重回1992年 第11章 机会

盛泰路小学门口，周宝珠跟刘芳被人团团围住，只听孩子们稚嫩的声音此起彼伏，“阿姨阿姨，我要这个粉色的蝴蝶发夹。”

“我要这个大红色的梅花夹子，我妈妈喜欢。”

刘芳忙的满头大汗，急道：“小朋友们不要急，先排好队，一个一个来。若是没买到，阿姨晚上再给你做出来。”

周宝珠觉得不是办法，想了想，忙跑过去请了门卫师傅帮忙，门卫是个大嗓门，一来就吼道：“好好排队，不然告诉你们班主任。”

这一嗓子下去，杂乱的场面瞬间变的有秩序起来，刘芳忙里抽空对着门卫师傅道了谢。门卫师傅往刘芳装钱的布袋子里瞅了一眼，抿了抿嘴，没说话就走了。

因着刘芳做的发夹头花种类繁多，样式新颖，不一会儿就被孩子跟家长们抢购一空。

还有丝袜，也是一双没剩。

回了家，刘芳将钱倒在床上，数了数，竟然有一百二十块八毛四分钱，扣掉成本22块四毛钱，还赚了九十多。

不过，一下子看，觉得赚的挺多，其实再仔细一算，也只赚了个辛苦钱。

这批头发可是花了刘芳一周时间赶做出来的，再扣掉缝纫机的租赁费，细算下来，一天也就挣了十块多点。

可饶是如此，刘芳仍高兴的手都在颤抖，她将零钱数了一遍又一遍，然后高兴的一把将周宝珠搂在怀里，开心道：“走，妈妈今天请珠珠下馆子，吃肉肉。”

攒了钱，刘芳立即给女儿买了一件花裙子。等周老二回来，一家三口去路边上点了两个炒菜。

来省城这么久，刘芳才算彻底安定下来。

再后来，刘芳又卖了几次货，一直到十一月中旬，两口子的存款加起来竟然快有一千了。

小本生意，就是人苦了些。刘芳每天早起晚睡，人明显瘦了很多。

而且最近方婶子家也开始卖头花了，她老公又是盛泰路小学的门卫，刘芳上次去卖货，还被他撵到了拐角处，说什么她的摊子阻碍交通，影响孩子上下学通行。

这简直就是睁着眼说瞎话，不过是不想刘芳抢方婶子的生意罢了。

刘芳见他们家做事这么不讲理，心里就不大痛快，可又想着方婶子之前的确帮了点忙，再加上她又是本地人，只能把火气暂时忍下。

每每刘芳见了方婶子还会打招呼，反倒是方婶子，就跟变了个人似的，板着张脸，一副欠她几百万的样子。

次数多了，刘芳也懒得搭理她了。

至于盛泰路小学那边，家长们还是认准刘芳的夹子头花，还道另外一家便宜是便宜，但是线头都剪不干净，胶水也不粘，用几次就能散架。

都说那家人做的东西不实在。

“来贵，我明天去别的地方卖的看看，后天再去进点材料。”盛泰路这边市场差不多饱和了，而且刘芳也发现了，这两天卖头花发夹的人也多了起来。

与其跟这些人打价格战，不如换个地方试试。

“妈妈，我们去大学城卖吧。”周宝珠建议道。虽然大学城有点远，来回得倒3个小时的公交，但那边好几所名牌大学，其中艺校也在那个片区。

剧组招人的报道还没出来，周宝珠心里有些不安，害怕自己记忆错乱了，就想着去艺校那边看看。

她还记得，上辈子剧组在海选之前，有去艺校选人，其中男女主角就是艺校的学生。

“珠珠这个小脑袋瓜子就是聪明，跟妈想到一块儿来了。”卖了大半个月的东西，刘芳对省城也熟悉了不少，旁的不说，大学城在哪里，哪家医院好，等等，她都摸了清楚。

“嘿嘿，珠珠随妈，聪明！”周宝珠笑的开心，眼睛都眯成了小缝。

周老二听了，忙补充道：“聪明劲肯定也随了我。”

也是心情好，两口子愣是为了女儿随谁这个问题，扯了半天闲话。

后来，临睡觉的时候，周老二磨磨蹭蹭道：“芳芳，我想跟你商量个事情。”

刘芳看向周老二，以眼示意他继续往下说。

“我干活的地方，最近在搞什么市容管理，新建了个大菜场，说以后不给人在马路边上摆摊，得去大菜场买菜。我听了，就想租几个摊位。”

“几个摊位？那到底是几个？”

“芳芳，现在情况是这个样子的，一个摊子一年是120块钱，但租5个给100一年，十个是80一年。”

“一个人能租这么多摊子？”刘芳纳闷道。

“你不晓得，这是新政策，好些人还在观望，好些人不舍得掏钱，最主要的是，知道的还人不多，这不，我就想占个先机。而且，我想了想，跟着政策走总归是没问题的，咱们多租点，可以自己进点鸡蛋之类的卖卖，也能租出去赚点差价。你想想，我要是租80一年，转租120一年，这一下子就净赚40了。十个摊子，就是四百块。最主要的是，这些摊子签的是十年的合同，十年内政府不转租给别人，也不涨价。”周老二给刘芳算了笔帐，越算越觉得划算。

按照省城的发展，往后这些摊子肯定涨价。

刘芳想了想，点头道，“成，家里现在九百八十五块六分钱，你拿走800，也还剩一百多，我手里还有批货要卖，钱上面也不是很紧张，你什么时候要？”

“老婆，你真阔气，给钱的姿势，简直迷死人。”周老二心里开心，顺嘴还油了一把。

刘芳没好气的白了他一眼，说道：“来城里这么久，我算是看出来了，撑死胆大的，饿死胆小的。你既然看好这笔买卖，那你就好好弄，真失败了也没啥，大不了我跟闺女去捡破烂养你。”

“芳芳，你信我，这个买卖绝对不亏。我装修的那家老板更豪气，人家直接买的门面房，一买就是一排，他说了，等门面房拿到手了，还喊我稍微装修装修。”周老二为了多赚点钱，每天装修干完，还四处转着找活干，跑的地方多了，消息也比一般人灵通点。

就好比新菜场的消息，也就附近居民跟卖菜的老农知道，但是卖菜的那帮人还是习惯在马路边上摆摊，毕竟不要钱。

听说，最近那帮人聚集了起来，还想游行拒绝新菜场收摊位费。

周老二却觉得，这个个好机会，得赶快抓住。

当然大部分人还是精明的，但他们最先抢的是门面房，摊位也是抢地段好的。周老二没他们有钱，就想跟在后面喝口肉汤，不过就这样，对他们家而言，也是一场豪赌了。

赌赢了，皆大欢喜，赌输了，一整年就白忙活了。

想到这里，周老二咬了咬牙，还是决定拼一把。

次日，周老二拿着钱去租摊子，刘芳则带着女儿去大学城卖头饰发夹。

说来，大学城这边的环境是真好，大学生们手里也有钱，买个发夹头花的还想着跟衣服搭配。

就在这时，有个金发碧眼的老外从大学里走出来，周宝珠就用英语上前搭讪，推销自家的头花跟夹子。

老外是个大美女，皮肤白皙，身材高挑，踩着双高跟鞋，越发显得鹤立鸡群。

周宝珠用英语与她交谈，不仅将刘芳跟周围人吓了一跳，就是老外也露出了震惊的神色。

大概是周宝珠长的可爱，亦或者是她说了英语，让她倍感亲切，总归，这位大美女不仅买了发夹，还给了小费，走的时候还对着周宝珠竖起大拇指，夸赞她是个棒女孩。

说来，这个年代的人都对洋人有些许崇拜和好奇，围观的人见老外也喜欢这个老板的发夹，当即也呼啦啦跑过来要买。

“小妹妹真厉害，竟然会说英语。刚才那位是我们大学的外教老师，美国人，叫Alisa。”有学生认出了老师，好心说道。

“姐姐，我还会说一点点法语奥。”周宝珠也不漏怯，站在那儿就唱了一首法语童谣。

三四岁的孩子正是最可爱的年纪，就是随便扭一扭，动一动，就能俘获一帮大人的心。更何况周宝珠长的白白嫩嫩，今日又穿了粉嫩嫩的蓬蓬裙，扎了两个小辫子，带了个熊猫耳的发箍，站在人群中，用软萌萌的声音唱着法语童谣，当真是可爱爆表。

“Mr方，我看这个小姑娘就很可爱，很适合出演Lily小时候。”《海外一家人》的外籍编剧大卫如此说道。

方导看了眼人群中的孩子，长的的确可爱，法语发音也没太大问题，偶尔不准确的地方，也符合她三四岁的年龄。

只是Lily从小在美国长大，面部表情，肢体动作都很西化，例如耸肩，摊手这些动作都养成了习惯。

故而，方导还是倾向于找在美国长大的华人孩子出演Lily。

“Mr方，演技是可以锻炼的，会说法语和英语的孩子可不多。”大卫再次好心提醒道。

“那孩子还会英语？”方导是真的诧异了，一个小摊贩，能教出这样的孩子？

方导有些不信。

“当然，她刚才可是向Alisa推销东西了。你也知道Alisa这个人，刚来中国，一点中文都不懂，能让她搭话的，肯定是她能听懂的语言。”大卫一耸肩一摊手，如是说着。

方导想了想，给助理一个眼神，心想着，不管如何，先把这孩子联系方式给要来。

周宝珠唱完法语歌，又唱了首英语童谣《london bridge》，配着夸张可爱的小动作，让面相严肃的方导也露出了笑意。

想了想，方导决定亲自过去要联系方式。

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作者有话说

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第11章 机会