重生之激荡年华 第110章 不仅仅是卖衬衫(一更)

那是即将发生在明年七月的事儿

“爱网络、爱自由；爱晚起，爱夜间大排档我和你一样，我是凡客。jiuzuowen”

“爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”

这就是明年砰的一下迅速席卷全网络的凡客体。

也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联网营销。

其背后是极简的文字精准的定位。

那在这个时代，精准的定位，定在哪儿

有一句话写在温晓光的手稿上我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。

当然，一次火爆是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。

只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。

也就是所谓的产品质量和用户体验。

“衬衫”张刚年笑了笑，问道“温总，你这是什么意思”

温晓光说道“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”

听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。

刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗

好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。

温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，

都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么

总而言之，你们等着看吧、

“去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧”

“那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行”

刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。

温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，

今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫出口退税的补贴，税率是13。

可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。

到了09年，这13的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。

可服装又不是家电。

“温总，你想要啥样的衬衫啊”

叮咚

又有人敲门。

姓周的女子起身。

温晓光则说道“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”

“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。

刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫

钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事”

温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。

说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。

“钱总应该知道定倍率这个词”

“嗯，知道。”

温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在510，衬衫的定倍率在1015”

刘以琦问“什么是定倍率”

“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要45块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”

张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”

“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”

张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。

更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。

进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。

“孙副行长里面请。”

除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。

张刚年介绍了一通，

互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。

似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。

温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道“我听你们刚刚在聊什么呢”

张刚年说道“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”

温晓光本人是在想着什么，那郭超不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛

难怪觉得眼熟呢。

张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。

人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。

“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊我们以后就卖衬衫”

温晓光胸有成竹，微笑不语。

说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。

做不好存货，导致成本增加。

控不好缺货，浪费销售机会。

说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。

凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。

“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产品质量、推崇用户体验的互联网服务。”

“什么意思”刘以琦听懵了，“你这18岁的孩子，都从哪儿听来的这些词”

“听不懂没关系，你相信我吗”温晓光问。

刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”

这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。

“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”

“逼格什么逼格”

温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”

刘以琦“”

她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢”

重生文在不好混了，灵气复苏的势头太猛，为书荒的盆友推荐本好友的互联网2010。