重回高考前一个月 第12章 暑假进行时（4）

不知道套路的钱妈妈和陈阿姨精神一下子紧张起来了，原本只想随便问问，现在一下子上了心。中介是陈阿姨远房侄儿，一半为了业绩，一半出自真心，他认真地帮两位阿姨分析了现在的形势，告诉他们这两年房价的涨势不容小觑。根据内幕消息，后面地产商拍下的地价一再创新高，一手房的单价很快就要有超2万的高档小区了。

听了分析，钱妈妈的心更是提起来了，顺便问了下自己家小区价格。中介倒也专业，说要看楼层，看装修，不过价格也就在七千到八千之间，卖不了高价。

魂不守舍地到了家，家里一片漆黑，只有客厅留有一盏夜灯。钱一文早就呼呼大睡，钱妈妈心里直摇头，高考犯这么大错，考这么点分数，就难过一天吧。这一礼拜到她舅舅那边打工，反而精神饱满，高考的分数怕是都忘光了。哎，现在这个成绩，她又不肯复读的话，大学就一般，毕业后工作怎么办。

钱妈妈重新把家里的存折拿出来，反复计算几遍，钱还是没有增加。不过觉得小李（陈阿姨那个亲戚）说得有道理，买不起大的房子就买小的；买不起新的，就买二手的。至于现在的房子，哎钱妈妈还是舍不得，想先看看能不能借到点钱。

经过两个礼拜风里来雨里去，钱一文终于将自己“含辛茹苦”磨出来的报告交给了李舅舅。报告上第一行就是注明“晴天超市”要走高端便利店的路线，从周边小区，大超市等综合分析得出的结论。

其次将所有商品分为七类。01个人护理用品、02生活用品、03烟酒、04便利食品、05快餐、06服务性商品、07医药品。又将每一类进行细分，如个人护理用品包含洗发水、沐浴露、洗面奶、牙膏牙刷等。02又包含家居用品、文具、电池等。依次类推，每一类下的物品都要全，但是品牌要少。然后减少现有货架量，保持货架之间有一定的宽度，让人走进来有购物的念头。

最后钱一文还提出了几点建议供李舅舅参考：导入外卖就不提了，其他建议包括一是优化收银台的布置，将烟酒放在后方的柜子，不要横放，另外将电话卡、纸巾、电池等急需的东西放置在收银台。二是提升“晴天超市”的便民程度，免费提供开水、放置一台微波炉。三是提升“晴天超市”顾客黏性，导入会员系统，初期是提供会员商品，建议是鸡蛋这类货品。四是建议定期更换商品位置，增加新鲜感，定期上新，将最流行的商品导入。

至于具体商品的品牌，那就是依靠李舅舅自己把握了，毕竟他在这个行业工作多年，有了大致的方向，肯定能事半功倍。除了超市进入正轨，李舅舅还有一件大事需要办，那就是再购置一套房子。得知买房利好，他马上打电话给了钱妈妈，答应借她5w，鼓动她买房。当然，这时的钱妈妈早就意动，接到弟弟的电话后，以更快的速度投入行动了。

钱一文完成“项目书”后，总有一种前世没有的满足感，用老土的语言来表达，那就是感觉自己的价值得到了体现。在项目结束后，她还是对舅舅家的“晴天超市”热情满满，毕竟是是因为自己的建议，才有的变化，在感受到的一点点变化中得到了满足。

行动力惊人的舅舅很快将印刷好的“外卖单”送到了店里，除了在店里留下了500份，其他的单子，舅舅和兼职小米早早地把他们塞入各个小区的信箱里了。店里的500张单子放在收银台，有兴趣的顾客就会拿一张，很快超市里的单子也被拿光了。

这些单子的效应是惊人的，从上午到下午不停有电话打进来，甚至还有超过3公里范围的顾客，要求送货。

值得庆幸的是规定了送货时间，可以减少人力，降低送货的成本。不过，每天李舅舅还是忙的够呛，有时也会记错单子、送错地方。比如钱一文就碰到了一次，顾客打电话过来，说要一提可口可乐，但是过了4点都没有收到。

电话里的声音倒是挺好听的，说起话来，仿佛只是在简单阐述这个事实，而不是投诉。经验丰富的钱一文立即记下顾客的住址和联系方式，并告知他，情况核实后会马上送出。

在收银台的一个角落，钱一文发现了记有可乐这个单子的纸条，不知道是舅舅拿货时疏忽了，还是金阿姨配货时漏了。算了，现在不是追究这个的时候了，钱一文打算亲自把这单送了后，直接回家。

和金阿姨说交代清楚情况后，钱一文提着顾客要的可乐出发了。地址是新城美景12栋，走路10分钟，如果不拿东西，会更快。“这位顾客的行动，更是体现了我们人类是天生犯懒的。”钱一文边赶路边开始发散性思维，“这么喜欢肥宅快乐水，有眼光，夏天就是要喝冰可乐。不过除了可乐都没有要其他的东西，也许这位是家里办公的程序员，也许是在家里打游戏的大学生……”在胡思乱想中，钱一文很快就到了目的地。

感谢这个小区的电梯，她不用提着可乐走楼梯，太累了。按响门铃。等了一会儿，竟然没有人来开门。没那么倒霉吧，难道他出门了？实在不想放弃，钱了决定再尝试一下，用力拍打门。

里面有声音！钱一文大喜，听到顾客开锁的声音，她忙举起手上的可乐，大声说，“晴天超市送货员，抱歉今天漏了你的单子，请查收商品。”

抬头一看，略微有些熟悉的脸，脖子里挂着一幅耳机，咦，这不就那个记性一级棒的天才吗？

那天之后，小周警官倒是打过电话过来，说抓到了那个肇事后逃逸的人。还说老太太家属想见一面，表示感谢。钱一文当然是拒绝，又没有做什么事情，是那个男的记全了车牌号，于是努力鼓动小周警官让老太太感谢他，给他来个“见义勇为”奖也是完全可以的。谁知小周警官却说，他也拒绝了。还对着钱一文遗憾地说，怎么你们都高三毕业了，否则送面锦旗到你们学校。听到这言论，钱一文真的庆幸本人是高三毕业生。

对，他好像叫“郑X龙”，算了，管他呢，都是顾客。他整个人好像在想心事，视线没有聚焦，天才果然和普通人不一样。钱一文忙发声提醒他，“你的可乐，12块。”

“哦哦哦，你等等，钱在里面。”“天才”急匆匆地又跑回了房间，然后把 门带上了。

……唔，钱一文想，这是有安全意识的体现，并不是不信任我。一个人在家的话，就应该这样！

不一会儿，门又开了，迎面是他充满歉意的笑容，顺便把一张20元纸币递给了钱一文。

20元？糟糕，忘记准备零钱了，钱一文有些慌了，翻了下自己的钱包，只有3个硬币和一张50元的纸币，零钱是为了坐公交车准备的。为什么现在不能手机支付，太不人性化了！忙还给“天才”一个歉意的笑容，“对不起，你家有零钱吗，我找不开。”

“那不用找了。”“天才”大方地一挥手，这个钱大概对他来说不值一提吧。

钱一文更不好意思了，忙把20块塞回去，“抱歉是我们失误漏了你的单子，这几瓶可乐由我赠送给你。欢迎你下次再点我们‘晴天超市’的商品哦。”完美给舅舅家的超市做了广告，为自己感动，太敬业了。

担心再把钱塞来塞去，钱一文直接走了楼梯，暗想毕竟是见过世面的人，怎么能为金钱折腰呢。回到家，钱妈妈则给了她一个特大的“惊喜”，让她迫切想为金钱“折腰”。

钱妈妈是通知钱一文，明天她要去签购房意向书。不到半个月的时间里，钱妈妈从一无所知的“小白”进化成为了看房达人，搭着公交车，和陈阿姨两人利用晚上、周末疯狂看房。最终两人都有所“斩获”，钱妈妈看中一套期房，房子一期已经建好，她想买的是二期，面积是67平，价格是1万2一平。她手上有15万，加上舅舅借给她5W，姥爷也给了5W（钱妈妈明确说还的），同事那边借了3W。首付要四成，所以现在还有将近5万的缺口。和钱一文把家里的钱都交代一遍的目的呢，主要是这次买房要动用她的教育基金。

钱一文当然完全没有异议，说是教育基金，其实都是钱妈妈的钱。“妈，我这几年压岁钱都加起来，都有4000块呢，第一年的学费就差不多了，生活费你每个月给一点。大学里我多做点兼职，保证不托你后腿。”

得到了女儿的支持，钱妈妈松了一口气，这样差不多够钱交首付了，至于契税个税，可以等交房后再付。想到还有贷款，自己的年龄还贷期限等都要找人帮忙处理处理，想起来就是有点头疼。不过想到女儿大学毕业就差不多有新房子住了，又觉得一切是值得的。

第二天，和李舅舅那边请好假，钱一文就和钱妈妈来到了售楼处。厉害了，我的妈妈，钱妈妈好眼光，这个小区以后因为附近的地铁价格疯涨。等到三期，这个房子的价格翻了好几番。

这天基本不用钱一文做什么，钱妈妈雷厉风行和售楼处签订了一系列的合同。看钱妈妈胸有成竹，钱一文完全听从指挥，让她签字签哪里，就签哪里，反正妈妈总不会骗她的。