大国智能制造 第三百九十八章 收获的时刻来临

想到这，许振鸣朝汪国友和小张等人一挥手“一鸣集团公司的技术部很强大，改造开发一个纸箱cadca系统没问题又不是制造原子弹，有什么好担心的”

见他们还有些疑『惑』不解，许振鸣把他们领到服装样板切割机的旁边，指着工作机头说道“把这个刀头改成压轮就能解决瓦楞纸箱样板的压痕同步问题。jiuzuowen至于纸箱cad软件，我今天下午编写的专用cad程序，改一改绘图功能就可以”

许振鸣其实是胸有成竹，没在人多的时候说出来罢了。

“哦我知道了我们服装电脑样板切割机是三个刀头，一个可以切割样板，一个可以写字，另外一个可以压折叠压痕”

“许总你一开始设计这台设备的时候，是不是已经考虑到这么多”

“那是肯定的许总知道这种产品的市场比较大嘛”

听完许振鸣的解释，众人皆嬉笑着打趣道。

许振鸣哪里能看得这么远若是能有这种水平，他都不需要搞实体，直接飞到香江搞金融得了。

许振鸣没再和这帮人谈技术细节的问题，交代一些接待客户要注意的地方，然后就绕过彩喷幕布，来到幕布的南边展位这边。

这半边的展位里，有电脑绣花机和电脑雕刻机两种产品。

胡春梅领着几名销售人员在负责接待客户。相对而言，来这边参观的客人要少了许多。而且，参观电脑绣花机的客人比较少，围观电脑雕刻机的客人比较多。

“这不是小型加工中心么为啥叫电脑雕刻机”

“徐工我的样品加工好了么”

“宋工我能亲自『操』作一下你们的雕刻软件么”

前来围观电脑雕刻的小老板们都是搞模具制造的，精通机械。他们这些人问的问题就比较专业了，一般的销售员是回答不了的。

胡春梅没有自作主张的冲在前面，很机智的把技术问题交给技术员宋工，和徐工来负责解答。

宋工正在『操』作电脑，把一位客户送来的样板扫描到电脑里。然后，他在电脑雕刻机辅助设计的cad软件里开始修图，把轮廓线描好，把扫描图像点阵过滤掉。也就用了五六分钟的时间，他就把一块鞋底大样图给处理好。

紧接着就是设定加工路径，生成电脑雕刻机的c数控程序文件。

这番『操』作下来，他只用了十分钟左右。

“快兮快真特么快”

“东西是个好东西，价格也不便宜啊”

“秦老板看样子你有点心动喽”

看到这一幕，围在电脑雕刻机周围的小老板们，用本地方言在议论着。

从他们的眼神和表情上来看，他们对一鸣集团公司生产的电脑雕刻机比较感兴趣，正在犹豫着。

看到这一幕，胡春梅拿起话筒，准备开始解释一番，忽悠这些人购买电脑雕刻机。但看到许振鸣走来之后，她稍稍有些紧张的问“许总你能亲自做个示范么”这姑娘没参加过产品展览会，有些放不开。

于是乎，许振鸣微笑着结果话筒，给了她一个眼神“学着点”

“各位老板我们这台电脑雕刻机，一个小时之内能完成一个小件模具的雕刻。就是复杂的鞋模雕刻，也只需要4个小时左右。我请问一下，这台设备的功效，是你们人工制造模具的多少倍四倍，还是五倍”

许振鸣笑呵呵的跟那些老板们互动。

“你这个设备价格高一台要三十多万元，我们买回去什么时间能回本”这时，人群里有人问到。

看了那人一眼，许振鸣微笑又道

“一台小普车需要十万多元，一台小立铣需要二十多万元。我们这台电脑雕刻机比小立铣机床总强多了吧全自动运行，刀具都是在市场买来的，配件可以自己配置。三十多万元买一台加工中心回去，你还嫌贵么”

“许老板，能分期付款么”

“许总你们集团公司的售后服务怎么办能二十四小时随喊随到么”

“我不要发票，你们能不能优惠一点”

这些小老板都是手工做模具的，很会砍价。被许振鸣说得有些心动，开始走进了展位里，讨价还价起来。

这时候，电脑雕刻机里的工件已经完成加工动作。技术员徐工打开有机玻璃门，把一个皮鞋印花的压模拿来了出来。

“万总你计算时间了么应该是1个小时52分钟左右吧”一边把模具递给客人，他一边笑嘻嘻问那位老板。

那位皮肤有点黑的万老板，仔细把压模样板放在手里查看了起来。

“啧啧刀工真好所有的花都一个样。比我手工打磨出的模具确实要好看多了”一边查看模具，他还一边称赞着。

到了最后，他像是做出决定，朝许振鸣微笑着问“许老板再便宜两万块，这台样机我就搬回家去了”

“万总价格已经是最低价我们可以送一台电脑、一台扫描仪和一台数字化仪给你”许振鸣没有让步。他在温瑞市待过，知道这种电脑雕刻机很快就会流行起来，这个时候是不能随便降价的。

那位黑皮肤的万总闻言，稍稍犹豫了一下，从口袋了拿出一摞百元大钞。

“好就这么定了这是一万块的定金”他最后还是接受了许振鸣的报价，当场要支付定金。

此人上午已经来过一趟，下午特意拿来样品做试验。见加工出来的样品确实不错，当场就拍板订购了一台。

徐工一边收钱，一边笑嘻嘻的告诉他“万总你放心吧，展会一结束，我就上门为你服务。”

“我很笨的，有不会电脑多长时间能学会『操』作”

“只要三天就行了放心吧万总，我们这种设备已经卖出去两百多台了，还没有哪个客户没学会的”

“两百多台多，七八千万元呐你们老板要赚疯了”

“嘿嘿”

徐工很有耐心的跟万老板聊天办手续。

另一边也热闹起来了。

“把我的样板做一遍，如果能做好，我也买一台”

“听说闽南和粤东那边做鞋模的老板都买了这种设备，要来抢我们温瑞市的鞋模生意”

“这还了得看来必须要买电脑雕刻机了那些鞋厂的大老板们要求越来越高，不上设备也不行啊”

这些做模具的小老板们见万老板掏钱买设备，也都不淡定了，吩咐由观望变成了掏钱购买设备的实际行动。

他们这些人的主要客户都是鞋厂、皮革厂、服装厂。大家的客户类型都差不多，谁也不想同行冒尖，于是就一窝蜂的来购买电脑雕刻机这种先进的设备。

在另一个时空，温瑞市的电脑雕刻机也是这么普及起来的。许振鸣先知先觉，提前做这种简易版的加工中心，效果和预想的果然一致。

见越来越多的小老板要咨询、要试验、要交钱，许振鸣自然也要一起帮忙接待，把这一波客人们接待好。

正忙碌间，他忽然听到一阵阵熟悉的笑声从身后传来，“许总你现在亲自当收银员，有什么感想”

许振鸣扭回头一看，何璐笑『吟』『吟』的站在彩喷幕布的前面，笑容很灿烂，光彩照人。他于是微笑着说道“数钱的感觉就是不一样辛苦了何律师”

“许总相召，我肯定要来帮忙的”

“何律师，你先回酒店休息一下。咱们晚上再聊怎么样”许振鸣见何璐面带倦『色』，于是就微笑着相劝。

而何璐却摇了摇头，“既然来了，咱们就开始办正事。我准备明天就回去”

“好我马上把玛尔达的卡巴乔先生请来，咱们就在展会组织方准备的洽谈室里谈判”既然这样，许振鸣也不假客气，同意了何璐的提议。

展会组织方听说一鸣集团公司准备把设备卖到国外去，而且要在这个展会上签订合约，当然要鼎力相助的。他们还准备了自己的记者前来拍照、采访，留下资料，用来作为下次展会的宣传材料。

不多久，卡巴乔带着翻译，和许振鸣、何璐等人一起，在洽谈室坐好。

这份电脑绣花机、服装电脑样板切割机、鞋样电脑样板切割机等设备的代理销售协议。大部分的条款已经确定好，只有一些小的细节问题有分歧。

比如说，玛尔达公司要求独家代理欧洲销售权，许振鸣只同意是意大利国的独家代理权。

“许总贵公司的服装电脑裁床，可以授权给我们公司代理么”一番讨论之后，卡巴乔又提出一个新索求。

这种设备刚刚研制出来，许振鸣对其产品『性』能还没有十足的把握。再说了，他还要观察一段时间，看看玛尔达公司值不值得信赖。

想到这，许振鸣笑了笑说“卡巴乔先生这种服装电脑裁床，只是一种过渡型号。再过几个月，我们集团公司就会有新型号的产品研发出来。那种产品，我们集团公司有意出口。”

“额原来贵公司已经在开发更先进的服装电脑裁床了”卡巴乔很震惊，耸了耸肩膀摇摆着脑袋。

看到这一幕，许振鸣决定，把服装cad和鞋样cad两种软件出口的事情再次提出来。