大国智能制造 第二百一十七章 并购式扩张的尝试

鸠江经济开发区既然能给出这么优惠的条件，必定有其他附属条件的。zuowenbolan天下没有白吃的午餐。想到这里，许振鸣微笑着问钱海洋：“钱主任！我们公司需要做那些？”

“哦…是这样的！我们鸠江市经济开发区刚刚才立项，工业用土的规划工作正在做。对于首批入驻的企业才会有这些优惠条件的……”

钱主任一边说话，一边打开公文包，把招商引资的资料拿出来递给了许振鸣。

总之，这个经济开发区还在筹划阶段。皖南电机厂是内定好的首批入驻单位，能享受到钱主任所说的各种优惠政策。

一鸣公司若是要入驻这个经济开发区，土地免费和贷款的优惠政策就享受不到了。想想也是这样，开发区的招商工作，就是要吸引外来资金投入。我给你钱，给你地，还要招商干嘛？

听完钱海洋的解释，许振鸣对于这个项目的兴趣顿减，脸上虽然挂着笑，但都是客套的笑容。

这时候，赵拥军也看出了苗头，苦笑着问：“许总！贵司愿意转让伺服系统的技术么？我听说贵司曾经要转让给湘南电机厂，并且是先授权、后收费。因为他们厂不愿意投资，这个项目才没落地！”

话说到这个份上，许振鸣才知道他们是来捡便宜的。希望皖南电机厂也想能得到这种先授权、后付费的优惠待遇。

这种提议若是在春节之前提出来，许振鸣说不定会同意的！

而现在，一鸣公司已经投入了三百多万元，国产伺服电机的技术已经取得突破性的进展，怎么会傻乎乎的把自己的技术往外送？况且，他又不缺钱，口袋里的现金都有七千多万元，对转让技术这方面根本没兴趣。

想到这里，他微笑着摇了摇头说：“我们公司目前不准备转让伺服系统的技术！如果有可能的话，只会对收购皖南电机厂感兴趣。”

跨市兼并企业是一鸣公司迟早要走的那一步，他决定用收购皖南电机厂来练练手，增加团队成员的运营能力。

“收购皖南电机厂？”

听完许振鸣的这番话，钱海洋和赵拥军等人都惊呼一声，目光诧异的看向许振鸣。

他们没有想到，许振鸣的胃口这么大，居然想买下国营大企业皖南电机厂。

而现在，皖南电机厂的日子还可以，通过生产扬谷器和电风扇，勉强能维持运营，还没有到山穷水尽的地步。故此，鸠江市政府怎么可能会把这家大型企业卖掉？

“呵呵…许总！关于皖南电机厂改制的这个议题已经超出我的职权范围之外，我无法回答你。不过，我会把这个好提议带回去，跟领导们汇报一下，请领导们决策！”

愣了片刻，还是钱海洋最先反应过来，用客套话敷衍许振鸣。

赵拥军和另外一个老头，听完钱海洋的解释之后才不停的点头：“是这么回事！”

看着他们的模样，许振鸣对于这个购买计划已经不感兴趣了。跟这种没有眼光的领导合作，他甚至都不想投入一分钱去谈判项目。

旋即，他微笑着问：“钱主任，你们还有没有其他计划？”

言下之意：技术我们不愿转让，被招商我们又不同意，买下皖南电机厂你们又不同意，下面还有什么议题尽快提出来，大家都不要浪费时间。

对于许振鸣来说，时间真的很宝贵。他还要组织一个联合技术讨论会议。这个会议很重要，关系到国产伺服电机的研发和定型进度。

“许总！我们能参观一下贵公司的生产车间么？”这时候，赵拥军提出一个让许振鸣不好拒绝的问题。

人家大老远从鸠江市赶来，项目谈判没实际性的进展，再不让他们参观工厂，就有点说不过去了，对徐培东也交代不过去。

想到这些，许振鸣微笑的着点了点头，领着钱海洋和赵拥军上了车，朝电脑绣花机厂驶去。

不多时，他们办理好参观证，把参观证挂着胸口的位置后，才被允许进入电脑绣花机厂的生产车间里参观。经过很多次的探讨，一鸣公司的管理制度越来越规范，比国内目前所有企业都还要严格。没有特别批准，生产车间里已经不允许客商来参观。

“流水线的生产方式！这种非标设备也能这么做？”

“地上铺着实木枕垫，这要花多少钱啊？车间里的卫生是怎么保持的？”

“他们的车间本来就干净，地上跟无尘车间差不多！”

“这些电脑绣花机的外观设计很大方，要是在外面看到我还以为是进口货！”

“这种规模化、流水线化的生产方式很先进，国内恐怕没几家企业能达到这种水平！我们厂的生产管理模式，跟这种方式没法比较！”

“是啊！应该是小农作业方式和工业化作业方式的区别！回去之后，我们要搞生产管理改革！”

“……”

钱海洋和赵拥军等人，一边走着，一边不停的赞叹着。

他们没有想到，居然在一鸣公司看到了这么先进的管理方式。而且，这个分厂的厂长是个跛子，还是他们鸠江市的老乡。

“汪经理，你们厂一个月能生产多少台电脑绣花机？”

“老乡！这么繁忙，你们厂的产值一定很高！”

“这个分厂有多少职工？”

钱海洋和赵拥军等人一路上都在旁敲侧击的套话，想要从汪国友的嘴里得到电脑绣花机的利润和产值等商业信息。

陪同在一旁的许振鸣看到这一幕不禁笑了。因为不是同行，这种商业机密倒是不需要保密的。而且，他已经猜出赵拥军等人问话的原因，想要知道一鸣公司一年需要用多少台伺服电机。

想到这里，他微微一笑道：“钱主任，你们不要为难你们的老乡汪经理。他是搞生产的，知道的不全面。参观结束之后，我会提供一些数据给你们的。”

在六万多平方的厂房里转了一圈，钱海洋和赵拥军等人才明白：这位许总刚才没说大话，一鸣公司有能力兼并皖南电机厂，实力比皖南电机厂强多了。

回到一鸣公司的大院里，许振鸣又领着他们参观机加工制造基地、数控机床厂、自动喷漆烤漆生产线和研发基地等场所。

这一趟走下来，钱海洋已经问过许振鸣很多次：“许总！你有没有兴趣来鸠江经济开发区投资一个项目？我能给的优惠政策一定会给到位！”

言下之意，只要一鸣公司分出一个子项目落户鸠江经济开发区，什么政策都好谈。他认为一鸣是实力强劲的高科技企业，值得尊敬。

“钱主任！我不是已经提议了么，一鸣公司想要收购皖南电机厂，把伺服电机的项目落户鸠江经济开发区！”

许振鸣闻言，半开玩笑的回话。

路过伺服电机研发中心的无尘车间时，赵拥军对这个配有空调的厂房很感兴趣，提出要进去参观一下。

“钱主任、赵厂长！这个无尘车间是我们公司的核心研发单位，不便参观，非常抱歉！”

见此，许振鸣拒绝了赵拥军的提议。

伺服电机的研发项目他肯定不能让人随便参观的。即便是孙领导这种级别的大领导，他也不会用公司的核心机密来讨好他。这是原则问题，没有让步的可能性。

许振鸣越是这样，赵拥军等人越对这个神秘的无尘车间感兴趣。虽然不能进去参观，他们还是特意多看了几眼，把厂房外面的设施都记在心里。

四人再次回到会议室里，许振鸣微笑着介绍：“钱主任！我们公司每年大概需要五六万台的伺服电机，这个数据将随着产品的销量而发生一些变化。”

“五六万台伺服电机？价值一亿多元呐！”赵拥军队对这个数据很敏感，表情惊讶的看向许振鸣。

他是电机行业的专家，知道要生产六万伺服电机所产生的利润和效益。可以这么说，若是拿下一鸣公司的订单，可以造就一家大型电机制造厂。

钱海洋听说一鸣公司关键的配件采购量都有一个多亿元，那么一鸣公司的产值肯定会超过五亿多元。想到这里，他下定决心要把一鸣公司招商引资到鸠江经济开发区里落户。最起码，也要落户一个项目。于是，他微笑着说道：

“许总！关于贵公司想要收购皖南电机厂的并购提议，我个人是赞同的。这个提议我会亲自打报告，亲自给有关领导汇报！按照我的估计，这个项目能落实到位！”

这种时刻，他不想错过任何机会来推销鸠江经济开发区，并向许振鸣承诺：我会跟有关领导争取一些更好的优惠政策。只要一鸣公司愿意来鸠江，我们都随时欢迎！

当然，这都是客套话、官话和空话。你要是真的相信了，说明你历练不够。优惠政策不是口头说出来就算数的，要白纸黑字写在合同文本里才能算数。即便这样，有点时候还会出现反复。

许振鸣也不是菜鸟，于是就同样拱手说客套话：“好啊钱主任！只要机会合适，我会亲自去鸠江经济开发区拜访你！

随后，他把钱海洋等人送上小轿车，才结束了这次没有结果的商务接待。