长歌当宋 第三百六十八章 饥饿营销

这几日信陵坊更加热闹了，无数的百姓跑过来瞧热闹，只是瞧见各家店铺中的东西便走不动道，精美的成衣，漂亮的藤球玩偶，精巧的家具器物，以及各家铺面中飘出的香味，那叫一个让人垂涎三尺。

但这些都是让人惊叹的地方，最让人惊叹的是信陵坊的街巷，东京城中哪有这般干净整洁的街巷？

才刚刚进了巷口，便能瞧见里面的别有不同，精美的长椅，平整的街面，还有一些小石头堆砌成的花坛，只是眼下花坛中还没有种上花草罢了，可谁都知道，只要开了春，便立刻会有鲜艳翠绿的花草被种植进去。

各家的店铺门前都被挂上了红灯笼，更有趣的是临街的墙壁上还用黑色的颜料画上各种各样介绍店面中所售物品的图样。

只是大家伙不知街巷中间竖起的木杆子是做什么用的，为何是一个木杆上面还有一根弯曲的横杆？

越是在这街巷中转的越久，便越能发现这里的不同，一道明渠就在街面上流淌，只是这明渠并非是各家排放污秽之物的地方，而是一道长长的石槽，清水便沿着长长的石槽源源不断的流过来，最后最后流到了暗渠之中。

聪明人已经想到，这是用来洗手的水，但所有人都在好奇，水是如何流到这明显高于路面不少的石槽中呢？

顺着街巷往前走便能瞧见流水的秘密，原是信陵坊在汴河边上架起了水车，水车上的竹筒在源源不断的向石槽中流淌，清水便是从这里来的。

这样的景象让人大为惊奇，说是东京城中的独一处也不为过！

建设的奇思妙想和精美的街巷让见惯了东市、西市腌臜模样的东京百姓如同看到了另一个世界。

这时候店铺中的吆喝声才传来，但却并非是寻常那般的卖吃食，而是提供了一种叫打折的扑买。

很简单，从今天开始一直到上元节，信陵坊的商铺开始打折，在原有价格的基础上便宜三成售卖，但只限于寻常的小吃食。

水煎包，锅贴卷子和那些酥饼汤饼皆是如此，还有一家居然是在卖鱼头，大大的鱼头在锅中用油和蒜煎的金黄，那股子迷人的香味顿时便让许多人走不动道了。

谁不喜欢干净整洁的地方？

这样的街巷看着便是舒坦的，于是便有聪明人去了张寡妇家买了一壶不错的酒水，再去寻了那些卖小吃的人家买了不错的吃食，坐在长椅上便与三五个友人谈笑风生。

这样的场景促使更多的人呼朋唤友而来，原本看着还挺宽敞的信陵坊街巷立刻便拥挤了起来。

人都是趋同的，即便是对信陵坊中买卖并不感兴趣的人，在看到身边的人都去信陵坊之后，自己也会怀着好奇心，或是随大流的去看看。

但这一切都只是开始，叶安和秦慕慕两人都预料到了这一切，可信陵坊的坊众们却没有想到，他们自认为这里曾经是破落户聚集的地方，谁能想到会在这么短的时间里便成为东京城百姓争相前来的地方。

出乎他们意料的局面使得那些没有开张的人家心急如焚，在他们看来这就是错失良机啊！

只不过没有叶安发话，谁家也不敢擅自做主，毕竟产业和买卖都是来自侯府的，事实也证明，眼前来之不易的一切都是听从侯爷安排的结果。

终究是有人忍不住了，几家人一起寻了葛善书请他带着大家去侯府寻侯爷商议一番，能否提前开业？

叶安和秦慕慕正在前院的小楼上看着街巷中的情况，见葛善书带着一群邻人来了，便相视一笑。

他们自然知道这些人为何而来，但计划好的事情不能改变，那些买小吃食的商铺和他们不一样，口味这东西唯有吃过了才知道，才能下次再来，试营业有着非常好的推广效果。

而成衣，布料，木器，铁器等店铺却是不同的，他们买的东西只要在店中一试便知，只要款式新颖，价格不是太过离谱，那就会留下顾客。

没有必须要进行打折和让利优惠，这反倒是让人产生心理落差，信陵坊是高中低端都有汇集的店铺，这是叶安从消费理念上刻意制造的差距。

待众人到了侯府，叶安便已经与秦慕慕坐在院中等候，大大的长桌被铁牛和王帮搬了出来，萱儿在上面摆上了些糕点和茶树。

若是放在原先她可不会这般热心的招待邻人，早已见识过世态炎凉的她并不喜欢这些靠着侯府的人，但现在不同了，在秦慕慕的引导下她知道了这些人都是与侯府立契的，都是侯府产业的一部分，他们的店铺就是侯府的店铺，他们赚钱就是侯府赚钱。

那自然也就该好生招待，毕竟地主对佃户也是要有些情义的不是？何况侯爷一项在坊中有着好名声。

名声看起来不重要，但在东京城中却是代表一个人一户人家最重要的说明。

秦慕慕告诉过她，名声对侯府来说甚至要比钱财还重要，以后侯府的产业大了，要开大的店铺，那就必须要有名声才能立足在东京城中不是？

给每家的主事人倒上了茶水，萱儿便站在了秦慕慕的身边，叶安不由得暗道秦慕慕的教育非常成功，眼下的萱儿已经从读书认字到了礼仪得体思路清晰的程度。

“咳咳……诸位前来所为何事本候已经知晓，诸位便不用说了，听本候给你们好好说说！”

瞧见众人一边喝茶一边搓手的模样，叶安便轻咳一声开口，这反倒是要比让他们开口要好得多，从某种意义上来说也是他占据了主动。

在一群人期待的眼神中，叶安缓缓开口道：“诸位也都瞧见了，这信陵坊中有多少人，但这都是暂时的，本候相信越是到年关人便会越多，但现在距离年关还有几日！诸位都是东京城的老人，该知晓腊月二十五才是街面上人最多的时候，且本候买的广告…………哦，也就是在兰桂坊花车和车马行的牛车小轿上贴的告示上便定下了日子，若是提前开张，可就有些说不过去了，做生意讲究的便是诚信待客，说了腊月二十五开业，便是腊月二十五开业！”

“已经有人去铺子里看货打听价格了，还有不少要当场买下的，甚至还有愿意加钱买下的，这…………”

徐娘子有些不甘的开口，秦慕慕却笑道：“这可算是求之不得的好事，你们的店铺照样开门，虽说不卖东西，但你们完全能借着这机会给客人介绍你们的东西啊！再告诉他们腊月二十五才能开门售货，一来图一个吉日，二来也好把货物中的瑕疵再翻找一遍，至于担心客人到了日子不来，那倒是杞人忧天了，到时候来的客人只会越来越多嘞！”

秦慕慕的话一语道破众人心中的担忧，没错，他们就是看着眼前的人潮，担心自己不卖东西之后，腊月二十五的时候人反倒是不来了。

但他们却不知道什么叫饥饿营销，在没有接受过各种营销手段熏陶的大宋百姓这里，饥饿营销无疑是最好用的一种效果。

给人家详细的介绍了货物的品质，材料，做工，甚至是价格，就是不卖，让他们在腊月二十五来买，到时间必定是生意火爆，说不定会形成一种洛阳纸贵的情况。

到那时候，信陵坊的商品就不光是商品那么简单，甚至能成为一种炫耀的资本，而在营销学上，最成功的贩卖就是贩卖客人的自尊感，也就是虚荣心，当商品成为一种象征甚至是地位的时候，那可就比单纯的贩卖感情更为成功了。