大国智能制造 第三百九十五章 有人带头生意就是好

从小道消息的传言来看，段黎明好胜心很强，特别爱面子。jiujiuzuowen她已经说出这种话，许振鸣就知道这笔订单没问题了。

密码克的服装电裁床，一台要八十多万元。根据这种市场销售价，许振鸣跟吴燕商量好，一鸣集团公司的服装电脑裁床，市场销售价要稍稍便宜一点，对外报价688万元。

既然段黎明要还价，肯定要给面子，而且也不能降价太多，那样会让段黎明认为一鸣集团公司的报价太虚高。

思考一番，许振鸣笑道“段总你是第一个客户，我们一鸣集团公司肯定要优惠。这样吧，六十一万八，你把这个设备拿回家。”

“再送我一套服装cad软件咱们成交”段黎明也比较爽快，没再做过多的纠缠，像小商贩一样的讨价还价。在她看来，服装cad软件成本比较低，直接拷贝复制就行了。

然而，一鸣集团公司代理的高时服装cad软件，一套软件要三万多元。香江丽人集团公司服装cad软件更贵，一套软件要要588万元。

见段黎明这一刀砍得比较猛，许振鸣有些肉疼。但还是硬着头皮说“没问题段总我亲自为你开发一套服装cad软件”他准备故技重施，把一鸣集团公司的服装cad软件也设计出来，当成赠品送个段黎明。

段黎明目光诧异的看着许振鸣，嫣然一笑“许总你还会设计电脑软件原来还是个多面手”

“他是电脑专家我们用的电脑绣花机软件就是他设计的软件里有标明，作者是许振鸣”这时，庄杰服装公司的庄老板笑嘻嘻的走了过来，微笑着打趣道。

庄杰服装公司是一鸣集团公司的大客户，以前买了几台小型电脑绣花机，前些日子又增加了一台128头的电脑绣花机。目前，他们公司的外贸订单特别多，效益很不错。

吴燕看到他走来，笑嘻嘻问“庄总考虑好没有啊高时服装cad的『性』能也不错，在配套我们公司的服装样板电脑切割机。老外肯定没话说”

见到这位老客户，吴燕又开始了推销服装cadca系统。

那些做老外订单的老板们也没有办法，老外对供应商软件和硬件的要求越来越高，他们只好硬着头皮上服装cadca系统设备。

“吴总你那个价格不实惠我还不如加点钱，买一台服装电脑裁床回去。”

而这位庄老板却没有同意吴燕的提议。他笑嘻嘻的来到许振鸣的身旁，和段黎明一样，把切割好的布料再次检查了一遍。

“嗯，切割的效果真不错”一边检查布料，庄老板一边啧啧称赞。

段黎明见此，笑嘻嘻说“庄会长，觉得好就买一台喽我们两个一起买，许总肯定还能优惠的”

她居然还想要还价，超出许振鸣的认知

“传言有误啊都说段黎明很大方，其实都是假话”看到这种情况，许振鸣眉头微皱的想着。

他现在是幸福的烦恼，要赶快把一鸣服装cad软件搞出来测试，然后封装、做加密处理、刻录到光盘当成商品来销售。

好在，服装放码和鞋样放码的原理一样，许振鸣都不要做出什么大修改，不要重新建立数据模型和设计算法。他只要把源代码调出来，重新设定好放码参数、变量参数、『操』作习惯菜单就行。源代码的修改工作量不大。

见庄老板真心想买服装电脑裁床和cad软件系统，许振鸣于是就微笑说“庄总你若和段总一起订货，我再送你们两家一台数字化输入仪。”

这个年代的大型数字化输入仪，一台也有一万多万块钱。算是给足了段黎明和庄老板的面子。

当然，一鸣集团的公司的利润更高，一台服装电脑裁床的利润要对半赚还不止。高科技产品的利润就是这么高。因为研发费用太高了，没办法，只能通过高利润来收回成本。

“庄会长，下订单吧我觉得这个价格不贵法国密码克公司去过我们公司很多次，一套设备下来要一百多万元。一鸣集团公司不到七十万，很划算的”

为了的节省一万多元钱的成本，段黎明笑嘻嘻的当起了一鸣集团公司的编外业务员。

“嗯好还是直接一步到位要好一点许总，现在订货，你们什么时间能上门安装设备”庄老板犹豫了一下，当场作出决定，准备要一台服装电脑裁床。

他们俩的这番表现，让人群里的密特普很受伤。他经常在大陆做销售，参加展销会，自然认识庄老板和段黎明这些有潜力的准意向客户。现在倒好，这两个客户已经买下一鸣集团公司的电脑服装裁床，等于无缘了。

服装电脑裁床和针车不一样，排他『性』很强的。没有哪一家服装公司，同时买两家公司的服装cadca系统。

“请问你们的服装cad能读出来老外发来的图形么若是可以，我们公司有兴趣购买一套服装cadca系统”

“请问你们公司电脑绣花机的价格还能优惠么”

“吴总你们能不把水洗麻的布料切割一下我要看看服装电脑裁床的切割效果”

这时候，在段黎明和庄老板的带头示范下，前来围观的老板们都纷纷开始提问，说出自己的索求。

一鸣集团当场卖出两台服装电脑服装裁床广告效应，立马见效。围观人群变成了潜在客户。

这一下，吴燕的销售部就忙不过来了。她立即把许振鸣带来的技术员和司机抓壮丁，把一些愿意详谈的客户，引流到展会组织方准备好的洽谈室去谈判。

就这样，一鸣集团公司的展位周围，人流才稀疏了许多。

许振鸣才有空接待一些来询问技术问题的客户。他朝前来参观密特普和田中一郎等人，微微一笑，“很抱歉今天比较忙，没时间接待你们”

“ok10月27日咱们再详聊”

“我就是来参观一下的呵呵”

田中一郎和密特普等人刻意的笑着，用嫉妒和羡慕的眼神看着一鸣集团公司展位前面的客人。旋即，他们都苦笑着摇了摇头，从围观人群中消失了。

这一边。许振鸣已经打开笔记本电脑，把一位客户送来的软盘『插』入软驱中。浏览了一下文件，发现客户的资料是dg的文档格式。

这种格式的文档，高时服装cad和丽人服装cad软件都不能兼容。一鸣集团公司的电脑绣花机软件可以打开，一鸣鞋样cad软件也能打开。

他于是启动自己编写的一鸣鞋样cad软件，调出客户资料里的服装排料图。“王总你的服装资料图就是这个”指着电脑屏幕，他微笑着告诉前来咨询的客户。

客户当然知道是这种图形。他就是用这种软件资料，来检验这次参加会展的服装cad软件参展商。谁有能力转化图形，他就愿意跟谁谈。除了几个国外的服装cad软件，国内个软件公司，好像只有一鸣集团公司能做到这一点。

这位胖胖的王总因而笑眯眯的问许振鸣“许总你们这套服装cad软件要多少钱”

“你不要服装样板电脑切割机么不要配套大型数字化仪么”许振鸣开始诱导销售。他对销售工作不在行，只能用这种最直接的手法来交流。

王总收回软盘，微笑着问许振鸣“你们公司刚才不是已经宣传过，服装电脑裁床既可以切割布料，又可以切割牛皮纸、塑料板等材料么我为啥要重复购买两种设备”

搞了半天，这位王老板原来是想买服装电脑裁床啊

必须重视

想到这，许振鸣热情的站起身来，和这位其貌不扬的王老板握手，交换名片。这是个潜在客户，肯定要交给吴燕他们销售部去跟踪。

就这样，许振鸣一边做技术演示，一边做大客户业务员，把围在展位前面的温瑞老板们接待完。

温瑞老板们做生意很干脆，只要口头承诺了，一般很少会反悔。比如说，段黎明和庄老板两人，当场就要让财务送了定金过来，把两台服装电脑裁床的订单给落实。

许振鸣接待了一上午，也收到一笔定金。

这个客户是一鸣集团公司电脑绣花机的老客户，当场留下五万元定金，要购买一套服装cadca系统。总体来说，一鸣集团公司今天上午的销售情况还是比较乐观的。几百万的销售额肯定没问题。

“吃饭了吃饭了饿死我了，有没有订盒饭”这时吴燕结束今天上午接待工作，笑『吟』『吟』的来到展位里吐槽。

众人一看，还真忙昏头了，忘记去预定中午的盒饭。众人都苦笑着摇了摇，看向许振鸣这边。

“二刘你去外面炒菜，我们今天不吃盒饭”许振鸣当然要大方一次，再次掏腰包请客。

他随后把负责鞋样『操』作的技术员小王喊了过来，吩咐道“你把我们集团公司的一鸣鞋样cad软件测试一下，所有bug和『操』作不方便的地方都要做记录，写一份详细的报告给我。”

“许总你真的把鞋样放码cad软件做出来了”小王很诧异，瞪大了眼睛看着许振鸣。他觉得这件事太不可思议了。

其他的技术员们正在闲聊着，听到这个恐怖如斯的消息，顿时都围了过来，准备看一看许振鸣开发的一鸣鞋样cad软件。