在等待画作制版的日子也并不甚繁忙，甚至还拐了个小秀才回家。

这里所说的小秀才，正是那位画榜状元，摘得松仙品级的刺猬郎君。

刺猬郎君姓柯，单名一个波字，表字乱水，祖籍江南池州。这也是个妙人，他既答应了要将画作的部分使用权卖给罗月止，便一板一眼，比所有人都上心，甚至亲自登门，盯着罗氏书坊的雕版师傅刻板转印，日日不懈怠。

他既不裹乱，也不点评，就是不说话，静静站在雕版师傅背后看着。

柯乱水他表字乱水，人却像潭死水，安静下来的时候那是真的静，几乎连呼吸的声音都没有，犹如某种志异话本里所说的幽怨精灵。

雕版师傅被他盯得那叫一个毛骨悚然，都不敢下刻刀了。

罗月止失笑，只能亲自把他从工房里头请了出来，陪他坐在后院里喝茶。

罗月止虽认识他时间不长，但很能看明白，柯乱水此人，是很有一些艺术家特质在身上的，天真、感性、注意力集中，还兼带不循常理。

他分毫没觉得突然登门钻到人家书坊的工作室里头有什么不妥，从头到脚都堂堂正正的，只是满心满眼在意着自己的画。

跟这样的人交往，不能迂回，也不必奉承，有什么说什么就是了。

罗月止也不赶他，拿井水里冰镇好的卤梅水给他喝。

柯乱水喝完了，说好喝。

柯乱水又说，他兜里没甚么钱财，除了干粮钱以外，每个铜板都拿去买画材了，点心果子的钱，便按照契约上的酬金，从里面扣出来就好。

罗月止并没打算收他的钱，只喝自己杯里的卤梅水，对此不置可否。

之后王仲辅来做客，三人闲来无事在后院里下了会儿棋。

待何钉也从外头回来了，正巧和他们碰到一起，便凑热闹围在桌前观棋。四个人性格迥异，竟然也能玩得挺好的。

柯乱水不太会下棋。

说得也是，大抵在绘画上有超群天赋的人，逻辑思维能力就是会差一点，所谓数有所不逮，神有所不通，便是要这样才公平。

何钉多仗义的人，看柯乱水这臭棋篓子屡战屡败，便打破了观棋不语的规则，给他做起了场外后援。何钉此人虽读书不多，但棋是下得真好，棋路汹汹，手下大势雄兵，摧枯拉朽，颇有雄浑将气。

下着下着，王仲辅就不行了，投子认输。他横眉冷对：“你要下就堂堂正正和我下！人家乱水郎君迫于你淫威，半天都没说上话了！哪儿有这样的！”

何钉脸皮厚得很，水泼不进：“我带他赢了呢，他有甚么不乐意的？”

柯乱水摇头：“我不下了。”

罗月止终于不看热闹了，轻轻扯了扯他袖子，安慰道：“郎君莫怪，我义兄便是这样不拘小节之人，偶尔行事作风强硬了点，你千万别往心里去。”

“非也。我是要回去画画。”柯乱水摇头，“读书作画诸类科目，皆如逆水行舟，不进则退，我是该回去做功课去了。今日与诸位相谈甚欢，我不善言辞……对你们是很喜欢的，并没有怪甚么。今日别过，我明日还来。”

罗月止、何钉、王仲辅三人听到那句直眉楞眼的“我明日还来”，都忍不住笑了。

罗月止身为东家，起身送他离开。院中留下何钉与王仲辅，两人正好对上了，各执黑白，当即在阡陌纵横间厮杀起来。

却说另一端，罗月止送别柯乱水，刚欲转头回屋，却突然被叫停了脚步。

罗月止回头一看，不禁倍感意外。只因门外来的，竟是几日未见的司人头邱十五。

邱十五见到罗月止，二话不说，竟然当街跪在了罗月止面前。

罗月止大惊失色，连忙上前要将他馋起。邱十五却不动，抬头叫道：“月止郎君救我！”

没见到何钉的王仲辅：直爽可爱王官人

见到何钉的王仲辅：浑身炸刺小傲娇

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罗月止：我磕了我兄弟和我兄弟的CP

柯乱水：听也听不懂，看也看不懂，棋也下不懂，啥也不懂

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小修一下：苏梓美→苏子美

作者有话说

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第19章 联名活动