大国智能制造 第一百四十一章 新年新尝试

由此看来，许振鸣准备发展国产伺服电机供应链的设想落空了，国内的企业还没有哪家愿意投入资金来攻克这个课题。maixi9

想到这些，许振鸣猛吸了一口香烟，把烟蒂按在烟灰缸里扭了扭，冷笑道：“没了张屠夫，我难道还会吃带毛猪？没人愿意搞伺服电机，我们自己搞！我还就不信了！”

旋即，他嘱咐刘阳德：“你给力东电机厂的林向雄回传真：春节期间我都有空，他可以随时来访。”

刘阳德接到指令，准备回去马上把这件事给落实。对于一鸣公司来说，伺服电机是比较关键的配件，供应链的安全非常重要。

“刘部长！你没把伺服系统的资料给湘南电机厂和力泰公司寄过去吧？”

这时候，许振鸣想起伺服系统资料的事情，怕刘阳德把事情给搞砸。这套伺服系统资料，他已经存放在电子焊接室的李师傅那里，好让刘阳德根据谈判的情况自主决定要不要提供给客户。

刘阳德闻言，微笑着摇了摇头：“他们这两家单位不愿跟我们签订技术合作协议，我怎么能把资料随随便便给他们？”

这个老头办事比较谨慎，没轻易把伺服系统的图纸和代码送出去！

听到这个消息，许振鸣微笑着点点头，拿起资料和刘阳德结伴离开准备去用餐。午饭之后，他没有休息，把韩大姐和吕萍两人叫到自己的办公室里。

“许总，春节放假的通知已经下发到各个生产车间里！你找我有什么事？”

韩大姐有午休的习惯，此时是打着哈欠询问着许振鸣。

许振鸣看了看韩大姐的模样，歉意的一笑，询问道：“你们能不能给公司挖来电机制造专业的工程师？”

“退休在家的老工程师行不行？”

这时候，吕萍诧异的看着许振鸣，思索了一番才回话。

她认识一位在皖南电机厂工作过的退休工程师，也不知道能否满足许振鸣的要求。

韩大姐对许振鸣提出这样的问题感到很惊讶。

她微笑问：“许总！我们公司难道要自己制造电机？那种产品现在虽然比较畅销，竞争也非常激烈，利润不咋地啊！”

“我们公司是准备制造电机！”

“按照我们的公司实力，何必要自己制造电机？我们直接去收购皖南电机厂就行了，鸠江市的领导肯定欢迎我们去投资！”

韩大姐听说许振鸣决定要制造电机，于是就给许振鸣提供一个兼并皖南电机厂的新思路。

皖南电机厂是鸠江市的国营大企业，受到浙东省乐清二手翻新电机产品的冲击，现在的效益并不好。电机产量只能维持产能的一半，另外一半的产能是用来生产扬谷器。

扬谷器是专门用来扬稻谷的，风量大。这种产品在广大农村非常受欢迎，许多农户把扬谷器当成落地电风扇来使用。就是这种无意开发出来的新产品，才勉强维持着皖南电机厂的生存。

一鸣公司若是拿出巨资去兼并皖南电机厂，鸠江市的领导们当然会同意。可是，时下的环境并不适合一鸣公司去兼并一家国营大企业。鸠江市的有关部门也不会同意一鸣公司全资买下皖南电机厂。

若是搞成股份制合作模式的兼并，许振鸣也不会同意！

他却不想搞一个夹生饭的兼并收购，背着大包袱会影响一鸣公司的发展。而且，这种产权结构切割不清的兼并收购，会给他带来大麻烦。

想到这些，许振鸣微笑着摇了摇头说：“我们公司准备立项研发同步伺服电机！但是，我们不可能为了这个项目去收购皖南电机厂！你们目前最要紧的工作，就是给我挖来几位皖南电机厂的工程师就行了！”

“好的，许总！你就等着我们的好消息吧！”

接到许振鸣的指令，韩大姐和吕萍两人笑嘻嘻的保证：一定会在春节之后给许振鸣招聘来几名专家级的电机制造专业工程师。

旋即，她们两人有说有笑的结伴离去。许振鸣也打开电脑，准备继续设计喷漆机器人的机械零件图纸。接下来几日，他都是在生产车间和办公室之间来回跑，一边搞设计，一边抓春节期间的安全生产情况。

时光如箭，日月如梭。转眼间，日历撕到了95年的正月初八。

按照许振鸣的规定：今天是一鸣公司新年的开财门，正式上班的第一天。结束假期的职工们都已经回到南安，按照正常的班次秩序上班。

上午8点18分左右，一鸣公司的管理层都齐聚一鸣公司大院的大门口，点燃鞭炮来庆贺新年开业。

在噼里啪啦的鞭炮声中，许振鸣笑盈盈朝前来观礼的王卓雅走去。

王卓雅已经参加完研究生的入学考试，据说估分成绩不错，已经请长假在家准备复试。她身穿白色的羽绒服，把白皙的皮肤衬托的愈发娇艳。

“卓雅姐，欢迎你来给我们公司道贺！”

走到王卓雅的身旁，许振鸣微笑着伸出右手准备和王卓雅握手。

王卓雅却没有同意，而是啪的一声轻打了一下许振鸣的手背，娇笑道：“见外了吧，鸣子！你敢跟亲姐姐来这一套？”

她这是嫌许振鸣太正式，显得有些生分。说笑间，她亲昵的挽起许振鸣的胳膊，螓首微微扬起，笑着问：“鸣子，姐姐肯定能考入皖南师范大学！到时候，你送不送我去学校？”

“送！我一定亲自开车送你去鸠江市的皖南师范大学报到！这辈子，我还没见过皖南师范大学里的景观怎么样，正好去参观一下！”

许振鸣怕王卓雅生气，没有拿下王卓雅挽住自己胳膊的白皙玉手。

这一幕被不远处的韩大姐看在眼里，脸上的笑容如同盛开的牡丹花儿一样。

操办完新年开门营业的仪式，许振鸣准备返回自己的办公室，却被笑嘻嘻走来的刘阳德喊住了。

“许总！湾湾力东电机厂的总经理林向雄打来电话，说他明天就能到达苏宁市的飞机场。许总，咱们该怎么办？”

刘阳德笑容满面的问许振鸣。

这个春节是他最近几年来过得最舒心的一个春节。大儿子大刘和二儿子二刘都有了稳定的工作，前来说媒的人很多。大刘已经和一位姑娘对上眼了，正在谈恋爱。作为父亲来说，还有什么事比这种好事要开心？

看了看刘阳德蹭亮的秃顶脑门子，许振鸣点头吩咐道：“林向雄大老远的赶来，我们一定要以礼相待。这样吧，你去公司的办公室申请一辆车，安排司机去接机，把林总接到公司来。”

刘阳德接到许振鸣的指令，走路都带着风声般的离去。

第二日上午，许振鸣在自己的办公室里见到了林向雄。

林向雄个子不高，皮肤有点黑，满脸的络腮胡子刮得干干净净的。从他的仪表上来看，此人是个做事比较严谨的实干家。

“幸会，林总！咱们也算老朋友了，已经通过几十次电话的！”

许振鸣微笑朝林向雄伸出右手，准备和他握手。

他比林向雄高了三十多公分，两人站在一起反差很大，就像大人和小孩站在一起似的。为了不让林向雄感到尴尬，他随后就请林向雄赶快入座，自己也马上坐了下来。

二人入座后，林向雄直奔主题，微笑问：“许总！我们厂的伺服电机已经发来快两个月的时间。你一定测试了很久，怎么样？能和贵司的产品配套么？”

他看上去相貌普通，一双眼睛却非常有神。这是个精明的生意人，谈话的方式也比较直接，不喜欢绕圈子。

他这种性格许振鸣很喜欢！

许振鸣看了看对面的林向雄，笑容满面的点着头：“林总，实不相瞒！贵厂的产品性能还不错，若是跟我公司的产品配套问题不大。但是，我们公司已经和湾湾忠益电机厂合作的很愉快，不好终止和他们厂的合作关系啊！”

许振鸣想要还价，于是就把湾湾忠益电机厂拿出来做谈判的砝码。这种套路在商业谈判中很常见，虽然很老套却非常实用。

“许总！你是智能装备方面的专家，肯定知道我们的伺服电机性能好，比忠益的产品要强了许多！咱们都是搞技术的，同等价格的情况下，最喜欢性能好的配套件！这样吧，我们厂愿意按照忠益电机厂的出厂价供货给贵司！”

林向雄曲线救国，从伺服电机的性能方面入手，准备说服许振鸣使用自己的产品。看样子，这家伙还是个谈判老手，绕圈子的本领很强。

许振鸣是为了一鸣公司伺服电机供应链的安全，才同意试用湾湾力东电机厂的产品。如果有两家工厂同时供应伺服电机，让他们形成竞争机制，对一鸣公司降低采购成本这方面有帮助。

想到这里，他苦笑道：“林总！我们公司刚刚才和忠益电机厂签订了一年三万台伺服电机的长约，恐怕不太好终止合同的！”

他继续用忠益电机厂给林向雄施压，让这位精明的老板自己降价。事实上，一鸣公司95年伺服电机的需求量，要远远超过三万台。

“三万伺服电机的合同额超过五千多万元人民！如果终止合同，一鸣公司要陪很多钱！由此看来，今天的这趟拜访可能没有什么结果了！”

看了看许振鸣苦笑的表情，林向雄眉头微皱，刮得铁青的脸紧绷了起来。

他心情很不好，甚至说有些沮丧！

思考了片刻，他抬眼看着许振鸣，准备把自己的想法说出来。