大国智能制造 第六百五十四章 绕圈子落子

“报告许董，普天集团有10万多名职工，能生产电话机、程控机、光缆和各种通讯器材等产品。duanzixiaohua”

“许董，普天集团在津门市区有一家分公司。这家公司是国内最早制造光缆的工厂，现在的效益很不好。”

两天以后的上午，胡春梅等人把整理好的资料向许振鸣一一汇报。

听完他们的这番介绍，许振鸣才知道普天集团的情况并不乐观，需要作出重大的改革才行。

“这也是黄局长来见我的主要原因之一吧？”许振鸣暗暗拿定主意，准备跟普天集团合作一把。若是可以，长期合作也行。

下午三点左右，津门假日酒店的小会议室。

许振鸣率领全体团队人员站在会议室的门口，准备迎接黄局长的到来。出乎他意料之外，黄局长居然是一个人前来，并没带其他的随从人员。

“胡春梅，你陪我一起接待黄局，其他的同事都去忙自己的事务，把东北地区沈京市的投资计划安排好。”看到这种情况，许振鸣只好马上做出调整，准备私下来接待黄局长。

按照黄局长的来访举动，此次会晤应该是私人聚会，不能搞得声势浩大。

果不其然，黄局长用赞许的目光看了看许振鸣，“许董，今天是咱们两位老朋友见面聚一聚，不要麻烦。”

听到这番话，许振鸣把正在泡茶的胡春梅也打发走。他亲自给黄局长泡茶，两人在会议室的沙发上坐下来，做出促膝谈天的模样。

黄局长的烟瘾比较大，香烟一根接着一根的烧。抽完第二支香烟，他才用双手洗干脸，促使自己精神抖擞起来。

“许董，我现在的压力很大。随着经济政策的放开，普天集团已经严重亏损，到了不得不改变的紧急关头。”黄局长询问许振鸣，他下一步该怎么做。

这种话题果然只能私下聊聊，上不了台面的。

“生产制造不行，那就全部改行做贸易。让职工们走上柜台卖手机，或者买电话什么的。”许振鸣看了一眼靠在沙发的上的黄局长，提出一个后来已经放生过的改革措施。

他这种建议完全出于朋友的角度说出来，没有一点儿私心。

若是从私心角度，许振鸣倒是希望黄局长不要做出改变，继续跟一鸣集团公司合作搞制造型的企业。

那样，许振鸣会赚得更多！

而他刚才提出来的想法，黄局长却不同意，“这样不行！好好的制造工厂怎么能放弃？这不是进步，而是在后退。”他虽然有雄心壮志，却没有经营方面的经验，因此才想到跟许振鸣来取经。

既然这样，许振鸣就实话实说了，“黄局，你真要把普天集团的制造业就起来，我建议你淘汰老式生产线，引进新技术。也只有这样才能救活普天集团的制造基地。”

“你这种思路，我也知道。但应该以哪些产品为主要突破口？电话机的技术含量低，没搞头；光缆的成本高，竞争不过老外的产品；程控机的技术已经淘汰，全部靠进口。我们还能做什么产品？”

黄局长又点上一支香烟，在漫舞的烟雾里看着许振鸣，脸上挂着苦笑。

从这点来看，军人出身的黄局长喜欢战斗，喜欢跟困难作斗争。对于普天集团来说，仅仅有这一条理由就足够了。

想到这些，许振鸣也从旁边的沙发上拿起特供小熊猫，自己也点上一支。

抽了几口以后，他微笑着建议黄局长：“数字式程控机、手机、光缆等几种产品，都是通讯行业未来需求最大的产品。依我看，普天集团就做这几种产品。”

“嗯…我知道了。你还有什么建议？”

黄局长认为许振鸣的建议很老套，他其实已经有这种打算，却苦于没有资金计划而已。总局机构有那么多的职工，现在正全国普及程控电话网络，资金压力特别大，哪有资金来做这些产品？

看到这一幕，许振鸣笑了笑，把手中的半截烟头在烟灰缸的边缘磨了几下。随后，他索性把半截香烟掐灭，丢入烟灰缸内。经过这几十秒钟的思考，许振鸣决定把自己的合作计划说出。

“黄局，我们一鸣集团公司最权威的技术，就是给客户提供智能化的生产线。比如说光缆生产线、数字式程控机生产线、手机的生产线等。你若是有兴趣，贵我双方倒是可以合作。我们出设备，你们出资金和场地。怎么样？”

说完这个投资项目计划，许振鸣笑眯眯的看着黄局长。

而黄局长此时已经愣住了，震惊的一塌糊涂。“你们能生产最先进的光缆生产线？”他吃惊的问许振鸣。

“能！”

“你们能生产最先进的PCB板生产线和PCB组装生产线？”

“还是能！”许振鸣笑道。

他告诉黄局长，超鸣制造公司正在全国圈地，投资大型电子产品制造产业园。这其中所用到的PCB生产线、PCB板组装生产线、光缆生产线等等，都是一鸣集团所提供的。

当然，这话稍稍有点夸大的成分在内。

比如说，光缆生产线正在研发和试制的过程中。

但瑕不掩瑜，许振鸣所说的都是事实。

他还告诉黄局长，“我们已经研制出最先进的生产工艺，可以提供全球最便宜的光纤预制棒。”

“呃？”听到这番话，黄局长瞬间瞪大了眼睛看着许振鸣。

他可是邮电系统的领导，自然也知道光纤预制棒的情况。国内制造光纤的原料——光纤预制棒都是从岛国进口的。

而许振鸣说一鸣集团公司能制造，这还了得？

填补国内空白的新技术呐！

震惊之余，黄局长还想起来，许振鸣刚才还说一鸣集团公司的光纤预制棒，全球价格最低。若是如此，又是一项出口创外汇的好产品。

所以说，黄局长除了震惊还是震惊，根本无法让自己相信许振鸣。

但从许振鸣率领团队研发出具有自主知识产权的小灵通系统，拿出国产第一台手机等一系列的表现来说，黄局长又不得不相信许振鸣。

“许董，你这条建议非常好。我想我们局里的领导层都应该有兴趣。要不，你先说说你的方案如何？”

黄局长做事滴水不漏。他其实完全可以做主，把种合作方式当场就拍板了。但为了不给后续的合作添麻烦，他还是先听听许振鸣的想法。

“第一，我们两家公司在津门市的经济开发区，投资一个硅产业圆。用来制造硅晶圆片和光纤预制棒等原料，然后再生产数字式程控机的芯片、手机芯片、音频处理芯片等。”

听到这话，黄局长愣神了一下，“硅产业园还能生产光纤预制棒？”

他认为许振鸣的说得不合理，违背行业原理。一个是单晶硅，一个二氧化硅，两种不同产品怎能在一个工厂里生产出来？

许振鸣若是没有见到万宁古发明的生产线之前，也不会相信这番话。但参观过那两条生产线以后，他此时信心百倍的点点头，“没错啊黄局，这是我们公司研发的专利技术，正在申请专利。”

“哦…到时候我一定要参观一下。”黄局长将信将疑的点点头。

这时，许振鸣直接把这个小插曲略过，继续往下说：

“第二，我们共同投资一家通讯器材制造基地，用来生产手机、光缆、通讯基站、数字式程控机、通讯设备等产品。这个制造基地里的智能化全自动生产线，全部由一鸣集团公司来提供。”

许振鸣一番计算下来，一鸣集团公司至少要投资35亿元左右。这是个大手笔，普天集团公司都没有如此干过。总局投资的数字式程控机，现在还是靠贷款和企业垫资来操作。

因此听完这番介绍，黄局长不禁有些愣神的看着许振鸣，“你们集团公司有这么强的实力，为何还要跟我们普天集团合作？”

“为了利润！我们商人都是为了利润而忙项目。但这一次，其实不是为了普天集团的利润，而是为了将来的利润。”

许振鸣跟黄局长说起了绕口令，把黄局长给绕糊涂了。

“你这话什么意思？”他笑嘻嘻拿起一支香烟，又点上一支，然后夹着香烟问许振鸣。

许振鸣也没打算瞒着黄局长，把自己准备在津门市落子布局的大商业方案介绍一遍。这笔利润要等十几二十年以后才能兑现，现在却仅仅是一个棋子布局而已。

听完这番介绍，黄局长不禁长叹，“不谋全局者，不足以谋一域。许董，你这种投资战略气魄大。我相信了。”

说完这话，他立即拿出手机给京师总部打电话：“老李，你今晚立即来津门市，我有一个新想法要跟你商量。”

老李是普天集团的大老板，合作投资的事情当然要他来负责。

第二天上午八点半左右，许振鸣陪着普天集团的李总，一起站在津门假日酒店的门头下。他们两人这是在给黄局长送行，然后还要去津门市政府大院。

听说许振鸣和普天集团的李总一起来拜访自己，津门市的大老板当然要抽出时间来接待许振鸣和老李。

这一次，津门市的大老板态度非常好，安排的接待规格也非常高。他和二老板一起来接待，并且把津门市经济开发区的一把手也喊来参加会议。

听完许振鸣和李总的投资计划，津门市的大老板不得不重视。这个投资计划已经达到五十多亿元左右，而且还不需要津门市提供配套资金。

天下哪有这么好的事情？

于是乎，大老板立即同意许振鸣提出的廉价商业用地的要求，在津门市的城区批给一鸣集团公司一大块商业用地。这块土地因为是项目配套，价格自然也比较便宜，正好还在普天集团分公司的旁边。

许振鸣顺势也把普天集团分公司的土地拿下，用股份置换的方式来解决。经过这一番操作，一鸣集团公司在津门市的城区顿时有了一块800亩的商业用地。

这块地若是放到后来，要值多少钱？

但许振鸣又不是房地产开发商，不屑赚这种利润。

他得到这块土地，就是要建造一栋思雅津门商业大厦和一个思雅津门商业广场。余下的土地，全部用来建造职工住房。

钱要一步一步的赚，许振鸣才不想立即把这些土地变现，揣着钞票就跑路。对于他现在的情况来说，钱就是一组数字，用来实现心中理想的工具而已。

要不然，许振鸣也不会饶了这么一大圈，才把津门市的项目布局好，项目落地、棋子入局。

次日上午，许振鸣把一部分的项目投资人员留下来，办理项目落地手续。他自己则带着胡春梅和一部分的团队人员飞东北的沈京市。

沈京市是东北的经济中心，重工业特别发达，也是辽东省的省垣。

听说许振鸣率领团队要来沈京市考察投资环境，辽东省的大老板自然要亲自出面来接待。他已经得到内部的准确消息，知道一鸣集团公司今年所谈的几个项目，都没有低于40亿元。

在东北老工业区经济不景气，企业破产、企业兼并重组、企业职工下岗失业的情况下，许振鸣携带40亿元的大投资项目来访，辽东省的大老板岂能不重视？他亲自去机场接机，然后亲自把许振安排到盛京饭店下榻。

午饭过后，许振鸣率领团队人员来到盛京饭店的大会议室里参加会议。负责接待他们的还是辽东省的大老板一行人。

谈判双方已经见过面，自然不需要再客套、互相介绍，入座以后就能开始主题谈判。

“经过一番讨论和调整，我们集团公司准备在沈京市投资34亿元的生产线设备。因此，我们希望沈京市经济开发区给予34亿元的配套资金、廉价商业用地、各种优惠配套政策等。”

谈判开始以后，胡春梅代替许振鸣，宣读一鸣集团公司的最新投资计划，以及大型项目中的各种子项目。

“额？34亿元的设备，68亿元的大型投资项目？”听完这番介绍，辽东省的大老板瞬间愣住了。

他非常惊愕，有一种被馅饼砸中的感觉。

大老板用骇然的眼神看着沈易，想要知道许振鸣为啥会突然增加24亿元的投资项目。