大国智能制造 第二百二十六章 人情练达皆文章

看到这一幕，肖嫱很纳闷：“这个许总难道是冒充的？谈好了价格却又不办手续，这是唱得哪一曲戏？”

刚刚给许振鸣等人添完茶水，准备离开的小张见此，忍不住又回头看了看许振鸣，心中暗想：“这个许总有点问题！我说嘛，哪有这么年轻的老板！”

众人当中，只有韩大姐社会经验很丰富，能洞察人心。maixi9她看到肖嫱和小张的表情后，嘴角泛起一丝若有若无的笑意，吹了吹茶杯上漂浮的绿茶叶子，安安稳稳的喝着茶水。

她和许振鸣出行过很多次，每次都会有人误会许振鸣。她早就已经习惯了这种表情和眼神。

“钱主任你好，我是许振鸣！嗯…正在鸳鸯小区的售楼部！”

这时候，许振鸣拨通了钱海洋的电话，微笑着客套起来。

电话的另外一头，钱海洋正在和丁局长等人探讨着怎么起草报告，向上级有关领导们汇报今天接待工作的情况。

见许振鸣真打来电话，他还是很高兴的。只要许振鸣愿意找他帮忙处理事情，这就是个好信号。说明许振鸣没把他当外人。于是，他笑眯眯的说：“鸳鸯小区是房建公司的楼盘，你买了多少钱的房产？”

“四套跃层和五间门面房！这边售楼部给的价格是一百五十三万元！我准备用门面搞一个办事处，跃层给员工们做宿舍！这样联络起来方便！”

电话的这一头，许振鸣点燃一根香烟，像是跟老朋友聊天般的说着话。

他其实在透露一个信号：我已经按照约定在积极准备了，办事处已经开始设立，办公场所都已经准备好。你看着办吧钱主任！

商场上，大老板之间的谈话是很有套路的。你若层次不够，根本不能理解他们话中的含义。

钱海洋是一手操办这个项目的负责人，当然能听懂许振鸣话中的含义。

他于是笑得更加爽朗：“哦！许总！你一出手就是大手笔啊！呵呵…这样吧，你先挂断电话，我准备跟房建公司联系一下，然后再跟你通话。一鸣公司这么有诚意，我们房建公司也不能不表示一下嘛！哈哈哈……”

待许振鸣挂完电话，钱海洋才准备拨打房建公司老总的电话。这是商务礼节，很少有人会注意到这些。一般情况下，注意细节的人会让客人或者上司先挂电话，然后自己才挂下电话。

钱海洋能走到今天的位置，经验自然不用多说。他含着笑拨通了房建公司老总的大哥大：“樊老板，我是钱海洋呐，有件事要请你帮帮忙！”

“钱领导！你请指示，小樊我一定马上去办好！”听筒里，传来房建公司樊总讨好的笑声。

这位樊总是钱海洋的老部下，做事很灵活，在钱海洋的关顾下事业上一帆风顺，才走上房建公司老总的位置上。

钱海洋有事要帮忙，他是一定要不折不扣的帮忙的。

见樊总说得很客气，钱海洋于是就把许振鸣买房的事情介绍一遍。最后，他收敛的笑容对着话筒说：“樊总！你一定要给客人最优惠的价格，不要把我的客人给吓跑了！这样，我也没办法跟大老板和二老板交代！”

话说到这份上，樊总是能听明白的。这件事已经上升到招商引资的层面上，他不得不重视。片刻之后，他对着话筒说：“钱领导，你放心，我一定会把这件事给办好的！”

挂完电话之后，他于是拨通了一个号码，语气严肃说：“给一鸣公司的许总按照内部价来核算。对！你亲自去办理！”

接听樊总电话的是鸳鸯小区项目部的项目总。他挂完电话之后，连忙从售楼部的楼上小跑下来。

此人还是个大胖子，一走路浑身上下肥肉直跳的那种人。他来到许振鸣的小圆桌旁，满脸堆着笑，弯下腰问：“请问你是一鸣公司的许总么？我叫钟伟民，你喊我小钟就行了！”

从面相上来看，钟伟民的年纪临近四十岁。他居然放下身段自称小钟，这让陪在一旁的肖嫱和小张两人很惊讶。

看到这一幕，小张此时已经惊呆了：“这个许总来历不凡，一个电话就把我们钟总给召唤来了。我现在好后悔啊！”

她现在真是懊悔万分的。如果她能接待好许振鸣一行人，说不定还能因此转正，从临时工变成事业编制。这种事情又不是没有发生过，表现好的员工能得到这个待遇的。

与之同时，肖嫱此时的心里已经泛起了惊涛海浪：

“这个许总一个电话就能把我们老大给请下楼，在我们鸠江市一定认识大领导。对，他刚才说钱主任，钱…主任？难道是钱海洋？我的乖乖…原来如此啊！还好，我没说错话！”

想到这里，她连忙站起身来，笑容满面的请钟伟民坐下来亲自跟许振鸣谈判。

“许总！按照我们樊总的指示，你要购买的这些房产，我们可以再优惠20%。这是内部核定价，符合原则的。若是再优惠一点也不是不可以，但是要上报有关部门批准的！”

钟伟民的态度很诚恳，一五一十的把自己情况都跟许振鸣讲清楚。这种时刻，他可不愿得罪眼前的这位大神。即使许振鸣还要提出降价，他认为也是正常的。

能让樊总用那种语气跟他交代工作的，到目前为止，他只是遇到许振鸣一个。因此，他对许振鸣的来历还有点好奇。

看到钟伟民用这种态度跟自己说话，许振鸣其实已经达到目的了。他知道钱海洋在鸠江市的排名，就是想看看此人的能量罢了。

至于能节省几十万元的房款，对于一鸣公司来说是小菜一碟，可有可无的。几十万和几千万的直接利润、十来亿的远期利润来说，根本就是一笔很小的营销费用而已。

想到这里，他微笑着跟钟伟民握手：“钟总，就按照你说得方案来办吧！我们一鸣公司也不能随便麻烦领导的！”随后，他侧过脸去吩咐李兰：“李总监，安排资金吧！”

李兰接到命令，连忙站起身来跟着小张去办理汇款手续；肖嫱主动邀请韩大姐和王卓雅去看房。玻璃桌这边只剩下了许振鸣和钟伟民。

“许总！我们这边还有一些地下室没有卖出去，可以作为赠品赠送给小业主的。你有四套跃层，按理可以享受四间地下室！”

这时候，正在吞云吐雾的钟伟民，笑眯眯的告诉许振鸣。他刚才和许振鸣说了几句家常，想要套许振鸣的来历。

许振鸣知道他的意思，于是就直接说：“我跟经开区的丁局长是老乡！丁局长本来要亲自来拜访你的，因为公务繁忙所以才没来。”

他这话半真半假的最能糊弄人。

钟伟民根据种种信息的反馈，于是就相信了许振鸣所说的话，才有了刚才赠送地下室的行动。

这个年代的小区不流行地下车库，小区里配有自行车棚。地下室其实就是一间间的小房子，可存放自行车或者摩托车。

鸳鸯小区地下室的条件非常好，光线不错，甚至可以住人的。不过，这四间地下室没有产权证，只有使用权。

对于这种赠送的附属设施，许振鸣当然要收下，存放杂物也不错。而且，他要是不收下反而不好，会让钟伟民内心不安的。

不多久，韩大姐等人都回来了，把各种手续都办理好。

“谢谢你钟总！有空若是去南安.市，你一定要打我电话！”见事情办得差不多了，许振鸣微笑着和钟伟民握手道别。

这种时刻，客气话还是要说的，免得人家说你不通人情世故。

相对而言，钟伟民此时很开心，终于把樊总交代的事情给落实了。“许总，午餐的时间到了，咱们一起吃个便餐吧！”他一边跟许振鸣握手，一边还热情的留客。

这些都是客套，商务上经常碰到。你要是当真，肯定是历练不够。

许振鸣当然不会留下来吃饭，微笑着婉拒对方的好意，领着韩大姐等人踏上归途。

送走了许振鸣等人，钟伟民才松了口气擦了擦额头的汗水。

回到办公室里，他没敢耽搁一分一秒，连忙拨通樊总的电话：“樊总！我已经按照您的指示把一鸣公司的事前给办妥了！嗯…他们不愿吃饭，说下午还有会议，所以就没招待了！”

见樊总说话的口气温和了许多，钟伟民的心情顿时好了不少。于是，他装着无心漏嘴的方式说：“樊总！这个许总挺年轻的，和招商局的丁局长是老乡，水平比丁局长也差不了多少啊！”

这是一种小试探，在打听许振鸣的底细。很随意的方式说话，让听话的人在不知不觉间中招。

“他跟丁局长是老乡么？这个我还不清楚！不过，我是接到老领导钱主任电话的。丁局长是钱主任在筹备处的下属，也有可能会为他打这个电话！”

樊总没说实话，只是把钱海洋的名字搬出来，让钟伟民不要乱猜测、乱打听了。

电话的这一头，钟伟民此时已经呆愣住：“许振鸣原来是钱主任的客人，招商的目标客户！我说领导们怎么会如此重视呢？原来如此啊！”

他也不是简单角色，通过一些列的消息分析总结，终于摸清了许振鸣一丝来历。

与之同时，许振鸣此时也拨通了钱海洋的电话，准备感谢一下这位热心招商的领导。