大国智能制造 第一百三十一章 供应链的初步尝试

待李全和**两人坐定，许振鸣微笑着拿出自己的黑色笔记本。baoxiaojianduan

他看了几眼自己记录下来的细节问题，吩咐道：“李部长、张经理！关于南安纺织集团公司和台南服装设备贸易公司发货和调试的问题，在今天的调度会上我已经说过了。现在有几条细节问题还要跟你们重申一下！”

听完许振鸣的开场白，李全和**两人都拿出自己的小本本，准备开始记录自己老板的命令。

“关于南安纺织集团公司的三台设备：调试完成以后，一定要仔细检查一下我们产品的油漆外观，若有磕碰的地方，一定重新打磨、补腻子和重新喷漆。除此之外，设备接地的情况一定要检查一遍，做好检验记录！调试记录一定要请对方人员签字留档……”

许振鸣强调的都是细节问题，售后服务技术员往往都会忽略，或者忘记去做。而这些小的细节问题，往往又能反映出这家公司对待出厂产品质量的态度！

**没有打折扣，全心全意的把许振鸣的吩咐都详细记录下来。他虽然有些自己的想法，却不敢当面说出来。

李全却不一样，对许振鸣提出的问题有看法，脸上都写明了自己的态度。

等许振鸣讲完之后，他才微笑着发言：“我们生产的是大型机械设备，在吊装过程中难免会有油漆掉落现象，用油漆刷补一下油漆不就行了，何必这么兴师动众的去做腻子、底漆、面漆等工序？”

李全的想法和绝大部分机械设备厂家的技术人员们一样，认为自己产品的性能达到技术要求就行了，货款都已经拿到手，何必再做那些表面文章？

在李全一旁的**见李全说出了自己的心声，忍不住也微微点着头。他虽然没说话，却已经把自己的心声表现出来。

看了看这两人的表情，许振鸣觉得自己的公司还有很长的路要走。他酝酿了一下，然后问李全和**：“假若你刚刚买了一台大彩电，发现外壳上有一处划痕怎么办？”

“那当然立即要商场换一台全新的！一台大彩电好千块钱，怎么能有缺陷呢？”

李全和**的第一反应就是让商场更换全新的彩电。若是谈不拢，他们甚至会要求退货。

看了看他们两人的反应，许振鸣笑了。他微笑说：“客户花几百万元买我们的设备，油漆掉了，表面处理的不好看，他会怎么想？”

“这…这？”

李全和**两人无言以对。他们两人找不出来好的理由来反驳许振鸣，红着脸点了点头，算是承认了许振鸣的理论。

随后，许振鸣又说道：“发往台南服装设备贸易公司的两台电脑绣花机，木箱上的唛头一定要按照组装顺序标注好。总清单目录放在第一个木箱内，每个木箱都要有清单！”

这是他个人工作经验，主要是为了方便在客户处负责安装和调试设备的售后服务技术员。上辈子，许振鸣特别讨厌自己单位发来的货物让他猜谜语，一个箱子一个箱子的找配件。

由己及人，许振鸣希望一鸣公司杜绝这种事情。否则，一鸣公司的产品谈不上做出口贸易。

听完许振鸣的解释，李全和**两人对这种细节条款非常认同。

“这种办法比较好！一定推广，而且要永远保持下去！”

李全把许振鸣的这条经验认真的划了几条杠杠。他认为这种方法能增加生产基地的装箱工效、现场装配和现场调试的工效。

交代完这些小细节问题，许振鸣才吩咐李全和**两人离去，按照他的要求安排工作，争取明天下午就把台南服装贸易公司的两台电脑绣花机打包好，发往闽南省的闽都市。

李全等人刚刚才离去，刘阳德就微笑着敲门而入。他来到许振鸣的办公桌前汇报：“许总！按照你的要求，温瑞市乐清力泰公司的老板文峰已经来到我们公司，你现在有空接待他么？”

文峰创办的力泰公司是专门生产精密电机的制造商，有一定的研发能力。

这家企业是刘阳德从众多电机制造商里挑选出来的，许振鸣准备和他们合作，共同开发伺服电机这种产品。虽然难道比较大，许振鸣还是准备努力一下，把国产伺服电机开发出来。

想到这里，许振鸣微笑着点了点头说：“我正好有空！快请文老板来我的办公室！”

不多时，文峰随着刘阳德踏进了许振鸣的办公室。他身材不高，两条眉毛特别浓，稍稍有点驼背。此人比较拼，是自己开车来得一鸣公司，身上散发出风尘仆仆的味道。

打量了一番年轻的文峰，许振鸣微笑着给他泡了杯绿茶，客气的寒暄：“文老板这么拼，我们一定会合作成功的！”

“那要感谢许老板给我们小公司的机会啊！”文峰说话比较客气、很幽默，商场经验比较丰富。

两人寒暄片刻就直接进入主题，没有像有些老板们之间谈生意那样，云山雾罩的摆龙门阵。

这时候，许振鸣拿来三台伺服电机放到小会议桌上，指着这三台伺服电机说：“这三台伺服电机，一台是下松的，一台是芝东的，还有一台是忠益的。你们公司只要仿制出其中的一种电机，咱们的合作就能继续下去！”

办公室里没有其他人，许振鸣就开门见山的说出自己的想法。他准备让文峰从仿制外商品牌的伺服电机入手，先仿造出合格的样机，然后再开发自己公司的同类产品。

湾湾的忠益电机厂和力东电机厂都是按照这种模式发展起来的，目前已经专注发展自己的品牌，跳出仿制他人产品的格局。

“嗯…这恐怕还是有点难度！”

文峰看了看小会议桌上的三台伺服电机，眉头微皱的说着话。他没有拍着胸脯夸海口，做事的风格比较谨慎。

对于文峰这种说法，许振鸣倒是比较满意的。他最不喜欢那种还没有去做就喜欢说大话的人，对这种人他反而不放心。

想到这里，他微笑着说：“文老板，你要愿意下狠心去开发产品，我们公司是愿意等的，不着急你什么时间能拿出合格产品！”

听说许振鸣给自己时间来开发产品，文峰来了兴趣。他眉毛一扬，微微一笑道：“许老板，你们公司若是能接受翻新产品，我们公司就决定试一试做这种高精度的伺服电机！”

时下，乐清的电机市场里有大量的翻新电机，这种情况许振鸣是知道的。但是，他不能接受自己产品的关键零部件是二手伺服电机，哪怕是国外名牌的也不行。

“我们公司是不会使用二手电机的！这一点咱们不探讨！文老板，做产品一定自己做，销售二手翻新的产品就是砸自己的牌子！”

许振鸣表情郑重的说着话，对文峰的提议不感兴趣。谈到这里，他对文峰有些失望，准备陪着他闲聊几句就起身送客了。

文峰是做二手电机翻新起家的，商场经验很丰富。他已经感觉到许振鸣有些不高兴，对自己的观点很不以为然。

“我大老远的开车来南安，怎么可能没有一点收获就离开？”他有些着急，准备找到许振鸣感兴趣的话题来交谈。

想到这里，文峰苦笑着说：“许总！我们公司的电控技术非常薄弱，恐怕开发不出来伺服电机的伺服系统！要是能解决这个问题，其他方面我们是敢尝试开发的！”

在他看来：无论是直流伺服电机，还是交流伺服电机，只要解决好永磁铁的产品质量问题，力泰公司就能拿出伺服电机的粗坯样机。

精密传动机构这方面也好解决，外商用什么材料，加工精度达到什么级别，只要通过选材和增加精密加工机床就可以搞定。

这些都不是事，最难得的就是伺服系统，怎么把脉冲信号转换、传递给电机线圈才比较难。他们力泰公司没有这方面的技术储备，有一种无处下手的感觉！

说到这些技术问题，许振鸣才稍稍平复了一下心态。

他已经整理好一份详细的伺服系统图纸和代码，准备邮寄给湘南电机厂的吴斌。这些资料是他上辈子偶然所得，给国内任何一家企业都没关系，没有知识产品纠纷的。既然文峰的公司在这方面有困难，给他们公司一份资料也没问题。

“关于伺服系统这方面，我们公司倒是可以给你公司提供技术资料！”

想到这里，许振鸣微微一笑道。

他还是决定广撒网多选择几家电机厂，抱着可有可无的态度给力泰公司提供技术支持。万一他们能造出高精度的国产伺服电机，一鸣公司的产品供应链就安全多了。

听到这番话，文峰顿时睁大了眼睛看着许振鸣：“许总！你们公司居然有伺服系统的图纸和代码？这种技术目前属于尖端技术，是很难研发出来的！难道你们公司也要开发伺服电机？”

文峰很惊讶，被许振鸣说的消息给惊呆了。他没有想到，国内的企业居然有这种尖端技术。这件事简直不可思议！

这时候，他看向许振鸣的眼神都不一样了。

他认为许振鸣很神秘，背景很不简单！

看了看文峰的表情，许振鸣微笑着说：

“呵呵…我们公司是专业智能设备集成制造商，不会生产专业性更强的伺服电机。至于伺服系统技术的来历，你不用担心。这种技术是我们公司独有的，已经答应提供给湘南电机厂！”

他言行之意：力泰公司若是没兴趣开发伺服电机，国营大企业湘南电机也会开发这种产品的。

听到这个如同炸雷般的消息，文峰彻底坐不住了。他干咳了几下，脸颊顿时变得通红，表情很激动。

然后，他坐直了身体，语气郑重的保证：“许总！非常感谢你能提供这种尖端技术给我们公司。我们公司愿意花巨资来攻关伺服电机这个项目！请问一下，你们公司提供的这种尖端技术需要技术转让费么？”

文峰的确有经验，姿态放得低，不像湘南电机厂的吴斌那样高高在上。他一开口就说到技术转让费的问题，态度很端正。

由此看来，跟私营小企业合作也是有好处的。人家比较务实，不会用一堆奖状来打发你。

想到这里，许振鸣微笑着摇了摇头：“技术转让费就免了！但是，将来产品实现量产以后，你们公司是要支付专利技术使用费的！才开始创业的公司都不容易，我们公司不会给你增加负担！”

“这个办法好啊，许总！如果条件允许，我今天就可以跟你们公司签订这方面的合作协议！”

听到了这个好消息，文峰笑容满面的说出自己的想法。

许振鸣见此，点头同意文峰的提议。

他微笑着把文峰送出办公室，后续谈判的流程准备交给刘阳德来处理。