城池里的你 第12章 第十二章

中午和周御宸吃海鲜的时候，乔筠就迫不及待和对方分享了这个好消息。最近签下的这两个订单是她的工作室成立以来接到的唯二两笔金额达到七位数的，毕竟土豪不是随处可遇的。

“郑薇儿要求蓝宝石达到三十卡，心形，全净体，颜色必须是矢车菊，还好我有采购渠道。当时给曹君豪找五卡到十卡间的Fancy Vivid黄钻，维莲娜手上有居然有五颗存货，超厉害的。”她的工作室采购宝石，不论碎钻还是大颗主石，都是找在英国留学时认识的学姐维莲娜进货的。

做珠宝的人都懂，很多成色上佳的“重量级”宝石，不是想买就能买到的——那需要碰运气。

维莲娜的父亲是一名宝石批发商，大学毕业后，维莲娜继承家业，很快在业内崭露头角，手上存着不少高货。

“曹君豪，他心不正。”周御宸对曹君豪的评价简洁有力。

听了这话，乔筠不由捂着嘴偷笑，不仅没反驳，还给周御宸讲起自己最近和“大客户”斗智斗勇的经历，“他好几次打着想调整款式的名义约我见面。每次我都带着助理还有工作室另外两个设计师一起过去，毕竟是大客户嘛，我们当然要在出席阵容上全力以赴。”

每次见面，曹君豪一看到那乌泱泱的团队脸就绿了，可这人贼心不死，屡败屡战，不长记性。

乔筠知道曹君豪想追她，不过心态上更像猎艳，甚至在谈话过程中暗示可以用自己的人脉帮她拓展销售渠道。当然，这种帮助不会是无偿的，在他看来属于等价交换？

“然后呢？”

“他挺注重外表，请客又喜欢选在高端的地方，一来二去，工作室的两个设计师都对他有意思，还加了微信。所以，我现在的烦恼是工作室人际关系问题。”

曹君豪很享受被女人追捧的感觉，说不定还想通过和其他女人的暧昧来刺激她。对此，乔筠内心毫无波澜，她只想赚钱，若非看在七位数订单的面子上，曹君豪在她这里根本不配拥有姓名。

“我以为设计师的眼光不会太差。”周御宸说。

“她们只是被表象蒙蔽了。”

工作室的另两名设计师，周雨薇和陆青，比她大两届，都是家境普通的外地姑娘，在超一线城市漂着，最大的梦想就是能在这里扎根落户。然而，工资连房租都涨不过，凭自己的努力买房是想也不敢想的事。

很多像她们一样的姑娘，都希望能嫁给一个有经济实力的男人。

曹君豪能拿出一百万为母亲定制黄钻戒指，经济实力毋庸置疑，有房有车有事业，不说富豪级别，至少达到了中产阶级。

很多女人想通过结婚实现阶级跨越，可是，有钱男人也不傻。搞暧昧、谈恋爱可以随心所欲，不过花点小钱，自然有大把女人投怀送抱。至于结婚，娶个门当户对的妻子，既能成为事业上的助力，又能有共同话题，何乐不为？

想到最近几天工作室里奇怪的气氛，乔筠忍不住叹气。

一不留神，就没注意控制食量，结果吃撑了。

饭后，得知乔筠要回工作室，周御宸提出想参观她的工作室。两人就一起回去了。

周御宸是开车来的，挺低调的一辆宝马，具体型号配置什么的乔筠不是很懂，不过他才回国半个月，买车应该没这么快，是借朋友的车开？

乔筠把周御宸带进自己的办公室，桌子上摊着许多张设计稿，还有一些蜡刻铸型。

“你先坐会儿，我出去开个会，很快回来。”乔筠说。既然郑薇儿要求多设计几版，她决定让周雨薇和陆青也出几版设计稿，群策群力嘛。

她已经联系过维莲娜，对方手上正好有一颗三十五卡、矢车菊色标级别的海洋之心。从图片上看，绝对美得不要不要的，不过报价也高，看在彼此交情的份上，三十万美金。

这是很良心的价格了，放在国内，同等品质的一颗海洋之心，敢叫出八百万人民币的天价。

对于要给郑薇儿设计戒指这件事，大家都有点激动，对方毕竟是流量小花旦，经常出现在电视剧里的明星！

“主石这么大，应该设计成吊坠、戒指两用款。”周雨薇建议道。

“实习设计师都知道的事，还用你说吗？七卡黄钻戒指小乔还设计成三用款呢。”陆青不软不硬地顶回去。

“我和郑薇儿聊过，她说不做多款多用，只要戒指。”乔筠说。

正常来讲，定制客人都喜欢两用款，甚至多用款——这是主石比较大颗的客人才能享受到的特权。如果主石小小的，就没必要这么做，否则镶嵌费很可能比宝石还贵，这在行业里有句俗语，叫“酱油贵过鸡”，简称酱油鸡。

乔筠其实很喜欢多用款，设计首饰上的那些“小机关”是一件特别有意思的事。比如那颗七卡的黄钻，除了做戒指，取下戒托还能当吊坠，安上卡针还能当胸针……

不过作为定制店，一切以客人的需求为准，郑薇儿说不需要，那就不做。

“而且这次我们三个都要出稿，郑薇儿要做选择题。我们必须拿出让大明星满意的选项。”

“有小乔的设计珠玉在前，我们不过是凑个数陪太子读书啦。”陆青半开玩笑地说道。

“你对自己的设计是多没自信？还是纯粹在恭维老板？不想当将军的士兵不是好士兵，我可不认为自己的设计比别人差。”周雨薇当下回击道。

“每个人风格都不一样，大家加油。”乔筠做出一个抬手握拳的姿势。她对周雨薇和陆青的互怼模式很无奈，她最不擅长调解矛盾，特别是这种双方都不会承认的隐形矛盾，简直无从劝起，真的好难。

回到办公室，看到周御宸在很认真地看她设计的图稿，乔筠有点惊讶，“我以为你对这些不感兴趣的。”

“看着图稿就想起你在普吉岛工作时的样子。”周御宸抬起头，看向她的眼神热忱专注。

“我喜欢这份工作，加班熬夜也不觉得辛苦，不过灵感枯竭的时候真的很焦躁，需要一场说走就走的旅行。很多客人不理解，认为设计师在偷懒，其实真没有。”

“真的没有吗？”周御宸挑眉。

乔筠：！到底是有还是没有？

“事业和爱好达成统一很好，只是不希望你太辛苦。”

乔筠：这是正话还是反话？敬业人设是立还是不立？

毕竟，当年周御宸对她的不思进取、消极怠工的学习态度是相当看不惯的，如今她工作态度端正，爱岗敬业，应该是加分项？

“而且，从工作室的规模看，你的付出和所得不成正比。”

“什么意思？”乔筠迷惑了。

“付出多，回报率低。”

“怎么会？珠宝行业利润很可观的。”她觉得周御宸对珠宝行业存在误解，她的工作室做私定，客人少，因此赚不到什么钱，可是珠宝行业其实很暴利的，高品质宝石随便一转手，都轻轻松松赚几万、十几万。

就像郑薇儿这笔订单，她要用三十万美金从维莲娜那边收海洋之心，定价至少是三十五万美金，还不包括戒指的配钻、用金，以及设计费。

“工作室考虑过转型吗？”

“能具体说说吗？”乔筠觉得现在的周御宸和大学时代的他开始重合，随时开启教学模式什么的果然是周老师的套一贯路……莫名有点怀念。

作为私定工作室，除非有国际一线著名设计师坐镇，才能迅速做成品牌，否则，想发展，就不能只接私定，必须拥有自己的店面。如果开实体店存在实际困难，可以考虑开网店，既能节约成本，还有利于推出产品，走量销售。因此，找工厂代工的模式也需要改变。

乔筠工作室的问题在于，三个新人设计师，本身没有知名度，相比之下，客人当然愿意选择去大品牌定制。而私定本身费时费力，并不适合打价格战。电商平台，才是打价格战的最佳阵地。提升知名度后，再做高端定制自然水到渠成。

周御宸站在她的角度，分析着当前的市场。

自己的工作室在很多人眼里就是个小作坊，这一点乔筠不是不知道，有的客人对定制首饰不满意，反反复复要求修改，最愿意说的一句就是“小作坊果然什么都做不好，早知道就去大品牌定制了。”

工作室接的订单很多都是单纯的设计单——由她们出设计稿，客人再拿着设计稿去大品牌定制，明显的不信任态度……做出自己的品牌，想想都觉得心动。

乔筠心里盘算着开网店的可行性，需要多少资金，跑哪些手续，选哪个平台，等等。

最近接的这两笔七位数订单，交货后工作室能赚上不少，作为开网店的启动资金绰绰有余了。

她喜欢珠宝设计，也喜欢赚钱，工作使她快乐。完全按照自己的心意设计首饰，想想都觉得很美好了。

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