从汽车销售到顶级富豪 第十二章：谈判（上）

一行人走进酒店的会议室。xinghuozuowen

坐定。

寒暄了几句，就开始进入正题。

“王先生，看的出来您也是一个爽快人，我也就不绕圈子了，咱们直接进去正题。”陈主任直接说道。

“行，没问题。”

“王先生，我们看了您的节目策划，非常的满意。”

“经过我们电视台开会讨论，决定一次性给您五百万买断“向往的生活”的全部版权。”

其实从昨天台长一口定下来，他们哪有时间去开会讨论，这只不过是谈判的一种方式而已。

就是想要对方知道，是我们会议上共同讨论的结果，这不是我一个人能够决定的。

从心里上让对方觉得这已经是他们所出的最高的价格，没有改变的可能。

不过王宇是谁，他也做过这么多年的销售。

虽然两者之间有很大的差别，但套路都是一样的。

肯定不可能一上来就报高价，那还不得让对方狮子大开口啊！

再加上昨天何老师也给王宇普及了很多的知识。

所以，陈主任一开口，王宇就明白了对方的心思。

陈主任看着王宇沉默不语，还以为王宇被这个价格给吓到了。

也是，这样的小年轻，看衣着打扮，就知道是普通人家。

普通人家一辈子可能都见不到这么多钱，被吓住也很正常。

原本陈主任还以为这次的谈判应该会有一个激烈的讨价还价才能够确定下来，没想到会这么的顺利。

“年轻人就是年轻人，没有城府，轻轻松松就能够搞定。”陈主任如是想道。

于是，陈主任接着有说道:“王先生，您看，您一下子就挣了几百万，这下房子车子都不在话下。”

“有了这些钱，可以说一辈子都可以过的舒舒服服的。”

“普通人一辈子都挣不了这么多，您只花了几天时间，真是前途无量啊！”

“您看，我们是不是把合同定下来。”

“签完合同五百万立马就到账。”

在陈主任看来，年轻人本就沉不住气，再加上这么大一笔数字，多说说好话，肯定就会爽快的答应的。

王宇听了陈主任的话，也是有些无语。

这是把自己当成凯子了，就这点钱就想把自己打发掉。

这也太想当然了吧！

他自己可是非常明白自己这个节目有多大的价值。

前世这个节目有多火，给电视台带来了多大的利益。

再加上何老师有意无意的提醒，那就更加的有把握。

想以这么小的代价，就想拿下全部的版权，想的倒挺美。

不说别的，就这个版权，要是别的国家或者电视台引进的话，都不止这点钱。

这要是以前什么都不知道的王宇，肯定二话不说就答应了。

可是现在不一样了，他可不是当初一无所知的小年轻，别人随便一忽悠就相信。

再说了，这么好的节目，版权又在自己手里，现在可是卖方市场。

于是说道:“陈主任，如果贵台就这点诚意的话，那我们就没有谈下去的必要了。”

“我相信你们都能看的出来这个节目的巨大潜力，绝对能让你们的电视台更上一层楼。”

“再说了，电视台可不止你们一家，我这个节目，随便拿到哪一个电视台，都能受到欢迎。”

说着，王宇就准备起身，不带一点犹豫。

“王先生，您别急嘛！”

“买卖之所以是买卖，就有一个讨价还价的过程。”

“您要是不满意，也可以说说您的条件啊！”

“如果合适的话，我们也可以协商。”

陈主任看到王宇起身，急忙说道。

他看见王宇起身，不像是作假的样子。

年轻人本就冲动，要是王宇直接走了，他的任务可就完不成了。

那要是回去的话，肯定没有自己好果子吃。

“陈主任，我就直说了，版权我是不会卖的。”

“咱们可以合作，独家合作，国内就你们一家，要是行的话，我们就围绕着这个谈。”

“嗯，这个我做不了主，您等我一下，我问一下领导的意见。”陈主任犹豫了一下说道。“行，没问题，您请便。”

随后，陈主任就拿着手机出去，应该是准备跟台长通话。

会议室里，何老师对王宇使了使眼色，表示对王宇很是认同。

因为会议室里还有其他的人，他们也不好直接对话。

不多时，陈主任就走进会议室。显然，是得到了上面的指示。

“王先生，您说的这个条件上面答应了，不过国内独家合作的话，上南面也给出了最大的诚意，也是五百万的版权费。”

“要知道这个价格，可是迄今为止最高的了，从来没有过这个先例。”陈主任坐下后说道。

“陈主任，您这个价格，我可没看到多少诚意哦！”

“王先生，所谓漫天要价，落地还钱，你要是有什么条件，也可以直接说出来，我们再好好协商协商。”

“那好，陈主任，我就直接说了。”

“您说！”

“我的条件就是两千万的国内版权费再加上百分之二十的分成。”王宇笑着说道。

“什么，这不可能。”

“这么苛刻的条件，没有哪个电视台同意的。”

陈主任听了王宇的话，直接拍桌子站了起来。