春日玛格丽特 第79章 第七十八章

许知颜的这个提议让杨倩芸愣了好一会, 这是她从未想过的。kanshushen

当初得知他们要做淘宝店，她只想着让贺勤跟着好好做，做的好很赚钱, 到时候也好在她父母面前抬头，她自己加入的话, 能做什么？

许知颜说的主播, 她行吗？那可是直播啊！

许知颜也是随口一提，因为要他们很快找一个靠谱的主播做这活估计很难，与其招一些新人或者不稳定的人, 还不如让相熟的人一试，成败都认。

这年头房产销售钱是赚得还可以，但像卢州这样十八线的小城市应该不是那么好做。

杨倩芸口才定然不差, 不然怎么做销售，介绍产品是她擅长的。而且她长得不差，虽然算不上多惊艳, 但是是耐镜头的长相，化了妆很有韵味。

见杨倩芸反应不是很浓冽，许知颜便没再多说。

她不想勉强人, 也知道让杨倩芸辞去原有的工作，对她而言损失肯定是大的。

她拍了拍杨倩芸的肩膀，说：“感情那块的事, 两个人好好商量肯定能解决的。”

第二天一早许知颜送童琪去机场，临别，童琪说了很多, 比如她回去后会帮许知颜联系保洁阿姨定时打扫那边的公寓，比如国外的图出来后会第一时间给她过一遍，比如合作方寄的赠品她都会转到卢州来。

说到合作方, 许知颜算了算身上有的合同，其实不多，有几个今年六月份已经到期了，有两个因为七月出了那档子绯闻还发来了解约通知，剩余的跟随着她的个人经济合同，都是到年底。

送走了童琪，她回到花圃。

为了方便工作和以后直播，程冽请人在花圃搭了个三十平的工作室。外头弄的很简单，但里面装修十分温暖，全木头覆盖，看上去十分原生态，也比较符合售卖花草树木的店铺特征。

他让工人隔了一个小房间出来，放一张1.2米宽的单人床用作平日休息。

许知颜到的时候里头切割机的声音嗡嗡作响，那木屑飘了一屋子，满满的木头清香。

许知颜喊了声程冽，程冽回头，看到她后快步走去。

下午一两点，太阳有些毒，程冽轻拢着她把人带去了隔壁的棚里，里头至少有个小空调。

他说：“童琪上飞机了？”

“嗯，这会应该已经起飞了。”

“让她到了和你发个短信。”

“我知道……对了，我是想问你，之前联系的博主，是今天的直播吧，几点？”

程冽看了眼时间，说：“下午四点到晚上十点，六个小时，我之前已经把我们这边的花卉名单给她了，她会依次做介绍。为了增强客户粘性，我还把每个品种的花卉都给那位博主寄了一份，比起空口介绍，不如直接看质量。”

“全部？”许知颜拨了下额角被汗水黏住的细发，说：“那那位博主收到了吗？经过两到三天的快递，花还好吗？”

“她给我拍图看过，没什么大问题，有点缺水，但放置一晚基本都缓过来了。也顺便借这个机会试了试我们的包装。”

说着，程冽从边上桌子的底下拎出一箱空盒子。

一切都很巧，在他有意给博主发货的时候，工厂那边传来消息，说提前两天把他们的订单做完了。

程冽拿起一个长条形的说：“这儿印了logo和店名，主要用于小苗，带藤条的苗，我试过，可以放两个小苗。裹上填充袋，不管怎么扔，抛，都不会漏泥，也不会相撞。”

这是许知颜第一次亲眼见成品包装，说实话，一个快递盒而已，不需要太花心思，又不是做美妆或者高档礼盒。

Logo和店名勾清晰和谐就好。

她盯着‘知白花艺’几个字看了好一会。

看完后她放下盒子，抬头看向程冽问：“那等会回去一起看直播？是不是也得让贺勤准备一下，我觉得十笔左右的订单是能有的。”

程冽点了下头，“今天回温了，这儿热，你先回去，我再和装修师傅沟通一下就来。”

“没事，我等你，我车就在外面。”

程冽伸手，摸了摸她的脸，低声道：“那你现在这里吹会空调，我一会就来。”

她笑了笑，“不急。”

……

两个人回了许知颜的住处，简单的洗了把脸，坐在沙发上准备用手机投屏看直播。

点开那位博主给的链接，发现她同时在两个平台直播，一个是程冽前段时间了解过的短视频平台，一个是他从未听过的。

许知颜和他说：“这是个年轻人居多的平台，偏二次元一点，不单单是娱乐向的，也有很多科普博主。”

“那在两个平台同时直播不会有什么冲突吗？”

“应该没有，我看现在一些公司为了卖货，上百个手机架在那儿直播。多一个平台多一份流量。”

程冽搜索了一下，说：“按照这种模式，我们除了在淘宝平台有官方账号外，是不是应该也在其他平台注册账号。比如这个平台，以创意短视频火的，我们如果也走视频剪辑，是不是比较能固定客户？”

“我觉得这是后期必走的一个路线，但这其实和运营淘宝地店铺是一个道理，需要投入很多钱和人力，毕竟现在是流量变现的时代。”

程冽笑了一下，大约了解了。

不知何时开始，程冽的笑好像多了起来，许知颜不自觉的也笑了下。

四点直播正式开始，那位博主是个偏生活风的博主，拆箱切花视频唯美又真实，有种现实童话的感觉。

她的直播风格也如此，安利好看的花和分享她的日常生活，广告推广也会接，但是不是什么都接。

她愿意接程冽是因为朋友的介绍，也是因为程冽和她承诺，可以等她收到货再决定要不要接。

直播间的博主一身夏日蜜橘风装扮，和热情的和粉丝们打招呼，先唠嗑了会最近的生活和接下来要做的视频，差不多二十分钟过去了，粉丝量渐渐多了以后她开始进入正题。

程冽把她的直播录屏了下来。

她没有隐瞒粉丝任何东西，直接说从朋友那里认识了个朋友，经过她的检验，觉得这家的花卉品质十分的好，所以想分享给大家。

程冽看见弹幕里齐齐的刷：哪家店啊？便宜吗？

主播不疾不徐的讲诉着，还把程冽赠予她的花卉盆栽都搬了上来，一个品种一个品种的介绍。

镜头里，无论是如月光落霜的雪柳还是三年老根的绣球花，都枝繁叶茂，花骨朵儿长势喜人，和某地批发花卉明显不一样。

主播是爱花之人，滔滔不绝的讲着。

报价的时候，大家都觉得有些偏贵，想要优惠。

主播说：“宝贝们别急，因为这家老板新开淘宝店，所以优惠十分多，我来一一和大家介绍一下。从我直播间购物满一百减四十，外加赠送你三包花籽，两个七加仑花盆，一颗雪蓝花特小苗。另外，像园艺小铲子，肥料，都有，都有！这边他家有个活动，我觉得非常划算，购买绣球花，注意，是无尽夏绣球，购买两颗以及两颗以上的他们会赠送200g的调蓝剂。”

许知颜看着，对程冽说：“这样是不是没有利润空间了？”

程冽：“接下来两个月没打算盈利，我研究了很多直播，优惠加赠品是常态，但顾客不是都那么好哄的，有些优惠和赠品还不如没有。我们现在刚刚开始，一定先要用口碑稳住脚，毕竟花卉植物不比其他的。”

“那我们自己做直播呢？要给什么样的优惠，和这个一样吗？”

“差不多吧，明天我列个表，把接下来做的活动和利润亏损都算一算。等秋冬后这就要变得冷门了，要在今年冬天之前把口碑做一点起来。”

“不是有些店做室内盆栽吗？冬天我们也可以做这个方向的。”

“那些盆栽定价平均在十块到二十块，主打的客户人群和我们的定位不一样，我不打算做这一块。而且很多所谓的室内盆栽都养不久的，除了绿萝，我还没见过哪个小型盆栽可以很顽强的活着。包括仙人掌，撑个一年左右已经很好了，植物还是需要阳光和水的。”

许知颜点点头，“你了解就好，我只是担心等冬季，热度会冷下来。”

程冽：“不会，在这半年把口碑立起来，年后开春，有购买植物花卉想法的人会记得我们的。只需要把质量维持住就好。”

这是他过去跟着程孟飞学到的东西，买卖东西，重点就是东西，质量好就不缺卖家。

保持初心，会好的。

……

这一晚到后头大家都有些忙，当贺勤看到第一单订单的时候爆发出一声野兽的叫声，回荡在整个花圃里。

他赶紧给程冽打了电话，紧接着，第二单，第三单……有五十多单的时候贺勤仿佛已经看见了自己开玛莎拉蒂的情景。

程冽和许知颜简单的吃了点东西后匆匆赶去花圃。

他们还没财务，也没仓库主管，目前财务是程冽在做，其他大小事都是贺勤在操办。

程孟飞看着大伙里里外外的走，小心翼翼的打包着盆栽时突然觉得腰不疼了，腿也不痛了。

他知道这几年流行网购，老陈的孙子做什么都是网购，可原来网购真的这么容易挣钱啊。

这位博主带来的效应也远超程冽的预想。

忙到深夜，程孟飞手下的老工人喊着吃不消了，程冽才发觉已经半夜，散了那些叔叔婶婶让人回去休息。

程孟飞也是连连打招呼，说给加工资。

都是十来年老伙计了，大伙笑着说：“看来以后有的忙了，阿冽得招点年轻人呀，我们老了，效率不高的。”

程冽应了下来。

程冽去花棚接许知颜时，她正在充当客服的角色和上百个人进行沟通。

程冽看见她一会笑一会皱眉。

他走到她面前打断了她，说：“很晚了，明天再回复，其他家的客服也不是24小时的。”

许知颜回复完最后一个，合上电脑，边走边开玩笑说：“我要是那边不做了，你招我做客服吧。”

程冽捏着她的手，给她按摩，说：“随你。”

说是这么说，透露出来的意思却是不舍得。

走到小区楼底下，许知颜拉住了他，“童琪已经回去了，你要不要住我那儿？”