八零后创业记 第11章 第11章

秦歌背着背包，风风火火的就走过来了。

顾阳便告诉旁边和他一起站树荫下的中年男人，“叔，这就是我姐。两套房的购房资格都是她的，你直接和她谈吧。”

这广告牌上没写价格的事。

肯定不能明晃晃的卖，只能说不合适想转让出去。

这样只要没逮到现场交易多加转让费都可以不认的。还不许人买到不合适的房子让给别人啊？

不过如今其实也没人管这些，重大案件都不够警力侦办呢。要打压她们应该是用经济政策。

就算售楼中心的人不满没找她们牵线，那他又没站在售楼中心的范围，就在旁边。她们管不着！

中年男人道：“小姑娘蛮能干嘛，这么年轻竟然能出得起两套房的定金。”

秦歌道：“都是想办法筹的。没办法，大学毕业没找到工作。要吃饭的呀！”

中年男人道：“我看你这样子也像是大学生，文质彬彬的。规矩我懂的，你说个实价吧。”

昨天早上他们家也来看过，但到的时候这里已经人山人海了。

别说套二，其他滞销的户型都轮不上了。

行吧，添点钱买黄牛房吧。反正他们这个年纪怎么也不可能排得到套二的，他一早就是准备从黄牛手上买的了。

秦歌指指牌子上写的套一，“这套2200。”

又指指套二，“这套2500。要是您两套一起拿下呢，就是4500。我各让一百！”

西门的房子比东门的俏，可以适当涨价。她打听过东门的差不多是2000，上次那个售楼小姐喊的2500是可以讨价还价的。但她此刻说的是实价。

因为想尽早卖出去，怕砸手上啊。

中年男人摇头，“要不了两套，我家就想买套套二的。”

秦歌左右看看道：“那这样，叔，我们去那边茶楼里，吹着空调坐下来说。怪热的，我请您喝茶！”

别这么明晃晃的在售楼中心门口讨价还价了。

回头让人家赶走不好看，而且也影响她生意。把客户给弄得不高兴走掉了怎么办？

喝杯茶而已，比起来就是小钱了。

蓉城不兴凉茶，都是喝热茶。不过坐在空调房里就好多了，微烫喝下去也蛮舒服的。

进去之后大叔点了一杯碧螺春，15块。

秦歌要了一杯现榨橙汁，顾阳要了一杯冰可乐，各10块。

坐下后中年男人道：“你这个小姑娘挺精明啊。2500太贵了，便宜点！便宜点咱们这就去把更名的手续办了。”

秦歌道：“叔，现在的房子买到就是赚到啊。你添这一点，既省了自己去排队的事儿，将来还能增值的啊。”

“我买来自己住的，又不是为了卖。那涨跌关我什么事啊？”

秦歌喝了一口橙汁道：“话不是这么说啊。你现在买，跟你过几个月再买就不是一个价了，你节约了不少的。一个平方涨一百，你也节约了7000不是。再说了，你既然是懂这个规矩的，那说明你原本就打算买转手的。多的你都出了，又何必计较零头把碎呢？”

中年男人还是有些犹豫。

但她说了这么多，中年男人觉得她可能真不会降了。想着要不再看看？

他已经问过几个了，最低要的都是2500。还有人要3000呢，能讲下来的部分可能也不多。

西门的房子比另外三个门的都要俏一些的啊。

他也是看这个小伙子年轻，觉得不如其他人老练才过来问他的。

但是，买东西讨价还价是本能啊。这一点都没讲下来心头感觉就不大好。

不过，请他到茶楼喝茶坐下来谈，他感受不错。他也不好做出要走的样子。

秦歌察言观色后道：“这样吧，看大叔您是诚心买，我也着急出手，我给您少50。”

“100！”

秦歌一脸为难，半天道：“好，谁让我急需用钱呢。这一文钱是真难倒英雄汉啊！”

于是讲好，22400成交。

2400先给，剩下的在售楼中心POS机上转账。

两个人说好，把水喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。

这才回来售楼中心办手续。

售楼处的人对这种事也是见惯不惊了。

秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。

她不是不想找售楼小姐当中介，这样省事许多。但她们开口就要一单500中介费。

两单这就去了1000了，所以秦歌准备自己试试再说。

事实证明还可以的，这一单直接省下了三四百。这三四百正好给顾阳啊。

出去之后，秦歌取了360块给顾阳，“小阳，这是你的酬劳。接下来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”

多半是要去的了。第二天就卖掉了一套，剩下一套应该不会远了。

这一套顾阳赚了360，秦歌赚2000的样子。

反正她现在心头踏实了，第二套她没那么虚了。

顾阳道：“姐，要不我陪着你卖第二套吧。这钱来得这么容易，我都不想去超市上班了。”

秦歌道：“这钱不会长久的。你不去超市上班我赞成，那班上来跟卖苦力没两样。但你不能全指望这个，得想点别的营生。”

“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”

秦歌拿笔把套二的情况划掉，也没换广告纸。让人知道他们已经卖出去一套也是好事。

两人展开折叠凳，坐在树下阴凉的地方。

“你说得是啊，做什么都需要本钱。我这几天都在观察，其实很多生意只要做得起走都比当所谓的白领强。”

“姐，你说说看啊。”

秦歌道：“第一类，需要手艺的。譬如那晚我们去吃的钵钵鸡，好吃吧？”

顾阳猛地点头，不好吃他们也不可能吃了两百多串。

“我数了一下，他们一共八张桌子。从五点半要一直翻台到八点半，起码是翻三次台。一桌平均消费就按80算，一晚上进账2000左右。我们楼下有个勇记包子铺，我听勇嫂说做餐饮一般是30%左右的食材成本，30%的人力成本，5%的房租。”

顾阳听了秦歌的话在那里盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利润，加中午一千没跑。一个月三万，我地乖乖！”

秦歌道：“都说这种需要技术的，你有还是我有啊？”

顾阳摇头，都没有，也没机会去学。

秦歌托腮道：“要是有手艺还怕啥啊？人家做早餐饼的只要手艺好，推个推车往那一摆都是有人排队买的。我3号没事，在窗口看了一个小时。我们楼下那个卖早餐饼的卖了50个。两块钱一个，他还不需要房租，人力都是自己出的。一个起码赚一块二。他的食材成本多便宜啊！人家一天赚一百多不成问题的。”

所以比起来勇哥两口子的生意确实不算做得好的。

“可我们没手艺怎么办呢？”

秦歌道：“那就只能卖不需要手艺的。譬如说像小区门口卖包子、馒头的。他们那是进的货，加热了转手卖出去。刨开租金，一个月赚一千多。一天就忙两个小时。我估计那些包子、馒头是机器做的。虽然没什么特色，但吃着也还行。”

顾阳道：“一千多？”比起那个钵钵鸡，这也太少了。

秦歌道：“你还别看不起。他没说三万的转让费之前，我都挺动心的。毕竟一天就忙两个小时，时薪老高了。可比我当初在傅氏卖力的一天干10个小时划算得多。”

“三万块的转让费？” 顾阳道：“这也太高了吧，得干将近两年才能赚到。”

“不然你以为那么好的地段为什么还没有转出去？通过这几家的生意我就觉得一开始还是别租实体店铺了。除非能做到钵钵鸡那样的生意，有人等位置。”

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