大国智能制造 第九十二章 守住底线就是胜利

堆焊后的粗轧辊，焊肉表面的硬度非常高，根本无法上机床进行切削加工，即便是用合金刀具，也不能把工件加工好。xiashucom

要解决这个问题，只能通过热处理工艺中的退火工艺来解决，调整合金钢焊肉的结构，利于车床切削加工。

这种热处理工艺，一鸣公司没设备，不具备这种工艺的加工能力。整个南安地区，也只有南安钢铁集团公司第一机修厂的热处理车间有这种能力。

这种任务，只能委托第一机修厂来完成。

“小许，你放心吧！我明天就去第一机修厂上班，会在热处理车间里盯着，让他们严格按照工艺要求来做退火处理！”

高建军怕许振鸣担心热处理不过关，拍着胸脯保证着。

旋即，他指挥着第一机修厂派来的大卡车，倒车进入铆焊车间，把这根堆焊好的粗轧辊装车运走。

这时，马季民指挥着行车工，把装载着粗轧辊的倒短运输小车一起吊装上了大卡车。

看到这一幕，第一机修厂的工程师们才发现，许振鸣粗略设计的这种轴类倒短运输小车有多么方便！

目送着大卡车离开一鸣公司的大门，高建军才满意的和许振鸣握手告别，登上第一机修厂派来的中巴车。

送走了这位认真烦人的老头子，许振鸣又投入到电脑绣花机的准备项目中去。他要准备一份PPT文档，明天给参与电脑绣花机的技工和销售员们上培训课。

第二日上午，还没到上班时间，销售部的几名女将、技术部的张贵和**等几位年轻的技工们，都已经来到公司三楼的会议室里。

投影仪已经打开，电脑也已经准备好，每个参加培训会的座位上，都已经泡好了一杯绿茶。这一切都是胖子张贵的杰作。

这家伙听说要召开培训会议，而且销售部的几位大美女都要来参加，兴奋的一夜都没有睡好觉。一大早就来了公司三楼的会议室，打扫卫生，给参加培训人员安排座位，泡茶等等。

一番忙碌，他终于把自己位置安排到赵兰和胡春梅两人的中间。

许振鸣昨晚又熬夜画图纸，无论胖子怎么喊，他都没起床来帮一下忙。直到七点多钟的时候，他才起床刷牙，洗漱一番。打理好个人卫生以后，他才来到会议室里。这时候，电脑屏幕上的时间正好是八点钟。

“非常抱歉，让大家久等了！昨晚熬夜画图，早上起不来，不像有些人精力旺盛，一大早就来我的房间闹腾着！”

许振鸣看了看在座的青年男女职工们，微笑着给大家道歉。

听到这番话以后，在座的青年男女职工们都大笑起来。他们都知道许振鸣说得是胖子张贵，忍不住捧腹大笑着。

胖子也在笑，脸颊红红的，两只小眼睛眯成了一条缝。他装着在喝茶，低头吹拂着茶杯里漂浮着的绿色茶叶。此时，他眼角的余光，在左右偷看着身旁的两个大美女赵兰和胡春梅。

“清晨笑一笑，大家的精神头也起来了。下面我来介绍一下电脑绣花机的CAM系统软件！这套软件，销售部的吴部长建议取名为‘龙腾’，技术部的张贵经理要取名为‘振华’。思来想去，我还是决定用‘一鸣’来得合适！不过，特别感谢他们两人的参与……”

这时，许振鸣点开PPT文档，开始解说起来。

许振鸣设计的电脑绣花机CAM系统软件，数据格式和电脑火焰切割机、数控机床…等，一鸣公司数控设备系列软件的数据兼容。

支持扫描仪输入图形文档，通过软件特殊的算法，把图形文档转换成矢量文件。不过，在转换过程中，有些图形文档中的线条会失真断掉。如果不修改，电脑绣花机工作时，会出现跳针的现象。

“那我们该怎么处理这种情况？”

听完许振鸣的介绍以后，大美女赵兰好奇的提问。

她是吴燕重点培养的对象，准备担任电脑绣花机的销售经理，专门负责这种产品的推广。以后，这位大美女要全国各地跑，收集客户信息和管理电脑绣花机的销售工作。

赵兰提出的问题，也是在座所有技工们最关心问题。除了产品经理张贵已经精通这套CAM软件的操作以外，其他人都是刚刚才加入团队，对软件并不熟悉。

看了一眼在座的职工们，许振鸣按了一下回车键，屏幕上显示出该怎么修复失真线条的操作方法。要修复这些图形，只能通过用绘图命令，沿着图形痕迹描图了。

通过一番演示，众人都已经搞清楚扫描仪输入图形文档、从其他方式输入图形文档后的操作方法。

技术部的技工们，以后要培训客户学习这方面的操作，技术一定要精通；销售部的职工们，要向客户宣传技术，也要精通自己公司软件的特点性能。

他们这些人学得很专心。

接下来，许振鸣又介绍了用数字化仪输入图形的方法。

这种方法很简单，就是把要刺绣的图案贴到数字化仪上，用数字化仪的游标根据图案的形状描图，输入线条到软件里。方法虽然简单，但工作量比较大，和扫描仪的输入方式，各有千秋。

“许总，我虽然不懂电脑，听完你介绍以后也会操作这套CAM软件了！”

“这叫傻瓜式软件！跟傻瓜相机一样，简单方便！”

“我们的客户可能不懂电脑，就是需要这种傻瓜式的软件！”

“操作简单，自动矢量化的功能非常好，能提高绣花图案设计的速度！”

一番培训下来，销售部的吴燕、赵兰、梅芸和胡春梅等几位女职员们，都纷纷发表自己看法。

她们这些人都不懂电脑，水平可能还不如客户。

就连她们这些人都觉得这套电脑绣花机CAM系统软件操作很简单，这就说明了许振鸣设计的这套软件很成功。

听完她们的意见，许振鸣告诉大家：“专业应用软件一定要看人机界面，看用户操作的简单程度，而不是看功能是不是多，界面是不是好看！”

趁着这个机会，他给自己的员工们普及了一下软件产品理论方面的知识。

一番培训下来，与会的青年男女职工们，都已经明白电脑绣花机CAM系统软件的特点。

到了现在，他们才知道许振鸣开发的这套软件系统是非常先进的：既简单易学，又操作方便，比同类产品要实用很多。

他们这些人却不知道：

许振鸣设计的这套软件，是经历过很多年的考验，综合用户反馈的情况以后改良的。一切从用户的角度来看待问题，减少专业设定，增加快捷键和图标菜单，比同时代的应用软件的理念先进多了。

这帮职工们问题很多，许振鸣都耐心的解答。不知不觉间，已经到了午饭的时间，大家才意犹未尽的散会了。

胖子张贵得到许振鸣委托的一个任务，将在每天晚上设培训班开课，在技术部培训公司员工们学习电脑绣花机CAM软件的操作技术。

这个任务对于胖子来说非常合适。能天天和销售部的一帮美女们打交道，他两眼都笑得眯成了一条缝，笑眯眯的对大家说：“你们以后都要喊我为‘张老师’！”

“去你的，敢占姑奶奶的便宜！”

众人都大笑着跟胖子开玩笑。

午饭过后，许振鸣率领着一鸣公司的团队，再次来红河乡纺织机械配件厂的大院里。今天是第十轮兼并收购项目的谈判，上次与会的领导们都会来参加会议。

红河乡纺织机械配件厂已经停产一年多了，工人们的工资都是靠银行贷款在维持着。听说今天又要开始第十轮谈判，红河乡纺织机械配件厂的工人们得到消息后，早就在大院里等候多时了。

“许老板！我们愿意加入一鸣公司！”

“支持一鸣公司收购我们厂！”

“官老爷们都听着：你们做做好事，早点把手续完成吧，我们都要快系上脖子等死了！”

这些工人们自发的喊着口号，情绪很激动。

他们当中，还有几十名残疾工人红着脸在敲打着不远处的自行车停车棚。

“小许老板！红河乡纺织机械厂有这么多残疾职工，负担不小啊！”看到这种情况，韩大姐忧心忡忡的在许振鸣的耳畔轻语。

闻言，许振鸣扫视了一圈，目光凝重的点了点头。他没有发表意见，沉默不语的走入会议室里。

会议室里，红河乡纺织机械配件厂一方的领导们早就来到了。他们此时的脸色都很难看，不时的看着窗户外聚集而来的工人们。

“小江，你去安抚一下工人们的情绪。否则这个谈判无法进行下去！”看到许振鸣等人走来，徐培东脸色阴沉的吩咐道。

江厂长接到指令，连忙小跑下楼，来到自己工厂职工们的面前朗声大喊：“同志们！你们还想不想让谈判继续下去？”

“想！”

工人都脸色通红的大吼着。他们都非常激动，手脚都有些颤抖着。

“想要让我们继续谈判，你们就必须保持安静！”看到这种情况，江厂长又大喊了起来。

这一下果然奏效，大院里的工人们都立刻安静了下来，期望的目光看向厂办公楼三层大会议室的窗户。

大会议室，谈判很快就开始了。

一位东城区的领导，在朗声宣读着会计事务所的审计报告：“红河纺织机械配件厂，土地价值一百余万元，厂房价值一百余万元，设备和其他设施价值八十余万元。以上合计总价值三百万元……”

按照红河乡纺织机械配件厂一方的统计数据，一鸣公司要一次性支付两百三十万元现金，才能买下红河乡纺织机械配件厂。

然而，红河乡纺织机械配件厂的债权这方面，情况也不容乐。欠货款的客户们都是效益不太好的国营纺织类企业，如南安巾被厂、南安纺织集团等等。

这一反一复，一鸣公司有可能亏损两三百万元。

“许总！我建议你：一鸣公司立即停止谈判，不要收购这家拥有不良资产的企业！”

分析完这种情况，何璐当众给许振鸣提出合理建议。

她尽到了法律顾问的职责，不怕得罪东城区领导，把问题都放到了台面上。出于对许振鸣的关心，她私下里还不停的拽着许振鸣的衣袖，提醒着许振鸣。

一鸣公司的其他人，韩大姐反对全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。

李兰反对把红河乡纺织机械配件厂欠宏盛渔府的欠款纳入交易中来。因为那其中有猫腻，都是红河乡的招待费，而不是纺织机械配件厂的真实招待费。

现在轮到老板许振鸣做决策了！

他要衡量得失，考虑好买下负担这么重企业的后果。

欠债不是问题，残疾职工也不是问题，只要拿到厂房和土地，其他的事情都不是事！

一鸣公司急需生产基地，急需有经验的产业工人！得到红河乡纺织配件厂的厂房和工人以后，反而会加快发展的速度。

不过，该争取的利益还是要争取的。

要不然，别人还以为我赚了大便宜，会眼红的！

想到这里，许振鸣面带微笑的宣布：“各位领导！原则上，我是愿意兼并红河乡纺织机械配件厂的。但是，最终报价只能是一百八十万元！”

“不行！最少两百万元！”红河乡纺织机械配件厂一方的领导们要涨价二十万元。

韩大姐等人也焦急的喊：“不行啊！他们有三十几个残疾职工怎么办？”

“一定要接收全部职工，否则我方不会出售红河乡纺织机械配件厂！”

江厂长守住最后的底线。这件事关系到他能否顺利脱身，不得不关注。他目光坚定的盯着许振鸣，不露声色的点了点头。

“本着对下岗、失业和残疾职工们负责的态度，一鸣公司愿意全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。因为包袱非常重，我们最多只能出价一百八十万元人民币！否则，我建议终止这一轮谈判，你我双方再慎重考虑一下！”

许振鸣也守住自己的底线，咬住价格不松口。

刚才，他已经得到江厂长的信号，一百八十万元能成交。因此，他一点儿也不慌，坐得非常稳！