大国智能制造 第一百零三章 玩销售套路 咱也是内行人

看到有些客户犹豫不决的要离开，许振鸣准备再放出一个重磅炸弹，彻底锁定胜局。kanshushen至于在人群中跳得欢的胡玉，他根本就没放在心上。

通过调低电脑绣花机的销售价格，妙科电脑绣花机厂对一鸣公司的威胁已经不重要了，一鸣公司现在对手是田岛之类的外商名牌产品。

想到这里，他微笑着对围在摊位前的客人们说：“一鸣公司的CAM软件虽然不能和其他厂家的电脑绣花机兼容。但是，我们公司愿意回购你们手中的电脑绣花机，采用以旧换新的方式减少你们的经济损失！”

“还有这等好事？”

“一台四头的田岛绣花机价值多少钱？”

“已经损坏了的电脑绣花机也能换钱么？”

听到这个好消息以后，那些准备离开的客人们顿时都停下脚步，笑嘻嘻的询问细节问题。

显而易见，这种销售套路很有吸引力！

这种方法也不是许振鸣发明的！

他是借用后来的“家电下乡政策”。家电下乡的销售套路出现以后，国内品牌的家电彻底锁定行业老大的地位。那些散落在广大农村的外商品牌家电几乎都被收购上来，国内品牌的家电占据了主导地位。

一鸣公司也准备这样做，采用降价30%的政策销售自己生产的电脑绣花机，把那些外商品牌的电脑绣花机当成废铁收购回来。这样一来，一鸣公司生产的电脑绣花机将占据国内市场龙头老大的地位！

这种方法比较毒，除非自己的产品利润高，否则就是损人不利己的销售政策。

好在，一鸣公司生产的电脑绣花机利润特别高，成本只有销售价的40%都不到。即使执行以旧换新的销售策略，一鸣公司还是大赚特赚的。

“这位老板！我们妙科电脑绣花机厂是本地企业，可以给你们公司提供8小时的售后服务！去我们厂的展位看一看再来怎么样？”

这时候，胡玉被许振鸣的销售政策打压的没脾气，用温瑞方言在拉客户。

温瑞方言特别难懂，浙东省内附近地区的人都听不懂。

许振鸣在那里生活过一段时间，能听懂温瑞方言。看到这种情况，他不禁浮现出一丝笑意，准备把一鸣公司的售后服务政策再抛出来，彻底让客户们放心。

“这位经理，你这个图案要绣成什么颜色？是按照原来的色彩刺绣，还是重新自动渲染色彩？”

这时候，操作电脑的技工问身旁泰平鸟服饰公司的客人有什么要求。

这位客人看上去气质很特别，应该是泰平鸟服饰的主要负责人之一。他笑眯眯的说：“两种方式都给我试验一遍！”

操作电脑的技工接到指令以后立即操作电脑，用鼠标左右键配合，顿时在投影屏幕上排版出两种泰平鸟LOGO图案。一种是原来颜色的图案；另外一种图案却是15色的，由电脑自动渲染而成。

“这么快？电脑就是好，速度贼快！你们公司的软件功能很强大，比老外的软件好多了！”

看到这种情况，这位客人很惊讶。旋即，他来到自己指定的八头电脑绣花机的旁边，等待电脑绣花机出图。

操作电脑的技工用鼠标选择下拉菜单，点击一下执行按钮。片刻之后，那台八头的电脑绣花机就开始工作了，在八块毛巾上刺绣着泰平鸟图案LOGO。与此同时，这台八头电脑绣花机的液晶显示屏幕上，同步显示着电脑刺绣的进度。

“这位老板！我们这个电脑屏幕可以同时显示进度，操作小键盘可以操作电脑绣花机的机头工作！你要暂停也行，要继续刺绣也行！是这么来更换要刺绣布料的……”

张贵站在客人的身旁，一边介绍着，一边操作演示着这台8头电脑绣花机的功能。

这台电脑绣花机的速度很快，不过三四分钟的时间就已经完成了两排刺绣。刺绣出来图案很整齐，很漂亮。

这位客户不放心，拿来自己的LOGO样品放到刺绣好的图案上对比一下。两种图案一模一样，边角和图案色彩的分布都一致，看不出有什么区别。

“我们公司电脑绣花机的理论精度是0.025毫米！可以这么说，刺绣出来的图案和原品是没有区别的！”

看到这一幕，许振鸣用话筒解释着。

“怎么样？准不准确？”

“误差十丝也没关系的！只要不超过是二十丝，我今天就下订单买一台！”

“老肖！准不准啊？”

人群之中，许多客人都在询问泰平鸟服饰的那位客人。

他们对一鸣公司电脑绣花机的CAM软件、操作和电脑绣花速度都已经不再怀疑。唯一让他们担心的，就是电脑绣花机的精度问题。

“非常准！两种图案一模一样，图案有色差，跟线的颜色有关系！”

这位客人挑起大拇指称赞起来。他朝人群中扬了扬手中刺绣好的毛巾，脸上浮现出满意的笑容。

“好…我今天就订购一台！你们老板在哪里，我是温瑞庄杰服饰的！”

“我是乔置白的，我也要一台！”

“你们公司要是能以旧换新，我们厂也要一台！”

看到这种情况，围观的客人们都动心了，终于开始进入到商务谈判的节奏。听他们的口音应该是温瑞人占多数，说话很爽起。

许振鸣在温瑞混迹过，知道当地老板们的性格。那些做制造业的温瑞老板们说话很干脆，一口吐沫一根钉，喜欢用现金直接交易。

许振鸣喜欢和这样的民营企业老板们打交道。

这也是他主要全力开发电脑绣花机的初衷！

通过生产电脑绣花机这种短平快的产品，挣一笔快钱来发展一鸣公司，把智能化装备制造企业的基础夯实。

“张老板！一鸣公司是皖南省的企业，你们公司买了他们的产品，机器坏了怎么办？”

这时候，人群中的胡玉有些焦急了，用本地方言劝说着要准备下订单的老板们。

她此时还没放弃，想用售后服务这一块来打击同行，抢到一些本地人的生意。

看着她那执着的模样，许振鸣才知道上辈子的妙科电脑绣花机厂是怎么发家的。

做企业和做人一样，无论什么时候都不能放弃。放弃了就没有成功的机会，不放弃还有成功的可能！

想到这里，许振鸣举着话筒喊：

“各位来宾！一鸣公司将会在苏南省的姑苏市、魔都市、浙东省的余杭、温瑞、宁啵……等城市设立办事处，彻底解决你们的后顾之忧！我们的产品免费保修两年，一旦有机器故障，24小时之内会抵达你的公司！唯一的要求是，你给我们的售后服务工程师提供食宿和路费就行了！”

“吃饭和住宿都是小问题，我们厂有客房！”

“你们的工程师要是能把我老婆教会操作，我会给他发红包奖励！”

“我老婆不懂电脑，你们能负责教会她使用软件么？如果敢承诺，我愿意加一千块钱买一台电脑绣花机！”

现场的客人们很牛气，一副根本不差钱的模样！

这才是许振鸣印象中浙东省和苏南省民营企业老板们的风度。上辈子，他做售后服务工程师的时候，从这类老板们身上挣到过一大笔外块钱。

“各位来宾！我叫吴燕，你们叫我小吴就行了。我是负责商务谈判的，大家请跟我来！”

看到这一幕，吴燕脸颊微红的招呼着前来参观的客人们，把这些客人们领到展会主办方早就准备好的商务洽谈室。她准备了许多份空白购销合同，就是等待着这一刻的到来。

吴燕没想到，自己的小老板虽然一直都在讲技术，却把这么多企业的负责人给说服了，当场要下订单。“有这么做销售的么？做销售不是挖空心思和客户沟通么？”一边走路，她一边嘀咕着。

经过吴燕这么一引导，围在一鸣公司前面参观的客人们顿时减少了许多。许振鸣的工作要轻松了下来。除非客人很多，或者是询问的问题非常专业，他才会出面来招呼客人。

胡玉见这边的客人散去了，目光冰冷的扫了一眼许振鸣。旋即，她猛然一扭头，脸色阴沉的离去。

她和自己的丈夫池永泉是满怀信心而来的，准备在魔都服装设备展览会上一炮打响，从外商品牌的手中夺下一些低端电脑绣花机的市场份额。按照现在的情况来看，这个计划恐怕要泡汤了！

她敌视许振鸣，敌视一鸣公司，准备回自己的摊位和丈夫池永泉商量对策！

“一定要想出一个万全之策！否则，我们妙科电脑绣花机厂无法生存下去！”一边走着，她一边小声嘀咕着。

许振鸣不知胡玉是怎么想的，也没有时间去关注这个突然冒出来的同行。他现在忙得很，正在接待几位特别的客人。

这些客人当中，一位是外形漂亮，气质独特的知性美女。这位美女是《流行服饰》的美女编辑，来一鸣公司展位拉广告的。

另外几位客人却是京师服装学院的教师。领头的是一位年过五旬的女教授。他们这些人是来一鸣公司商谈合作的。

一鸣公司的摊位这么火爆，把这些服装界的专业人士都吸引而来，需求合作的机会！

由此可见，许振鸣在魔都服装设备展销会的第一炮，效果是多么惊人的。