大国智能制造 第三百七十二章 一千万元不还价

许振鸣看着他们的模样，笑呵呵说道：“我们看人不能只看表面。xiaohua1000梁框吃里扒外，把五千万元的大订单都私下『操』作。从这一点来看，此人的人品有问题。我们要防着他。”

旋即，他把梁框通过香江东方机电贸易公司，来『操』作一条伺服电机生产线的事情告诉了胖子和吴燕。

“知人知面不知心！此人是个伪君子！”

“我知道了许总！我会安排在香江的技术员了解这件事！”

听完许振鸣的介绍，胖子和吴燕都『露』出不屑的表情。

“你们也不要『操』之过急。一千万元的货款还没有到位，咱们要稳扎稳打的去办事！”这时，许振鸣反而又提醒了一下他们俩。

“是许总！”胖子表情郑重的说道。

这时，吴燕打开笔记本，把这段时间以来的销售情况向许振鸣汇报：

“许总！到九月末，我们集团公司的产品当中，电脑绣花机的销量一直在稳步上升。但上升的趋势开始变得缓慢，预计在年底的时候到达顶点。我估计，这种产品在明年的时候开始走下坡路了。而电脑雕刻机的销售量，却可以用爆炸来形容”

吴燕用数据说话，告诉许振鸣：一鸣集团公司明年的销售总额预计在六亿元左右，和今年的情况差不多。

关于这一点，许振鸣却摇了摇头：“吴总监！你只是把电脑绣花机、电脑雕刻机、服装电脑样板切割机、鞋样电脑样板切割机等，服装和鞋类企业用的智能设备销售额估算了一下。对吧？”

吴燕闻言点了点头。

“我们现在搞产品多元化的方式，目的就是要让企业活下去。比如说，数控机床、伺服电机、变频电机等！这些产品明年的势头会很猛的！”

许振鸣把自己预判情况介绍了一遍。

他要求吴燕和胖子两人立即调整思路，开始培训员工，把数控机床、伺服电机和变频电机的业务也要抓起来。

吴燕和胖子这段时间一直在全国巡回做产品宣传，对集团公司的情况了解不深。他们俩都认真的做记录，把许振鸣安排的任务写着自己的笔记本上。

就这样，这个碰头会持续了一个上午的时间才结束。

下午时分，施之项和山本建两人联袂而来，面带微笑的敲开许振鸣办公室的大门。

“快请坐两位！”看着他们两人，许总微笑着朝会议桌前的沙发指了指。

他现在已经知道这个日本小老头叫小村一男，但不知施之项的原名是否也是叫施之项。商场上的无间道，他总算领教到了。

“许总！我们大老板打来电话，想要购买一套贵集团公司生产的伺服电机检测检验仪器和仪表！”

“我们杨董事长也是这么要求的！”

三人坐定之后，小村一男和施之项两人都微笑着道明来意。

他们所说的伺服电机检测检验设备，一鸣集团公司已经出售了两套，都是被长弓集团公司买去了。许振鸣给长弓集团公司的价格为400万元一套，利润也不薄，要超过20。

而今天，许振鸣决定要报更高的价格，没有一千万元一套，他根本就不会出售这种尖端设备。对方若是要购买“灭火”程序技术，那就是没有商量的余地。

“额？贵方对这种产品也感兴趣？这种产品在国际上有价无市，一般要一千二百万元一套。我说得没错吧！”

想到这，许振鸣微笑的放出一个试探『性』的报价。

“一千二百万元！嘿嘿许总，你说得是德国的设备价格。德国人产品的价格高普遍比较高。霉国德州仪器的价格要便宜多了，大约在一千万元左右。”

“对对对！我们也接到德州仪器的报价了！一千零八十万元多一点！”

施之项和小村一男很懂行，把国际行情『摸』得很透。

他们越是这样，许振鸣就越安心了，“这两人所代表的老板，一定买不到类似的检测检验仪器和仪表。否则，他们也不会来废话的。”

“既然大家都是内行人，而且又是老客户。我也不报虚假，一千万元一套试验设备。否则，咱们这个谈判继续不下去了！”

想通这些道理之后，许振鸣狮子大开口，直接咬死了一千万元。

这笔订单万一成交了，一套试验设备许振鸣要赚600万元左右，利润率有点吓人的。

听到这个报价，小村一男脸『色』阴沉了下来：“许振鸣为啥要报这么高的价格？他难道听到这么风声了？伺服电机行业界是有点排外，我们拿着美元买不到货。否则哼！”

与之同时，施之项已经呆愣住了。他没有想到，许振鸣居然会报这么高的价格。“怎么办？这套设备还要不要买回去？如果没有这套设备来配套，我恐怕不一定能把合格产品做出来的。”他在犹豫着。

而这时，许振鸣却微笑着说道：“喝茶！请！咱们边喝茶边讨论细节问题。”

“特么的！还有什么要讨论的？你都已经把报价都咬死了，我们好讨论什么？”

“许振鸣特么的真虚伪！口口声声说要照顾华夏人的企业。他现在倒好，专门宰我们华夏人呐！”

看到这种情况，小村一男和施之项都在暗中怒斥着许振鸣。他们俩都脸『色』阴沉的笑了笑，“许总！关于这个报价，我们要请示一下老板的！”

“你们请便！三楼有一间小会议室是空的，你们可以在那里打电话！”许振鸣微笑着站起身来，准备把施之项和小村一男领到小会议室里去。

而小村一男却微笑告诉许振鸣：“许总！那个会议室我知道，我先去打电话！”话音落下，他拿着大哥大就走出了许振鸣的办公室。

办公室里只剩下许振鸣和施之项两人。许振鸣一边跟他聊天，一边偶尔有心的打探着施之项所在企业的情况。

施之项的湾湾老板姓杨，曾经是社团大佬，在湾湾很有地位和实力。另外一个老板是云松集团公司的董事局『主席』，在东南亚也特别有名气。

通过这么一番了解，许振鸣认为自己的报价没有报高，“很明显，这位杨大佬在洗钱，根本就不在乎钱的。他是个搞社团的，哪里知道伺服电机的好坏？”

这时候，小村一男已经通过电话。他来到会议桌前坐下，准备和许振鸣继续探讨合同的事情。另一边，施之项也站起身来，朝门外走去。

“许总！我刚才已经请示过大老板！我们老板也非常爽快，一千万元就一千万元，但速度一定要快。”

小村一男告诉许振鸣，这套伺服电机检测检验仪器和仪表，一定要和伺服电机生产线一起发货才行。

听到这话，许振鸣笑了笑说：“没问题！”

说这话，他是有底气的。一鸣集团公司正好有两套这种设备，本来准备发给长弓集团公司。而现在，许振鸣决定把这两套设备都挪用一下，先把现金挣到口袋里再说话。

“好啊许总！这件事咱们就这么说定了！明天我会来签订合同的。”小村一男怕许振鸣反悔，连忙定下签订合同的日期和内容款项。

许振鸣坚持这台设备的报价是出厂价，上门服务还是要收费的。

两人正在讨论的时候，施之项也笑嘻嘻的从室外走来。

看样子，他这边的情况也不错。

果不其然，等小村一男谈好合同条款之后，施之项笑了笑说：“许总！我们这边的情况也是一样，要求在这个月底发货出去。价钱就按照你所说的来办！”

还有这等好事？

许振鸣感觉好像被馅饼砸中了一样。想想也是，小村一男和施之项所代表的老板，行动几乎都一致，好像是一个老板指挥似的。

既然这样，许振鸣就笑纳了这送上门来的一千多万元的纯利润。

“好啊，施总、山本先生！我们合作愉快！”想到这，许振鸣微笑站起身来，跟小村一男和施之项握手。

看到这情况，施之项还以为许振鸣要端茶送客。

这还得了？他今天来的主要任务就是跟许振鸣商量发货的。“许总！现在距离发货时间已经没几天了，我们是不是来讨论一下怎么发货的事情？”

“许总！我认为贵集团公司应该把货物运输到魔都港！所有设备都有用杀毒后的木箱来包装！”

“唛头贴好后！发货地址我们会例外粘贴的！”

“还有，给我们准备一套专用工具放在包装木箱里！”

随后，施之项和小村一男两人开始逐条讨论起来。

发货到魔都港，许振鸣也可以同意的，但要求对方支付运输费用。或者是，对人自行联系货车才行。

许振鸣对他们提出的条款，该同意的，按照合约要求履行。不该一鸣集团公司承担费用的，他一律不认账。

讨论来讨论去，大约花了两个小时的时间，这些发货条款才确定了下来。

小村一男和施之项两人，这次才笑眯眯的站起身来准备离开许振鸣的办公室。

而这时，许振鸣却不同意了，“山本先生、施总！你们好像忘记了最重要的一条！提货款如果不汇到我们的账号里，咱们今天谈判的事情都白搭！”