爆款创业 第7章 第七章

北城，奥伟创业园区。

“我的狗子啊！这是什么鬼？”仇仁拿着手机鬼哭狼嚎，发出和梁君澈一样的感叹。

苟玳气定神闲地冲泡咖啡。

半天前，仇仁参观完苟玳租用的办公场所，由衷认为，他们的创业前景也如办公室外明亮的天色，无限光明。

可在使用了一小时【校众APP】后，仇仁表示：眼前的黑不是黑，你说的白是什么白？

——简而言之，两眼一黑。

仇仁发出灵魂质问：“一个社交类软件，即便不提供直接搜索用户的功能，也该提供标签性寻人吧？比如共同爱好？共同明星？再不行，像那些约炮软件一样，可以搜到用户照片之类？”

苟玳点头，表示赞同。

“你这APP算什么？不能寻人，只能建立星球？而后寻找其他星球？点进星球后就开始答题，答题成功后才能添加对方为好友？”

仇仁脸上写满四个大字——匪夷所思。

苟玳继续点头，不置可否。

“重点是，你这些题目，有事吗？”仇仁灵魂二连问。

答题加友的设定，古早类聊天软件早就存在，但大多都是用户自行设定，回答的问题也无非是“我叫什么名字？”“世界上最帅的人是谁？”等等，主要为了认证三次元是否相识。

而苟玳设定的题目，根本就是Q大历年期末考荟萃！

“你是认真想做社交APP吗？”仇仁灵魂质问三连击达成。

苟玳：不是。

不过苟玳没说出口，担心仇仁喷血。

若没有脑中“创业教训系统”的存在，他定会全心全意做一款校内社交APP。可因为系统存在，他不得不考虑“如何失败”。

苟玳的人生中，除了亲人的生老病死无能为力，目前还未受过任何挫败。

所有重大考试、大型竞赛，他都能在本就第一名的平日成绩中再超常发挥，一马当先傲视群雄。

大二时就有知名企业、院校抛来橄榄枝，信誓旦旦保证“只要你来，要求你提。”

平日里接些软件研发维护的私活，市场供不应求，被抢破头。

连体验生活，暑假去补习机构做IT维护，顺便兼职老师，都能创造出帮学生平均提高一百分的神话。

如何失败，对苟玳而言，其实是一项人生新体验。

创业失败是很容易的事情，但要如何达成系统要求的“有融资规模”“有适度营销”“有流量聚集”“有用户规模”等前置条件，却不是易事。

“创业教训系统”所要追寻的，是在所有努力都达成后，导致失败的特殊原因。该有的准备都做了，该有的条件也达成了，创业前景一片美好，但因为种种出乎意料的外部原因、内部原因等，创业最终失败。

这些原因按理说应该水到渠成，翻几本《大败局》《激荡三十年》之类的书籍，都能看到许多国内知名企业，在辉煌鼎盛时期，突然如巨人死亡般倒下。这其中的原因有通性、有特性、千奇百怪，扑朔迷离。

可系统却要将这些失败原因复制化，规范化，这就是一项大难题，仿佛在做一本天衣无缝的假账。

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要创业，首先要做好多方面准备。

其一，要找到自己的优势，明确目标，确定创业的行业、方向和产品。

苟玳几乎没在其上浪费太多时间。

老话说得好，‘买履当量足，吃食当量肚’，苟玳非常清楚自己的优势和能力，果断选择了APP应用。他有为不少公司制作APP的经历，信手拈来。

其次，要有好的合伙人。

介于这次小试牛刀的创业最终必须以失败收场，苟玳并没有骗人入坑。

其三，要有充足的资金和完善融资渠道。

兵马未动，粮草先行，钱是创业里至关重要的因素。若是一次正经创业，苟玳大概率会寻求天使投资。但同样因为必须失败的原因，他还是选择“不负天下人”，只坑自己钱。好在这两年他也赚了不少钱，比不上富家子弟，但对于大多生活费两三千的学生，也算是个小富豪。

创业前的准备完成，其次就要做如何失败的准备了。

他大概是全天下第一个创业时就想着整死自己的创业者了——哪怕很多创业者都无意中在做此事。

为此，苟玳非常认真的调研了一款APP倒闭的主要原因。

第一、难以聚集流量。

在这个用户数为王的时代，没有流量就没有发展，这也是许多APP前期大量烧钱，发展新用户的原因。

可惜苟玳研发的APP本身用户群体极小，没有拓展的需求。

第二、持续亏损。

互联网本就是个烧钱行业，如果不能及时盈利，又没有下一轮融资维持，只能面临倒闭窘境。

很可惜，苟玳的APP本身就对资金需求不高，相应的也没有太高的盈利需求。

除此之外，还包括现金流管理不当、没有产品营销策略，对市场预估过于乐观，竞争对手太强大等。

然而这些失败原因都无法套入苟玳的创业计划中。

再三思索，苟玳最终决定在产品本身设置弊端。

当一款产品本身并不符合市场需求，功能被用户嫌弃时，他可以因为大量营销拥有市场，却会很快被市场淘汰。

为此，苟玳在初步完成一款具有基本功能的社交APP后，继续为其添加各项花里胡哨的设定。主要集中于【随机设定】、【星球设定】和【答题设定】。

【随机设定】，即你无法精准添加你认识的用户，无法通过手机号、班级、名字等任何信息寻找。

“随缘交友”设定，一直被部分社交软件采纳。当然，苟玳更绝一些，你连用户的性别、照片都无法查看，只能看到一句似是而非的座右铭。

简而言之，就没想让你正常社交。

【星球设定】，此灵感来源于和‘创业教训系统’的交流。

同是来自一个系统家族，别人家的系统有自带武侠秘籍的，有提高宿主专业能力的，甚至能够辅助宿主建设一颗星球。

对比起来，“创业教训系统”啥助力都不能提供。

为此，苟玳颇有怨念地在校众APP内，为每名用户提供了一颗星球。用户可以通过各项操作获得建设材料，建设星球。其他攻破该星球防御的用户，可以选择摧毁建筑，或者帮忙建造。

是的，苟玳就是要在一款社交类软件上，融入已经被时代淘汰的，类似于“开心农场”的游戏。

就是这么老土，就是这么清奇。

至于【答题设定】，也就是被仇仁最为诟病的设定，则是苟玳一时灵感的产物。

在此之前，他曾经为两家教育机构和一家专业类书籍工作室做过几款刷题类APP。为此，他整理了大量各专业考研、专业类证书考试甚至考公的真题和模拟题。

在做“校众APP”的一晚，他不小心点开了以往的存档，忽然福至心灵，决定在随机好友的设定上，再添加答题设定。

用户可以为自己设置10-100道的题目作为题库，其他用户通过随机好友匹配后，必须回答题库中随机10道题目，正确率100%方可成为对方好友。

攻破对方题库的一方，可以知晓对方真实信息，获得星球建筑奖励，且可以对另一方发起进攻或帮助。被攻破一方则毫无招架之力，只能选择反击。反击的方式同样是答题，只有100%正确率，方可获取同样权限。

以上三种坑爹设定，完美诠释了“如何做一款十分垃圾、背叛用户需求、被时代淘汰”的APP。

APP刚上线时，用户下载量激增。

对此，苟玳并不意外。自己在Q大校园，甚至整个北城高校里莫名其妙的热度，他颇有自知之明。一有点风吹草动，论坛就能屠版。

果然，下载这款APP的用户，百分之九十九是冲着苟玳的名号而来。吹捧也好，贬低也罢，众人都想看看，这位Q大风云人物，制作出来的APP是何模样。

一款APP最大的宣传卖点是他的制作人，想想也有点可悲。

苟玳相信，等到热度过去，或者说等众人意识到这款APP的坑爹之处后，自己“创业失败”的任务便能很快达成。

以至于一个月后，有投资人找上门打算收购【校众】，苟玳满脑子都是仇仁的口头禅——什么鬼？

作者有话说

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第7章 什么鬼【修】