大国智能制造 第二百九十二章 匪夷所思的合同谈判

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“许总！这位是山本建先生，我的大客户派来的工程师代表！”三人见面之后，林同光把身边精廋矮小的小老头介绍给许振鸣。zuowenbolan

小老头来到许振鸣的身旁，先给许振鸣鞠躬行礼，然后再握手：“初次见面，请多多关照！”他汉语很生硬，根本就不像个华人。

看到这种情况，许振鸣一边摇手臂，一边诧异的问：“山本先生是日本人？”

“是的许总！我在湾湾工作多年，汉语没问题的！”

听到这话，许振鸣心里嘀咕了一下：“难道是日本人要买我们的伺服电机生产线？这好像不符合逻辑啊？”

“呵呵…许总！我的客户是华商，企业里有许多日籍工程师的！”见许振鸣的脸色有变，林同光连忙微笑着解释。

“首先声明一下，将要出售给贵方的伺服电机生产线，建厂地点不能在大陆！其次，业主一定要是华商！否则，咱们这笔订单就不用谈判了！”

看了一眼林同光，许振鸣表情严肃的再三重申。

先进的生产线卖给华商，增加一个华商对手也就罢了，若是再增加一个日本人，还不如不买。

一鸣公司现在是缺钱，今天就要划走3500万元。

但若是日本人要买这条伺服电机生产线，许振鸣还是不愿意的。他在南方打工多年，对那些日商企业的行为很看不惯。自己有能力了，何必要为了钱违背自己的意愿行事？

“许总对我们日商有歧视？”山本建听完许振鸣说的话，脸色有些难看。

看了他一眼，许振鸣表情严肃的摇了摇头：“歧视谈不上，就是不愿意和日商打交道！这是我的自由，可以纳入我们一鸣公司涉外贸易的准则之内！怎么，你有意见么，山本先生？”

“咳！咳…”见谈判还没开始，许振鸣和山本建很快就要开战，林同光连忙干咳了几声。

他朝许振鸣双手合一的示意：“许总！我用人格保证：我的客户就是华商，而且工厂肯定不会在大陆。咱们下面是先看设备，还是先谈合同？”

林同光连忙岔开话题，准备先谈合同，把正事给办了。

他越是这样，许振鸣越不放心。

人格值几个钱？

翻翻历史书就能找到答案。

想到这，他朝林同光摇了摇头说：“我们公司的伺服电机生产线不对外开放。要想看产品，我们可以放录像视频供你们参考。”

林同光一行人的举动有些诡异，许振鸣临时改变注意了，不愿带领林同光和山本建去参观生产线。万一他们是来看一下生产线，又没有交易的愿望，这不是白忙活？

“太遗憾了！若是不能参观生产线的现场，这笔订单我无法做主。”山本建遗憾的摇了摇头说。

他的意思是要终止谈判。也就是说，这个5000万元的大订单就要泡汤了。从他的表情上来看，他是认真的。

而许振鸣总认为这个山本建有点问题，气质和说法的方式等等，根本就不像一个打工的工程师。此人看起来倒是像一位大老板。

想到这，他觉得订单泡汤就泡汤。要是把这种尖端产品卖给一位日商，他不情愿。

“那就没的谈了！既然山本先生不愿继续谈判，咱们就结束这此见面吧！”许振鸣含着笑站起身来，准备送客。

关于商务接待这方面，自然有销售部的胡春梅来负责。他还有许多重要的事情要处理。一鸣公司现在的资金很紧张，他目前最重要的是筹款和安排资金支出的节奏。

而这时，林同光却大笑说着：“许总！能给我一点时间么？我尝试说服山本先生和我的客户！有没有空余的房间？我要打个电话！”

“三楼就有一个小会议室，你请自便！”许振鸣把林同光和山本建领到三楼的小会议室里。对于比较爽气的林同光，他还是比较客气的。

待许振鸣走后，林同光先关好小会议室的木门。

他然后拿出一张纸巾擦了擦额头的汗水，朝山本建微微一笑：“小村先生，你的演技不够好！再这样下去，差点就露陷了！”

“这个许振鸣好像不愿意出售伺服电机生产线，我们能谈成么？”

“肯定能，你听我的就行！哎…本来还想要压价！给他增加一点难度逼他让步，现在看来是不行了！”林同光把湿了的纸巾扔掉，摇了摇粗大的脑袋。

山本建翻了一下三角眼，微笑着劝林同光：“少赚一点钱也行。只要让我得到一些资料，我会补偿你的！”

“哈哈哈……那敢情好！我是相信小村先生的！我们又不是第一次合作！”

“不！是山本先生，首席工程师！”

“对对对！谢谢山本先生的照顾！呵呵……”

&n林同光大笑着又拿出一张纸巾，擦了擦头发稀疏的头顶心。他拉开木门，一瘸一拐的朝许振鸣的办公司走来。

敲门而入后，许振鸣正好站起身来，准备送别孟海生。

“孟经理！你到鸠江市以后，先去一趟办事处，让王总和你一起去拜访宋原，把我们公司目前的困难说出来。首先要争取拿到贷款，然后再操作皖南电机厂的项目。”

他握着孟海生的手交代工作。

就在刚才，王卓雅打来电话：鸠江市经济开发区的项目已经落实，对方批准了500亩零地价的工业用地。

鸠江市经济开发区这么给力，一鸣公司肯定不能放人家的鸽子。而且，这也不是许振鸣的性格。

然而，零地价转让土地的流程是先要拿出2500万元摘牌拿地。卖土地的这2500万元，鸠江市经济开发区是要上缴国库的。办理好各种手续，鸠江市经济开发区再以各种名义奖励一鸣公司2500万元。

这种操作，也是许振鸣提出来的，在目前的国内属于首创。

而现在，一鸣公司能动用大的最资金量只有一千万元。所以，许振鸣才让孟海生去鸠江市宋原那里叫苦，争取获得一些扶持政策。

送走孟海生，许振鸣朝会议桌前的沙发指了指：“林总、山本先生，两位请坐！”

“许总！我刚才跟我的客户联系过。大老板同意了，不看生产线也没关系。但是，这条生产线必须要在贵司的工厂里试生产一个批次的产品，然后才能发货！发货时，我们支付全款！”

林同光微笑的说道。

然后，他先把瘸的那条腿摆放好，才小心翼翼的坐到沙发里。

他这个要求很合理，一鸣公司没理由决绝这个提议。

“这一点我同意！贵公司要培训技术员么？”许振鸣点了点头问道。

这时，山本建才微笑说：“老板吩咐过了，我和另外两名同事到时来接受培训。我想请问一下许总，贵公司什么时间能交付产品？”

“收到预付款后35天左右！”

“许总！咱们现在就可以看录像视频么？”这时，林同光又问道。

关于这个问题，许振鸣倒是有点不好意思了。观看录像视频是他临时的提议，一鸣公司还没有准备呐！“哦…林总，非常抱歉！你们要在一个小时以后才能看视频资料！”想到这里，他朝林同光和山本建歉意的一笑。

“看不看无所谓！方正我们还是要来验货的！”而这时，山本建却又非常大度的说不要看生产线的录像视频了。

这让许振鸣感到很惊讶。旋即，他的注意力被林同光吸引，再次回到订货合同的谈判上面。

许振鸣设计的合同条款非常苛刻，一条生产线含检验、试验仪器在，出厂价为5000万元，若是离岸价要另外加钱。关于这一条，林同光犹豫了半天，最终还是同意了。

除此之外，签订合同后三日内，林同光要支付60%的预付款，而且用美金支付。预付款到账后35日，一鸣公司开始发货。

再加上，大陆地区建厂的排他性预定、产品包装、售后服务、产品运输、技术保密协议……等等。这份合同用去两个小时的时间才拟定好。

即便这样苛刻，林同光也没有提出疑议。除了一些小条款坚持要修改，大的原则基本上都同意许振鸣的要求。

这让许振鸣感到很诧异。不过，他很快就被即将到手的3000万元预付款吸引住了，也没有想那么多。

双方签好字用印之后，林同光立即拿出大哥大给闽都市的公司里打电话，调集资金准备明天就给一鸣公司支付3000万元的预付款。

看到这种情况，许振鸣当然要意思一下，准备在滨湖饭店里摆一桌招待林同光和山本建两人。晚饭过后，还准备给他们安排去舞厅休闲一下。

“许总，感谢你的好意！我们今天就要乘坐夜里的飞机返回闽都市！”然而，林同光却不同意许振鸣的安排，坚持一定要回去。

“不行不行！今天一定要在南安住下来！”许振鸣过意不去，坚持要留客。

像林同光这么爽快的客户，他是一定要亲自招待的。

人家大老远飞过来，送来5000万元的大订单，怎么也要答谢一下嚒！

这时候，林同光苦笑着说：“许总！我若是不回去组织资金，咱们这份合同签订了也没意义。下次来的时候，我一定在南安住下来！”

就这样，他和山本建两人急匆匆的走出一鸣公司的大门。“今天好危险啊！差点给许振鸣看出你的底细！小村先生，下次你不能来了！”林同光低声说道。

随后，他看了一眼夕阳下的一鸣公司研发大楼。

这时候，许振鸣站在窗口里朝他们挥手。