大国智能制造 第八十章 完美收官

接下来几日，许振鸣一直是在办公室和轻型厂房两头跑，准备在94年底之前把电脑绣花机的型号确定下来。jiuzuowen

许振鸣这次主导设计的电脑绣花机，有单头、双头、四头、六头和八头等五种型号的小型电脑绣花机系列产品。除此之外，还有64头和128头两种型号的大型电脑绣花机。

这些产品一旦确定型号，并且投放市场，必定会在国内纺织行业引起轰动，冲击外商垄断这类产品的局面。

电脑绣花机售价居高不下的情况，一定会出现雪崩式的大滑坡！

近几年，民营的纺织、服装和包饰类的企业发展迅猛。苏南省、魔都、浙东省、闽南省和粤东省等几个东南沿海的省市，从事服饰加工的私营小企业雨后春笋般的冒出来。

这些企业就是一鸣公司小型电脑绣花机的潜在客户。也正是因为这些企业的蓬勃发展，导致了像南安巾被厂和南安纺织集团这类大型国企的举步艰难，濒临倒闭。

市场经济的规律就是这样！

一鸣公司要发展，一定要保持引领新技术装备发展的潮流。

创新的产品吃暴利，跟风的产品吃灰尘！

想到这些，许振鸣的思路很清晰，对一鸣公司的发展充满信心。

这些日子以来，他经常熬夜加班，和上夜班的青年技工们一起调试轻型厂房里的几台电脑绣花机。

十二月三十一日的上午，五台小型电脑绣花机已经装配、调试成功，可以用来试生产，给服装和毛巾等物品绣图案。

这些电脑绣花机，依旧是用蓝、白两种颜色为主调！

工作台面是用白色的有机玻璃做成的；白色工作机头安装在蓝色的龙门支架上；机头后面是十五个安装着十五种颜色的线盘，喷涂的是一鸣蓝机床磁漆。

整台设备的外观看上去色彩格调搭配合理，美观大方，档次高，和进口电脑绣花机的一样。

一排工作机头的最右方，一个圆弧形状的弯管悬臂上安装了一个白色小巧的电气控制柜。

这个电气控制柜就是电脑绣花机的大脑。里面有电脑板，液晶显示屏的下方是一排排16键的小按钮，和一个有机玻璃遮住的芯片。这个芯片里储存是绣花图案文档，用户可以通更换芯片来随时更换绣花图案！

许振鸣没有研发当今时代比较流行的7针电脑绣花机，而是一步到位，直接研发的15针电脑绣花机。

电脑绣花机的针头越多，可以同时刺绣图案的颜色就越多，难度就越大！

许振鸣主导设计的这种电脑绣花机，放在二十年后都非常先进，是他原来工作企业的主打产品，更不要说是在九十年初了。

听说十五针的电脑绣花机已经装配成功，马季民、孙子良、刘阳德、宋大姐和韩大姐等人，都来到了轻型厂房里，观看电脑绣花机的试运行。

“这些电脑绣花机的外观看起来还不错，比我们厂的那台电脑绣花机看上去要高档！”

“我们公司特制的机床磁漆，颜色很漂亮！这些电脑绣花机的造型也好看！”

“就看绣花的速度和效果了！”

前来观看试运行效果的职工们都在七嘴八舌的说着话。

今天是94年的年末，全厂职工都放假，下午要举办公司迎接95年元旦的文艺汇演，好多职工是要上台演出的。

这时候，负责输入绣花图案文件的胖子张贵，两眼眯成了一条缝，扭头朝人群笑着说：“一鸣出品，必定是精品！”

这家伙看见有许多女青年职工在场，没忘了表现一番。

“贵子，快点再检查一次！不要嘻嘻哈哈的！”

李全对胖子很严格。胖子即使出了师，他也没放松要求。

因为有许振鸣作对比，胖子的日子很不好过。他红着脸朝人群里做了个鬼脸，连忙弯下腰去检查电脑绣花机的线路和机械部件情况。

前来观看的职工们被胖子给逗乐了，都在开心的大笑着。

孙超、**和肖国宏等人此时都抿着嘴，一边检查设备，一边偷着笑。

许振鸣站在马季民和刘阳德的身旁，指着电脑绣花机的电控箱面板解释道：“这个控制面板上露出来的芯片，是可擦写存储芯片。每次可以存入一个要绣花的图案，客户可以通过更换芯片来更换绣花图案！”

“这样方便是方便！可是，客户不懂烧芯片的技术，到哪去把绣花图案烧入芯片？”

听完许振鸣介绍后，负责销售的吴燕提出自己的看法。

众人都认为她问得比较合理，抬眼看向许振鸣。

“我们有两种方案来解决这个问题！一种方案是客户另外配套一台电脑、扫描仪和数字化等设备，用电脑CAM软件设计绣花图案，直接和电脑绣花机通讯就行了！”许振鸣笑容满面的解释着。

南安巾被厂这种大型企业就是采用这种方案的，投入比较高，客户不一定会喜欢！若只有这种方案，一鸣公司电脑绣花机的销售量将会受到影响。

吴燕听完这些辅助设备的造价以后，螓首微摇的说：“这种方法好是好，客户不一定会喜欢！”

她是搞销售的，一切要从客户的角度来看待问题。这样可以切身感受客户的需求，解决问题从而提高销售业绩！

“还有一种方法：我们公司将在苏南省、魔都市、浙东省……等省市，设立办事处或代理商，为客户提供售后服务！”

这时，许振鸣又抛出自己的另外一套方案。这种方案比较好，就是成本太高了！

“许总！如果在全国设立办事处，成本太高。我们公司能吃得消么？”

“这样太费钱了！”

“小许老板，这种方式还是要慎重考虑一下！”

听完许振鸣介绍的第二种方案以后，众人都好心好意的提出自己的建议。大家都是非常关心一鸣公司的前途，生怕公司会出现什么闪失。

看了看众人的表情，许振鸣却微笑着摇了摇头：

“我们公司出厂的产品，一定要把售后服务放在第一位！只有把客户服务做好了，才会有良好的口碑。口碑好，产品的销路自然就会更好！为了公司的明天，暂时吃点亏值得！”

要把一鸣公司做大做强，是许振鸣的青春梦想。

为了青春无悔，他愿意投入激情和金钱！

话音落下，众人都陷入沉思。

这时候，负责检查设备的所有技工都来到李全的跟前汇报：“李组长，一切正常，可以试运行了！”

闻言，李全转过头来看着许振鸣，表情还是有点紧张的。

许振鸣笑容满面的点了点头，示意李全可以试运行了，准备在毛巾和工作服上绣一鸣公司的LOGO。

“开始！”

李全接到指令以后，朗声给技工们下令。

“哒哒哒……”

随着孙超、胖子和**等人按下运行键，五台小型电脑绣花机都发出轰鸣声。

工作头上的绣花针上下翻飞，在毛巾和工作服上高速刺绣；工作台面在X轴和Y轴的伺服电机的带动下，在高速移动配合机头工作。

这是典型的三轴联动机床，采用伺服电机驱动形成闭环控制系统，精度很高，理论精度达到0.025毫米。

电脑绣花机的工作速度很快，比南安巾被厂进口的那台二手货要快多了。工作头最右边的针柱，像一只灵巧的天蚕在飞速吐出十五色的LOGO图案。

电脑绣花机的技术难点：就是在电脑绣花过程中不断线、不跳针。前来观看的职工们，许多人是南安巾被厂的老机修工，都知道这个原理。

“真快！机头很稳定！”

看到五台电脑绣花机都在高速运转着，没出现一点故障。他们都非常惊讶，不自由主的夸赞起来。

片刻后，一鸣公司LOGO中两个复合在一起的造型字母“YM”，被电脑绣花机绣了出来。

图案很标准，很精美！

五台电脑绣花机，二十一个电脑绣花工作头，绣出来的所有LOGO图案都是一个样，既统一又漂亮！

“啪啪啪……”

看到这一幕，所有人都激动的鼓起掌来！

他们都知道，一鸣公司又有一种拳头产品问世了！