穿成强迫反派入赘的恶毒女配 第18章 第 18 章

许清如暂时接手的铺子是个专卖珠宝首饰的铺子，大门口牌匾上写着“玉宝斋”三个大字。

纵观整个汤水县城，玉宝斋是最好的首饰铺子，说是最好也不无道理，因为跟汤水县城内的所有铺子相比，玉宝斋的首饰是款式最新的，虽然价钱也相对贵些，但稍微有些家底的人家都来玉宝斋定做首饰，尤其是那需要为女儿备嫁妆的人家的首选。

许有德之所以能在汤水县独占鳌头，就说明他是会做生意且擅长钻营会找门路的，玉宝斋能在汤水县独占鳌头的其中一个原因，便是店里的首饰款式都是州府小姐们最爱的新款。

当然像许有德这样的商人，拉到密川州府定然是不够看的小虾米一只。

许清如这些日子便都坐在柜台前，一日接待三四个客人就算是生意好，但她是闲不住的性子，前些日子教跑堂儿的如何接待客人，为了激励活计的积极，又重新给活计定了工钱的规矩。

把以前半年结算一次的固定工钱，改成按月结算，定了底薪提成制，这之后活计干活的态度明显变了，每日早早的来，天摸黑了才关门回家，还主动为铺子介绍起客人来。

这一番改革被赵京钰看在眼里，便对许清如有些刮目相看起来，等到晚上两人回了府，躺在同一个屋两张属于各自的床上，熄了灯后，赵京钰偶尔会夸赞她，叫许清如十分受用，欣欣然接受了夸奖，丝毫没有谦虚之意。

一段时间相处下来，赵京钰在连他自个儿都没有察觉的情况下，对许清如已是全部改观，当初那个拐了脚被他所救却转头恩将仇报的许清如，已是在他脑中悄然淡去。

一眨眼功夫半个月的日子过去了，这日许清如和往常一样站在柜台前，百无聊奈的翻着一本昨天刚从赵京钰书房翻找出来的话本，但这个话本里的故事很是俗套，她看的越发无聊起来。

抬头时见伙计春子还站在大门边儿上，眼巴巴的瞅着街上路过的行人，她好笑的指着春子道：“你这样眼冒绿光、虎视眈眈的模样，客人就算想进门买东西都要被你吓走了。”

春子连忙殷切的跑到掌柜大小姐站着的柜台前面，讨好的请教道：“大小姐您教训的好，您可能再发发善心教教春子两招？”

春子现在早已对主家大小姐佩服的五体投地了，以前他也是听掌柜的和其他店铺的伙计说过许大小姐的，且他听说的多是些不怎么好听的流言，所以那日大小姐来说要接管铺子时，他当天便已经开始寻找下家，做好了被大小姐赶走的准备了。

却没想到大小姐不仅不刁难人，还亲自教他怎么招待客人，并把发工钱的方式变了。

刚开始春子肯定是无法接受的，大小姐所说的底薪比他之前定好的工钱少了太多，还说什么提成制？他是不懂什么提成制，在城里做了这么多年工，也还从来没听过这么结工钱的，若不是还没有找好下家，春子恐怕当场就要跟大小姐结了工钱走人了。

但是第二天自暴自弃的卖出了一套首饰后，大小姐把他当日卖的那套首饰获得的提成告诉他时，他简直怀疑自己的耳朵出了问题。

那套首饰是个穿金戴银的夫人买走的，选的店里的一整套的银质头饰，加起来共花了三十八两银子。

当时只见大小姐往姑爷微抬了抬下巴道：“言竹，那套首饰成交价是三十八两，春子既然已经再某下家，这几日便每日给他结算提成吧，其余的工钱还是按之前的算，提成就不扣了。”

姑爷如竹一般又长又直的五根手指随意拨了两下算盘，然后道：“春子应得利钱为十八文钱。”

春子听了瞪着眼睛茫然道：“多少？”

姑爷声音温和的说道：“十八个铜板，去许掌柜那里领钱吧。”

春子呆滞的领了那十八文钱，等一路回到家才回过神来。

其实十八文钱并不是能多到将他吓着的钱财，大小姐来之前他在玉宝斋半年的工钱定的是一两银子，折算下来一贯铜板，也就是一千文钱。

玉宝斋给的工钱算是高的了，所以眼看着大小姐把原本的一两银子的工钱改成一百个铜板每月，他哪能接受得了。

可如今他才意识到自个儿这不是要被东家压榨，相反仔细算下来他是赚了的！

春子回去仔细算了算后，便打算踏踏实实继续做下去，在没生出找下家的念头，不仅如此他对这份工格外认真起来。

许清如道：“既然没客人，你便老实待着，等客人上门了再热情也不迟，也无需将姿态摆的太低，稍稍端着半分架势更能让客人相信咱们店的东西好不愁客……再者，往后还想以前一样的时辰开门关门。”

春子听不太懂，心里也对大小姐的话产生怀疑，你说对客人哪能端着架子？就该卑微的讨好着才是，否则人家能买咱们铺子的东西？

但这并不妨碍他听大小姐的话，毕竟人家等于给他涨了工钱不是？

许清如的话却让赵京钰微微皱眉思考起来，片刻后他了然的点了点头，卖首饰的铺子与其他铺子自然是不同的，若是伙计姿态过于卑微，恐怕要叫客人贬低了店里东西的价值。

更甚者，或有那想少花两个钱的客人见伙计如此，会生出讨价还价的心思，若是没还成价便觉得自个儿被怠慢，若还成了价定然又觉得自己吃亏，觉得买到的首饰廉价不值得自己花的那些钱。

相反姿态高些，客人反倒能觉得自个儿花大价钱买的贵重首饰买值了。

许清如见他这样笑着说道：“言竹真是聪慧！”

赵京钰谦虚勾唇：“全赖夫人教得好。”

许清如却全然不知谦逊，指着春子笑骂道：“听到你家姑爷说了没？我这般好的老师全叫你这个笨伙计给坏了名声了！”

春子嘿嘿一笑，讨好道：“大小姐放心，春子往后定加倍认真学习，争取做那个、那个什么……哦，早起的鸟儿有虫吃！”

赵京钰纠正：“是勤能补拙。”

春子连忙道：“对对对！补拙！补拙！春子一定好好补拙！”

许清如噗嗤一声笑出了声，朝赵京钰看去，只见他眉眼中也是透着几分笑意。

这样的日子倒是惬意的很。

到了下午的时候，有两个打扮得体的妇人进门，刚踏进门槛其中一个妇人便挥动着手上的帕子，满脸嫌弃的与同行的妇人道：“这穷山恶水的破地方果真是没什么好东西。”

另一个妇人道：“随意采买点儿上门礼便罢了，那宋家小户哪有资格嫌弃咱郑家送的礼，更没资格叫咱们大老远从州府买了礼物带来。”

店里伙计春子已是热情迎了上去，笑容满面的冲那两个妇人道：“两位夫人想买些什么？”

妇人道：“你们这小破店能有个什么好东西，不若把镇店之宝拿出来看看，或许还能勉强入眼。”

春子为难的看向柜台前坐着大小姐，他们玉宝斋哪来的什么镇店之宝？

可眼下这两位夫人财大气粗，虽然身上穿的衣服不算上等布料，但见两人口气这般大，又听他们说起州府，恐怕是大户人家的下人。

这两人从一进门开始就满脸的不屑，若是拿不出好东西恐怕又要被嘲讽羞辱一番。

他们店里倒也不是没有好东西，只……也不知能否入了这两位客人的眼，毕竟人家可是州府这样的大地方来的，眼光怎可能不高？

而与伙计对话的功夫，其中一个妇人的目光却落在了那正打算盘的账房先生身上，见这账房先生一手握着笔，一手拨动算盘，周身气质淡默文雅，长得也是俊逸极了！

妇人心中忍不住嘀咕：没想到这小破地方的山水，竟能养出这般优秀的儿郎，竟比他们郑府的公子哥儿气质更好，也是奇了！

不过随后又转念一想，这人长得再好也不过是个账房先生，又如何能跟他们郑家的公子哥儿比？

而同时另一个妇人看柜台前的女掌柜看直了眼！

这女子可真是要身段有身段，要长相有长相，关键是那双朝他们二人看过来的眼睛，神情不卑不亢，虽说也是和伙计一样满脸笑容，但却让人无法低看半分，相反，还叫人忍不住在她面前不敢再继续端着架子了。

这时，只见那女掌柜从柜台前走出来，笑意盈盈道：“我就说今日怎么有喜鹊登门，原来是为迎接贵客进门呢！春子，还不看茶，当然最重要的赶紧去库房，把咱们店的镇店之宝拿出来！”

春子忙道：“小的这就去。”

春子说着转身便钻进了后院，边为客人弄茶水便急的抓耳挠腮。

能不急么？他们店那有什么镇店之宝？小姐明知道还要让他拿，他哪能拿的出来？

正当春子急的不知如何是好时，赵京钰也转身进了后院，方才许清如抽空给他递了个眼神，那眼神中狡黠的笑意叫他福至心灵，瞬间便悟了她的心思。

赵京钰指着茶壶道：“把这壶茶倒掉，用昨日你家小姐刚带过来的上等碧螺春招待。”

春子连忙应了，手脚灵活的干活。

赵京钰又道：“去库房取个价高些的首饰来，最好是平常难卖出去的物件……记得莫要取顶贵的，一般贵就好。”

春子满脑子疑问，但这时候也容不得他多问，只能按照姑爷的吩咐来做。

他们库房中最难卖出去的便是两年前进的那对儿玉核桃，有钱的老爷有盘核桃的爱好，本来是不该卖不出去的，但奈何那对儿玉核桃材质虽好，价格却有些贵，再加上玉易碎买回去也只能当个摆件儿，于是放在库房一放就是两年。

许清如正陪着两位客人聊天，她会说话，一番不着痕迹的吹捧叫两个妇人心情愉悦。

等春子把茶端上来，许清如亲自为两位客人到了茶，只见两人先是露出些嫌弃，只奈何方才聊得畅快话说得多，如今确实得喝口水来润润喉咙，便端起杯子喝了口。

这一口喝下去，却叫两个婆子纷纷愣了。

怎的……这么个小破店里竟也有好茶叶？

这郑家的两个婆子虽说是下人，但因在老夫人跟前伺候，也是见过些世面的，至少她们的日子过得肯定比汤水县大多数人家的妇人都体面些，当然下人到底是下人，再见过世面那也是有限的，以往宝贝也是跟着主子有幸见过不少，但细看却是不可能。

像这口好茶，以往她们也是闻过香味儿，但却是没喝过的。

一杯好茶喝下去，叫两个婆子对着玉宝斋改了观念，等伙计把那包装精美高贵的玉核桃拿上来，两个婆子见玉核桃玉质通透，互相对视一眼，心里不由的发虚起来。

这东西瞧着不便宜，也不知从府里领的银子够不够，他们原本还打算买礼品剩下的钱私下两人偷偷分了，当做这次大老远过来办事的跑腿费。

如今跑腿费是不想了，只担心自个儿刚才口气太大，现在拿不出钱来被女掌柜的打了脸。

两人方才位置被捧得高了，得意过了头，自然难以轻易放下身段。

许清如似全然没瞧见两人神色，含笑问道：“两位夫人觉得如何？这可是咱们家的镇店之宝，以往都是放在库房不舍得拿出来卖的，如今见二位贵客上门，怕其它低贱的物件入不了二位的眼，便忍痛将此宝物拿出来出让与二位，还望两位夫人以后多往我们店里介绍些贵人来。”

其中一人干笑道：“自然，自然……”

另一人迟疑问道：“不知这……价值几何？”

许清如笑眯眯道：“价钱不高，也就一百二十两银子，想来两位夫人定然是不放在眼里的。”

两个婆子觉得肉疼，他们来时，总共也就从郑家账房支了一百两银子，如今莫不是要倒贴不成？

两个婆子朝对方看了眼，做了决定，丢脸便丢脸罢，怎么也不能倒贴不是？那多出来的二十两银子她们就是想倒贴，也拿不出来。

哪知两人刚要开口，女掌柜却是又道：“虽则二位贵客不将这些银钱放在眼里，但我与二位十分聊得来，便免掉二十两的零钱，以后两位姐姐多给我这小店介绍些客人来如何？”

两人一听，顿时松了口气，痛痛快快付了银子，临走前还夸赞女掌柜大方会做人。

等二人一走，许清如拿出五十两银子，又从柜台捡了几钱碎银递给春子：“去醉春楼订桌酒席，咱们晚饭去那儿吃去，另外这五十两给我换成散钱。”

春子笑的见牙不见眼：“好嘞！小的这就去！”

赵京钰提笔在账本上将这笔账记上，问许清如：“你这般坑人不怕人家知道真相，回头找上门么？”

许清如耸了耸肩道：“那两个婆子是从州府来的，方才又提到宋家，你说州府大户人家给宋家送礼，宋家能说‘你送的这对儿与核桃价值不过五十两，你糊弄我们宋家不识货’这种话吗？”

赵京钰看着女子狡黠的笑容，噎了噎，片刻后才答道：“……应当不会。”

许清如道：“是啊，那有有个什么好担心的？况且那两人迟早回州府去，还来不来咱们这小破地方都难说。”

赵京钰沉吟片刻，“可欺客总归不好。”

许清如道：“我这是劫富济贫，他们说自个儿有钱，把姿态摆的那般高，我从他们身上捞些油水去接济那街头的乞儿，也算是替她们做好事不是？”

“再说，这钱也不是她们的，而是她们主人家的，就算我不贪这钱，她们也会把这钱昧了去，你真当她们能上交回去不成？”

赵京钰：“接济乞儿？”

许清如道：“不然你当我为何把那五十两换成散钱，我嫌整的不好看不成？我不仅要接济乞儿，还要以州府郑家的名义。”

赵京钰问：“这又是为何？”

许清如叹气道：“言竹没听到么？那两个婆子称自己是郑家的下人。”

赵京钰彻底沉默下来。

等到晚上二人躺在床上熄了灯，赵京钰方才充满复杂的叹息，“没想到你竟是个好心的女子……”

只另一张床上的许清如早已陷入沉睡，不曾听到他这番感叹。

作者有话说

显示所有文的作话

第18章 第 18 章