大国智能制造 第一百零七章 强加的合作

身材娇小的女翻译来到许振鸣的身旁，微笑着说：“你好，我能带我的客户们参观一下你们公司的设备么？”

同行参观你的设备，也不是什么大不了的事情。xiashucom在展销会经常会发生诸如此类的事，许振鸣当然没那么小气，微笑着点了点头。

于是，这位女翻译就领着那几位大鼻子的意大利外商，来到64头和128头的电脑绣花机的旁边。

这时候，一鸣公司的七台电脑绣花机都在高速的运行着。用来做演示的底料是白板毛巾，都是许有魁的小买部半价收购而来的。因为这种贸易，许有魁每个月都能挣到一千多块钱，一鸣公司也能节省五六百块。

这算是两全其美的好事！因为能在这方面帮助自己大儿子的事业，许有魁也特别高兴！

“哇哦！这些电脑绣花机的速度真的好快！”

“同时刺绣15种颜色，是15针电脑绣花机！华夏国人的电脑绣花机已经领先世界了，他们是怎么做到的？”

“这是一种创新！华夏国人一向很神秘！”

这帮大鼻子的意大利人被一鸣公司的产品性能震惊了，在小声议论着。

这次展会开幕以来，他们的展位变得很冷清，几乎都没有客人去参观他们展出的电脑绣花机。于是，他们让聘请的女翻译打听一下原因。当得知所有的客户都来到一鸣公司的展位后，他们感到非常惊讶，所以才特意来参观一下。

不看不知道，一看他们便吓了一跳：我们公司的产品已经落伍了，神秘的华夏国人发明了一种领先世界的电脑绣花机。这如何是好？

这些来参观的意大利人有些慌张了。他们的经理是一位五十多岁的秃顶胖老头，啤酒肚是平常人的三个大。他把女翻译喊到身旁叽里咕噜的说了一通，一边说话一边朝许振鸣露出善意微笑，还不时的举起大拇指来摇一摇。

这时候，一鸣公司的展位外又聚集一群来参观的客人。这些客人见外商都在夸赞一鸣公司的电脑绣花机，于是也围了过来问这问那。这是国人爱看热闹的天性，谁也改变不了。

胖子张贵此时已经额头上冒了汗，兴奋得脸颊通红，拿着话筒给围在外面的客人们介绍着电脑绣花机。经历过一次展销会，他对外商来参观自己展位的事情已经习惯了，不像以前那般的激动。

围在展位外面的客人们好多都是回头客：

有些人已经来过一次，现在是来讨价还价的；有些人已经去过妙科电脑绣花机厂的摊位，再次回头来看看一鸣公司的产品，准备做最后的抉择；还有些人是被同乡或好友喊来的，纯粹是见识一下15针的电脑绣花机。

看着展位外面的客人，许振鸣这次没有站到前台去解说产品技术。他把锻炼的机会交给胖子张贵等人，准备培养他们这些人，好让他们早日独挡一面。还有更重要的原因，他正在接待着这帮来自意大利的同行。

娇小的女翻译坐到小方桌的旁边，把意大利人问的问题翻译过来：“许总！你们一鸣公司有没有兴趣发展欧洲业务？我们玛尔达公司愿意代理你们的产品，为贵司打开欧洲市场！”

许振闻言，却微笑着摇了摇头。

他认为现在还不是开拓国际市场的好时机。国内的市场都没有占领，何必舍本逐末！

看到这种情况，娇小的女翻译很诧异。她是做外贸的，经常接触国内做外贸订单的企业。那些企业为了做外贸订单，几乎都挖空心思去增加产品的销售量。现在倒好，眼前的这位许总居然对外贸生意不感兴趣。

这让她感到很好奇！

那位玛尔达公司的经理能看懂许振鸣摇头的意思。这位意大利的老头感到不可思议，两手一摊，耸了耸肩膀。旋即，他又让女翻译转告许振鸣：“贵司的新技术电脑绣花机，可以授权给我们玛尔达公司生产么？我们公司愿意付专利费！”

许振鸣对这个思路有点兴趣。

他准备在全球申请15针电脑绣花机的专利，欧洲的意大利和法国是重点国家。这两个国家的时装很出名，几乎引领了世界流行元素。一鸣公司开发的新型电脑绣花机若是能在欧洲申请专利成功，可以为一鸣公司踏出国门做准备。

但是，这种操作风险很大，搞不好自己的技术被别盗窃了，落得个竹篮打水一场空！

把这些情况都过滤了一遍，许振鸣微笑的点了点头：“这个建议可以考虑一下。不过，我们要通过详细的探讨才行。这样吧，贵司可以起草一个详细的方案给我们发传真！我要请我们公司的法律顾问把把关！”

玛尔达公司的经理听到这个好消息，顿时大笑起来，做了个鬼脸。跟着他一起来的意大利人也都微笑着鼓掌，竖起大拇指摇一摇。双方虽然语言不通，从表情和动作上都能明白对方的意思。

许振鸣不习惯西方人的贴面礼，只是微笑和这帮玛尔达的客人们握手道别。他和这帮大鼻子的外商交换过名片，双方也仅仅是达成口头意向，好多细节问题要有待于一轮甚至多轮的谈判才能确定。

因此，许振鸣并没把这件事放在心上！

他目前最关注的还是快速拓展国内市场，争取在短时里占领国内电脑绣花机的市场，把该挣到手的利润落袋为安。

前来参观的客人却不这么想。他们见生产电脑绣花机外商都来一鸣公司谈业务，因而更加相信一鸣公司电脑绣花机的质量。这些客人中，有许多人跟风要立即下订单。

这样一来，吴燕和赵兰等人的任务就更重了。一直忙到夕阳西下，她们这些销售部的娘子军才有空喘口气。

商场如战场，有人笑就有人哭。一鸣公司这边的生意火爆，签订单都签到手发软，嘴干舌燥的。

而那些从事电脑绣花机贸易的参展单位就冷清多了，几乎没有客人去光顾。一天下来，他们几乎都没有谈成什么生意。只有定位低档市场的妙科电脑绣花机厂利用地域优势，谈成了几笔温瑞地区服装企业的订单。

临近傍晚的时候，许振鸣在摊位上接待了一位特殊的客人。他名叫胡梁，是一位年近六旬的清廋小老头。

胡梁个子不高，满头花白的头发梳了大背头，看上去气场很足。他背着双手来到一鸣公司的摊位前，慢腾腾问：“你们谁叫许振鸣？”

许振鸣从胡梁的气质已经判断出此人不简单，微笑回话，把胡梁领到小方桌前入座。一番介绍以后，他才知道胡梁是服装协会的副秘书长，魔都服装设备展销会的负责人。

服装协会是民间组织，企业的模式运营，但也归有关部门领导监督，在服装企业界和服装设备供应商的圈子里很有威望。胡梁是服装协会的副秘书长，服装协会的高层领导之一，许振鸣当然要给他面子，热情接待。

“小许！听说国际大公司岛田公司有意要和你们一鸣公司合资，这事情属实么？这种招商引资的项目如果谈成了，你们一鸣公司算是立了大功啊！”

闲聊几句后，胡梁笑眯眯的问许振鸣。他说话很有水平，几乎是滴水不漏，让人抓不到把柄就把自己要表达的意思告诉了许振鸣。

从他说话的语气上来说：他胡梁是支持岛田公司来魔都投资建厂的，希望一鸣公司参与这件事，和岛田公司联合投资，建立合资企业的制造工厂。

这有点强人所难了！

幸亏一鸣公司是许振鸣个人的私营企业。

看样子，岛田公司已经找过胡梁本人，想要用胡梁来压许振鸣。

许振鸣的性格是吃软不吃硬，怎么会被一帮小矮子牵着鼻子走。他不露声色的说：“胡领导，我们一鸣公司才注册时间不久，没有资金来魔都投资建厂！再说了，我们公司已经拒绝了岛田公司的提议！”

“哦？呵呵…”

胡梁干笑了几下。

旋即，他语重心长的告诫许振鸣：“小许啊，人要朝前看才行！岛田公司是国际大公司，不要你们一鸣公司掏一分钱，愿意跟你们公司合资建厂的。这是多么好的机会啊！”

“不要我们公司投入资金，白送我们一鸣公司股份？还有这么好事情？”

许振鸣装着很吃惊的样子说着话。

他其实已经猜到岛田公司的阴谋：应该想要一鸣公司拿出15针电脑绣花机的技术入股。他这么说话，就是要看看胡梁是怎么来回答！

“咳！”

胡梁干咳了一下，皮笑肉不笑的看着许振鸣。他觉得此时的许振鸣跟傻子没区别。人家国际大公司怎么会白送你股份，你长得再好看也不行啊！

想到这里，他微笑解释：“小许！事情是这样的，一鸣公司可以用15针电脑绣花机的技术入股，可以拥有合资公司20的股份！”

胡梁图穷匕见，把田中一郎没机会在许振鸣面前讲出来的方案告诉了许振鸣。

“我不同意这种方案！哪怕合资公司由一鸣公司占51%的股份，我们一鸣也不会同意的！”

许振鸣毫不客气，没给胡梁面子了。涉及到一鸣公司的核心利益，他是肯定不会让步的！

“啊？小许…你要不再考虑考虑？”

胡梁觉得许振鸣很傻，有人白送钱都不要。

许振鸣觉得胡梁比较蠢，被人当枪都不知道。“外商白给的股份有那么好拿的么？人家要求几轮注资后就能把你一脚踢开！”他冷笑着看着掮客胡梁。

两人如此的针尖对麦芒，这次谈话就无法继续下去了！

于是乎，胡梁背着手而来，双手连续摆动着离开。他气得脸色铁青，急匆匆的快步朝大厅的门外走去。“妈的，这个许振鸣真是个愣头青！气死我了！回头再给他好看！”一边走着，他一边气鼓鼓的嘀咕着。

这时候，许振鸣却把得罪胡梁的事情放在了一旁。他又不是吓大的，还不会害怕一个民间组织的副秘书长。把这些抛到脑后，他准备让大家开始整理展位上的设施和资料，等待着展厅关门。

“小师弟！我告诉一个坏消息！”这时候，刚刚从卫生间返回来的胖子张贵，把许振鸣拉到一旁，压低了声音嘀咕着。

看着胖子的模样，许振鸣感到很奇怪。他知道胖子的性格，喜欢一惊一乍的，因而面带微笑的问：“什么事啊？”

“妙科电脑绣花厂的老板池永泉，刚刚在卫生间里问我愿不愿去他们公司工作！”

“他给你开多少钱一个月的工资？”

“一千二百块钱一个月！”

“呵呵…”听到这个消息后，许振鸣笑了。

胖子张贵更是笑得满脸通红的，两只眼睛眯成了一条缝！