大国智能制造 第三百九十章 组团把软件买到外去

“许总！贵集团公司制造的设备已经被市场认可，我也比较放心。mengyuanshucheng但是，贵集团公司不是专业的软件公司啊！我们能合作成功么？”

卡巴乔一边做着鬼脸动作，一边诧异的询问许振鸣。

这个问题确实很尖锐。许振鸣也不知道，京师服装学院的林教授会不会同意这种合作方式！“她若是不同意，我们集团公司干脆也自己开发鞋类cad软件，和服装cad软件，这样就自由多了！”他稍稍郁闷的想着。

这种事情只能这么想一想罢了。一鸣集团公司的主业是智能装备制造，不是搞软件开发。就是搞软件开发，也是做通用『性』比较强的软件，而不是开发这种专业『性』特别强的行业cad软件。

想到这，许振鸣拿起大哥大给京师服装学院的林教授打电话。从展览布置图上来看，京师服装学院的高时公司也来参加展览会，林教授一定会来参加展会的。

温瑞市很特别，服装企业和制鞋企业都比较多，规模也不小。所有做这两种行业生意的企业都会比较重视这次展会。

“喂！许总！你怎么想起来给我打电话？”电话接通以后，林教授的声音很吃惊。而且，电话里的背景很嘈杂，好像就是在这个展览大厅。

许振鸣见此笑了笑。他判断准确，林教授果然来了温瑞市，于是就笑着说道：“林教授！我正在意大利玛尔达的公司展位上，给你介绍一个大生意。你若有空一定要马上来！”

“额？你来了温瑞市！哈哈哈…好的！我马上就到！”电话里传来林教授爽朗的大笑声。

不多久，林教授和黄教授两人联袂而来。

他们两人，一个是服装行业的设计专家，一个是鞋类企业的专家。两人同时到来，倒是也省掉了许振鸣再次打电话的麻烦。

想到这，许振鸣大笑着把他们俩介绍给了卡巴乔：

“卡巴乔先生，这位是高时服装cad软件的发明人林教授，那位是高时鞋样cad软件的发明人黄教授。他们俩若是把软件给贵公司代理，我们一鸣集团公司再把电脑样板切割机和他们的软件一起配套。你还要担心什么？”

许振鸣这话说得非常透彻，就是想跟京师服装学院的高时公司一起合作，一起组团把cadca系统卖到欧洲去。

可是，他有这种好想法，做一个好媒人，但婚姻的双方都不同意。

卡巴乔就是在大陆这边发迹的，对林教授的服装cad软件并不看好，虽然不了解黄教授的软件，却也不是很感兴趣。

而另一边。

“卡巴乔先生，你代理我们公司的软件之后，还需要我们公司提供软件售后服务么？”

“卡巴乔先生，贵公司代理我们公司的软件，以后还在不在我们大陆销售？若是我们一起竞争，那倒没有合作的必要！”

“到欧洲去提供软件售后服务的成本太高，我们公司根本不划算！”

林教授和黄教授两人的问题很多，根本就没有合作的诚意。

由此看来，许振鸣要搞得这种合作模式，好像也没有前途。

林教授当场开发这套服装cad软件的目的，就是给国内的企业服务。她对目前的销售情况很满意，并没有出国占领国际市场的打算。

黄教授也是一样！

他编写的鞋类cad软件的版权属于他个人，挂到高时公司名下，只是一种合伙人制度罢了。

这两人都有一种小富即安的思想：认为只要占领大陆的市场，把老外的软件赶走就可以。

看到这种情况，许振鸣心中暗道：

“看样子，一鸣集团公司不自己开发软件是不行的！时间越长久，他们两家公司的软件越会落后。软件没有用户，外商的软件，也会把一鸣集团公司的智能装备踢出国内市场。要是到了那一天，一鸣集团公司后悔也来不及。”

想到这里，许振鸣再次提议：“林教授、黄教授！既然你们顾虑很多，可不可以先让一鸣集团公司，代理你们公司的软件来开拓国际市场？当然这个设想我们回去之后再闲聊。”

林教授和黄教授还是给了许振鸣面子，没当场决绝许振鸣，跟卡巴乔留下通讯方式后提前离开了。

许振鸣当然还要留下来跟卡巴乔一起闲聊，等待着胡春梅的到来。

“许总！告诉你一个消息。我们公司本来准备收购一家意大利的软件公司，自己搞鞋类cad软件开发的。”

在闲聊个过程中，卡巴乔把自己真实的想法告诉许振鸣。

他认为高时公司的软件理念已经非常落后，并不适合在欧洲销售。

在时下，意大利人已经在研发三维服装cad软件、三维鞋样设计cad软件。这种三维cad软件，可以在电脑中生成服装和鞋样的三维模型，客户比较青睐这种软件，愿意买单。

许振鸣虽然不是搞软件设计的，但也知道软件行业发展的趋势。

就机械行业来说，三维设计cad软件也是趋势。在他重生前，几乎所有的机械工程师都要掌握一种三维cad软件，否则工作就连都找不到。

既然这样，一鸣集团公司还不如自己来搞服装cad和鞋样cad软件系统。但这两种软件都需要特殊算法，一鸣集团公司却没这方面的人才。

“我们可以合作研发cad软件！”这时，卡巴乔见许振鸣有意进军服装cad软件和鞋业cad软件业，提出一个诱人的想法。

许振鸣犹豫了一下，还是没答应这种提议。他倒是对收购意大利的软件公司有点感兴趣。当听说这家公司报价是三十五六万美金之后，又选择放弃了。

不过也好。

经过这么一番交流，卡巴乔对许振鸣个人的『性』格已经非常了解。

他高兴的接受许振鸣的提议，再增加两项代理内容。一项是，代理一鸣集团的服装电脑样板切割机；一个是，代理一鸣集团公司的鞋样电脑样板切割机。

而这两种电脑切割机所替代的机型，就是日本罗兰公司的产品。

通过这么长时间的聊天沟通，一鸣集团公司通过这种手段来击败日商，许振鸣也是感到一阵暗爽。在这个时空，他通过自己的努力，终于改变一些世界局部的变化。

两人聊得正开心，负责打字的胡春梅已经回来。

她告诉许振鸣：“报告许总！何律师准备今晚就出发，估计明天下午就会来到温瑞市。”说话间，她把整理好的文件递给了许振鸣。

既然何璐要亲自来温瑞市，这份协议现在也不用签订下来。

于是乎，许振鸣把两份协议，一份给了卡巴乔，一份又还给了胡春梅。随后，他把胡春梅介绍给卡巴乔，以后将代替他直接和卡巴乔联系。

谈好着些事，许振鸣让胡春梅回去继续布置展位，自己则朝京师学院高时公司的展位走来。

高时公司的展位很简单，只有一个标准展位，放着一台的服装电脑样板切割机，和几台笔记本电脑。所有展示用的彩页面板都是便携式的。

从这点来看，搞软件开发的公司和一鸣集团公司的理念完全不一样。

“许总！快来坐一坐！”看到许振鸣专门来拜访自己，林教授很客气。

黄教授也在，自然也要围过来一起聊天。

三人坐定之后，许振鸣微笑着说道：“两位教授！无论哪种cad软件，三维设计都趋势！你们怎么看高时软件的未来发展方向？”

“哎…我也知道三维设计是未来的趋势！但我们的软件都是一个人编写的，数据模型、算法都已经固定下来了呀！”

“我不会编写代码，但也知道三维软件比较好！高时服装cad软件，却很难做到那一步。除非要花几十万，或者上百万的资金去继续研发！”

林教授和黄教授无奈的摇了摇头。

他们的软件还是dos版本的，正在搞升级，做成视窗95版本的软件。难度也已经很大，投入的资金比较多。

听完他们俩的吐槽，许振鸣才知道，国内为何会有那么多的软件被淘汰掉。一个是眼光问题，一个是资金实力的问题。

不过现在不少感慨的时候。

许振鸣这次前来目的是，准备跟林教授和黄教授探讨购买专业算法。他没有时间在其他问题上感怀和惆怅。

想到这，他表情郑重的说：“两位教授，我今天来，主要是询问咱们有没合作的机会。比如说，一鸣集团公司收购高时公司！”

“啊？许总为啥有这种想法？你难道也要做软件？”

“许总准备进入我们服装行业的cad市场么？这个行业不好做啊！”

听完许振鸣的提议，林教授和黄教授两人都很吃惊。他们俩没想到，许振鸣的野心会这么大，居然要做cadca系统的整套产业。

随后，林教授苦笑着说：“我虽然是高时公司的法人代表。但这家公司是京师服装学院的，我持有的股份很少。”

“我也是一样！高时鞋类cad软件虽然是我编写开发的。但我持有高时公司的股份也比较少！”黄教授也笑嘻嘻的解释着。

也就是说，高时公司是三个合伙人。除了他们俩，还有一个京师服装学院是大股东。

这种现象在高校企业的初期非常普遍。到了后来，高校企业渐渐私有化，好多教授本身就是大老板。他们所带的研究生，都称呼导师为“老板”。

想到这里，许振鸣又提议：“两位教授，你们cad软件的行业算法愿意出售么？如果愿意，我们一鸣集团公司愿意花钱购买！”

“这，这…”林教授闻言，脸上『露』出古怪的笑容。