大国智能制造 第一百六十一章 合作之路有曲折

第二日上午，许振鸣一早就站在办公楼下的停产场，准备迎接从香江飞来的梁框一行人。jiujiuzuowen

梁框的来访是许振鸣跟他约好的，关系到一鸣公司打开东南亚地区市场关键一步。许振非常重视，特意安排吴燕和胡春梅两人一起参加接待工作。

“许总！你以前不是说过：咱们公司还没有能力开发国际市场，暂时不考虑发展从事国际贸易的代理商么？”

等待的空隙，胡春梅把心中的疑问提出来，想了解一下公司销售战略的发展方向。

关于这个问题，许振鸣也是临时调整的。他和徐培东有过约定，准备把一鸣发展成为外汇创收企业，赢得一系列的优惠政策。

看了看身旁的两位丽人，许振鸣微笑着解释：“香江丽人集团公司的情况不一样。他们是自己人的公司，应该值得信赖。不但如此，我们公司还可以在香江设立办事处，或者注册公司。到时候，我们在香江的公司还可以回内地来投资！”

“搞合资企业，或许注册港商独资企业？”吴燕听明白了许振鸣的意思，红着脸说道。

时下的合资企业和港商独资企业，能享受到许多优惠政策。

皆便在后来，有些精明的商人还会在国外注册一些皮包公司，在国内生产化妆品，用得品牌却是国外的。

他们这些人把印刷着外文商标的国产化妆品在某宝销售，利润大得惊人。消费者却不知道，自己使用的产品或许就在自己城市的一间小作坊里生产出来的。

情况就是如此，想想都有些悲哀！

想到这些，许振鸣微笑着摇了摇头说：“我们公司不需要搞那种合资或港商独资的噱头！到什么时候，咱们都实打实的做精品产品，把产品做好才是王道！”

关于这番话，吴燕和胡春梅两人又听不懂许振鸣的意思了。她们两人都认为许振鸣比较傻，有便宜不占，为啥？

许振鸣看了看她们两人的表情，心里能猜测出一二来。他很想告诉自己的两位同事，做产品和做投机是有区别的。

做投机的人很容易暴富，然后就搞轻资产的金融贸易，那样会容易迷失方向；做产品的人，一辈子做实体，把产品卖到全世界，发展虽然慢，步伐却比较稳。这些例子，后来的各利空调和花为通讯设备就是很好的典型案例。

当然，这两家令许振鸣非常敬佩的企业，时下的情况也不比一鸣公司强多少。一鸣公司的未来也不一定比他们差！

想到这些，许振鸣表情郑重的告诉吴燕和胡春梅：“我们一鸣公司准备走实体制造业的发展之路。占一点小便宜对公司的发展帮助不大，搞不好会让公司团队产生浮躁情绪，效果会适得其反！”

他这话说得比较含蓄，其中好多不便说的理由没说出来。

即便这样，吴燕和胡春梅两人也能从许振鸣的语气中听出自己老板的决心。老板都这么决定了，她们两个怎么可能违背老板的意思，更不会去猜测老板的用意。

三人正在说话间，二刘开的轿车已经驰入一鸣公司的大院里。不久后，轿车在许振鸣等人跟前停下。

“梁总！欢迎你来一鸣公司视察和指导工作！”

看到梁框从轿车里走下来，许振鸣上前和他握手，寒暄了起来。

梁框缩了缩脖子，笑着打趣：“南安灰常冷哦！”他普通话说得不标准，许振鸣在南方待过，听起来没有障碍。

吴燕和胡春梅两人却有点吃力，需要体悟一下才能明白他话中的意思。她们两人也有任务，负责接待两位跟随梁框一起而来的两位女伴。

不多时，他们这些人移步许振鸣的办公室里，准备初步洽谈一下合作的问题。

梁框和林教授不一样，虽然是个搞技术的，却是以拓展市场为主。在他身上，商人的味道很浓。喝完一杯热茶之后，他才开口问许振鸣：“许总！听说贵司已经开发出服装电脑样板切割机，贵司也准备把这种产品卖到东南亚市场么？”

他说这话含义比较深，是在试探许振鸣的真实意图，然后再说出自己的条件。此人是香江大集团公司事业部的经理，能力不是一般的强。

看了看笑眯眯问话的梁框，许振鸣放下手中的茶杯道：“梁总！贵我两方已经签订代理商合作协议，大家都是自己人。我也不藏着掖着。我们公司打算全力开拓东南亚市场，极力配合贵司在东南亚地区的销售工作！”

许振鸣说话比较直接，开门见山的把一鸣公司销售战略告知梁框。他话中有话，告诉梁框说：一鸣公司不仅要卖电脑绣花机，服装电脑样板切割，还有其他一些产品，都可以跟香江丽人集团合作。

得到这个准信之后，梁框笑了。他担心一鸣公司会甩开香江丽人集团公司，自己单独去开发市场。双方签订的是代理合作协议，毕竟不是独家代理协议。这中间有许多条款可以钻空子。

想到这里，他微笑着提议：“许总！截止到目前为止，我司已经跟贵司订购了十台电脑绣花机，算是贵司的一个大客户。既然双方合作的这么融洽，咱们不如签订一份独家代理协议。我司准备资源倾斜，全力拓展东南亚的市场。”

说完这些，他又把香江丽人集团公司在东南亚地区的资源优势阐述了一遍。

在东南亚诸国，华夏人的企业占据优势。这些企业家们对香江的企业很认同，大部分是香江丽人集团公司的合作伙伴。丽人服装CAD在这些企业里已经打开市场，客户资源的再次开发这方面，香江丽人集团公司条件独天得厚！

说一千道一万，梁框是在说：一鸣公司应该和我们公司合作，只有我们公司才能把你们产品卖到东南亚地区。

关于这一点，许振鸣也有些认同。

但是，他却不想把一鸣公司产品的独家代理权轻易交给香江丽人集团公司。不是不相信他们公司，而是不能这么做。万一香江丽人集团公司市场开发不利，一鸣公司却无法再做出调整选择其他代理商。

这样做很被动！

想到这些情况，许振鸣收敛了笑容，很正式的对梁框说：“我们公司愿意跟贵司合作，但不是独家代理的那种方式。除此之外，其他的情况都好谈！”

旋即，他告诉梁框：一鸣公司准备在香江设立办事处和售后服务点，专门为香江丽人集团公司服务。丽人集团公司可以专门做市场，售后服务这方面全部交给一鸣公司来承担。

除此之外，一鸣公司还可以在内地帮忙销售香江丽人服装CAD软件，做香江丽人集团的代理商，帮助丽人集团公司拓展内地市场。

这建议出乎梁框的意料之外。

香江丽人集团公司一旦和一鸣公司建立这种紧密型的合作关系，就必须马上和日商罗兰公司、法国的密码克公司等世界名牌企业做切割，断绝合作关系。否则，那些企业不但会主动抛开香江丽人集团公司，还会起诉他们企业。

这个问题很重要，他要慎重考虑一下，还要跟香江总部的顶头上司汇报，让集团公司来做决策。

想到这里，他朝许振鸣报以歉意的一笑：“关于你这种建设性的意见，我非常赞同！但是，这种合作提议已经超出我的权利范围，我要跟总部的BOSS汇报请示一下！你看如何？”

梁框的请求很合理，许振鸣当然没意见。他指了指自己办公桌上电话机说：“梁总！我的电话可以打国际长途，你可以随便用！”

他这是客气话，知道梁框肯定不会当着大家的面跟自己的顶头上司汇报机密情况。

听到这番话，梁框果然微笑着摇了摇头说：“不用麻烦你了！我带着移动电话！”

旋即，他领着两名同行的女同事，去了隔壁的会议室里商讨事务和打电话。

见梁框等人走后，吴燕压低了声音问许振鸣：“许总！这次合作能谈成么？”

吴燕很担心，认为梁框等人虽然很客气，却不是那种能交心的热情。香江的客商都是这样，商业味道很浓，一切以利润为考核目标。

胡春梅却不同意吴燕的意见，微笑着说：“他们不跟我们合作，难道要准备放弃内地市场？相对而言，内地市场才是潜力最大的市场！”

她这番话很符合许振鸣的心意，眼光也看得比较远。无论现在还是将来，世界上所有的名牌企业，几乎都瞄准着内地市场。而且，随着国内经济的高速发展，内地市场的蛋糕越来越大，有的时候可以当成武器在使用！

这些道理，许振鸣不便说出来。他微笑着点了点头：“小胡说得有道理！香江丽人集团公司是不会放弃内地市场的。如果他们犯傻，我们可以再寻找另外一家合作伙伴！台南服装设备贸易公司怎么样？”

“不行不行！林同光那个人特别好色，不是值得信赖的好合作伙伴！”

吴燕极力发对和林同光合作，认为他是个大色狼，人品有问题。