1993风华尽览 第二百五十三章 史无前例的声势

“……我现在是总经理，专心开准备布到全国的电器商城啊。”

徐广拍了拍他的肩膀：“那明年可以多一样产品了。”

酒店最大的会议厅旁的贵客休息室里，包括电子工业部的一个常务副职和赵维在内，有数家部位的领导都在。

他们倒不是要为企业的订货会站台，而是在看着两台新产品。

“全球第一台？”电子工业部的赵经纬确认了一句。

“可以确定是的。”宋阳笑着点头，“涉及到的专利很多，算是交叉授权的。索尼、飞利浦，还有其他一些公司都有参与。但是，核心的解码芯片，还有解码芯片所采用的mepg2标准，用的是我们自己的成果。当然了，现在mpeg1的标准我们虽然没份，但mpeg1标准的解码芯片专利，我们也已经买过来了。”

“宋总预计这个产品的市场规模能有多大？”

“这个形态就比较成熟了，vcd机只是过渡期的技术。”宋阳停顿了一下之后说道，“按我们的评估，这个产品最终年出货量是能达到千万台为单位的。全球的总市场规模，是千亿美元级别的。而且，这个产品主要就是出口。”

千亿美元级别，主要是出口！

赵经纬凝重地看着他和段平：“那我们国内的厂商生产这个产品，竞争优势会有多大？”

“这要看，最终是哪个标准方案胜出。”宋阳如实说道，“如果最终是标准中其他的算法和光盘格式胜出，我们得交总规模巨大的专利费，利润大头都被别人赚走。如果最终是我们胜出，那么成本很有优势，但在出口方面受限会很大。”

有利有弊，宋阳知道赵经纬想问的也不是真正的成本优势。

说穿了，他们更关心的是技术，以及能够创汇多少。

赵经纬果然慎重地点了点头：“你们在后续的技术升级方面有信心？”

“是的。”接话的是段平，“和索尼那边，包括很后面更先进的光盘压缩技术、机芯等等，都已经提上日程。算法和芯片方面，我们也证明了我们不比别人差。另外，许总也在这里。虽然只是一个小小的创新，但这次也是几家合作的一个小小成果。”

许立华连忙将手里那个小巧的手机递了过去。

手机中的战斗机，现在算是提前两年多问世了。

许立华介绍道：“寻呼机的价格降下来之后，我们也在思考国产寻呼机之后的下一个业务点在哪里。刚好，宋总说跟华通、华威都在开始合作了。华威和华芯微电子在合作研究关于gsm基站的项目，其中关于语音压缩模块apu的一些成果，也是能用在gsm手机上的。”

他认真地介绍着：“熊猫是国内第一家拿出gsm手机的厂商，当然了，我们这一款手机也不算是完全国产。但因为那一点点小成果，还是花大价钱从国外拿到了odm授权，可以根据我们自己的需要来生产gsm基带，算是有很小一部分知识产权，在通话质量上有所提升。”

波道能够在这个时间点有决心、有实力去提前做手机，也是得益于拿下了第一年的标王，积累够了。

现在，又因为华芯微电子和华威这边的合作，享受到了一些红利。

gsm基站中，除了信号的发射、接收，还有大量的处理单元。专门的语音压缩处理模块，确实只是其中很小的一部分。

许立华就说道：“要是想不断提升技术水平，后面还得再很多零配件方面下功夫。当然了，这次一开始我们就能在gsm基带模块上有一点点自己的东西，已经是一个突破了。”

赵经纬点着头，对宋阳笑道：“把两大院士都拉过去了，总算没有浪费智慧啊。”

“继续努力，继续努力。”宋阳感叹道，“非常不容易。到现在，gsm基站的国产设备解决方案，还是面临很多困难，今年内算是很难了。但是，好歹能先有所成果。当然了，明年春估计差不多了，到时候，gsm基站的建设成本，有希望打到现在的五成以下。”

“五成？”赵经纬悚然一惊。

华通的成立，电子工业部是牵头的。

如果基站建设成本降低一半，那得节约出多少钱？

“王老和华威那边的心气有点高。”宋阳笑着解释，“要不是gsm标准的专利还得向人家付不少钱，恐怕成本能压缩到两三成。现在他们给我压力了，说下一步无论如何都要在下一代移动通信技术的标准里占点位置。”

“……怪不得你们没有把精力放在国产计算机和国产cpu上。”赵经纬若有所思，“继续努力，我期待你们能出更多的成果！”

他们过来，主要就是看着两样东西。

尤其是三友电子准备去参加美国消费电子展的这个全球第一台dvd机。

千亿美元级别的市场，现在听来当然夸张。

于是在等待发布会正式开始的时间里，他们又都听着段平和宋阳的解说。

采用mpeg1标准的vcd机在画质上终究比不过原来的vhs录像机。国内的vcd机之所以火热，是因为原本的录像机保有量很小。

但是，国外的录像机普及率要搞得多。从76年出现第一台vhs录像机以来，20年的时间里，vhs录像机的累计出货量早已超过了5亿台。

对国外来说，这就是dvd机的潜在市场规模。

毕竟从视听效果，还有数字时代与其他设备的互通潜力来看，dvd机是要完全取代vhs录像机的。

以此来计算，千亿美元级别的市场规模非常真实。

赵经纬等人一时听得有点澎湃，问了一句：“技术方面，会开放给其他厂商来生产吗？”

“这是当然的。”宋阳立刻回答，“不说国内了，国外那边，索尼、松下、飞利浦、三星……出名的不出名的，都会生产这个。他们先生产vcd和超级vcd，一是不能在这个品类缺席，二来，vcd生产线升级成为dvd生产线也非常简单，产能是可以随时爆发的。我们国内有制造成本的优势，后面能占的份额越高越好。”

他强调了一句：“就只有一点，希望能把利润尽可能多地留在国内。vcd的专利他们不太在乎，因为总的市场规模和dvd相比差着数量级。但是dvd专利，我们是好不容易才挤进去一点的，还要我们的产品在市场接受度上成为主流才行。因此，自然是更多的厂商采取我们的方案更好。”

这就是宋阳一开始想着能凭mpeg2标准的一席之地挤入这个专利圈子的底气所在：华国能爆发出来的产能。

只要物美价廉，那市场的主流就会是三友电子、索尼、飞利浦等这边的方案路线。

但是，得需要后面不在向国外市场的出口方面受限。

索尼、飞利浦之所以愿意和三友电子合作，除了这边确实准备得足够充分，也有这方面的小九九：将来针对华国产品的关税及市场准入措施，肯定是会比合作已久、渠道成熟的索尼、飞利浦等要苛刻很多的。品牌接受度方面，魅影dvd在国外也没有任何知名度。

赵经纬心里有数了：“关于加入wto的谈判，还在进行。只要这个产品我们确实能做出竞争力，到时候是能成为一个筹码的。”

宋阳要的就是这句话。

哪一方都有希望对方能够打开的市场，但每一个让步，当然都需要对方也拿出条件来交换。

现在，宋阳就是需要像dvd机这样的消费电子产品，在打向国外市场时至少不要受到比别人更大的约束。

会议大厅那边，这场发布会显得正式多了。

毕竟多了“技术创新”、“国产品牌”、“先进产品”的帽子，某些大领导能来出席一下这样的发布会，勉励一番。

具体商业的层面订货会、推销会，自然不用放在这一场。

但见到大领导上台讲话，这些经销商还是激动起来。

dvd机！

现场的演示，他们已经看到了。

720p的清晰度，还有多声道的音响效果，对此时的人来说已经是电影级别的享受。

“坐在家里看电影。”领导走后，段平在台上意气风发地说，“现在，三友电子已经形成了dvd、超级vcd和vcd的完整产品线，价位从千元以下到三千元不等。”

等到他把明年关于各个产品的零售价和出厂价公布出来，台下安静无比，仿佛已经看到明年会更加夸张的价格战。

不，现在就开始了。

“从下个月开始，标王联手，三友电子、波道、再加上神龙汽车，我们三家在迎接牛年的全国巡回展销活动即将全面铺开。现在，让我们一起欢迎周慧雅小姐、刘华先生、谷乐天先生、李彤小姐。”

波道手机，选择了刘华作为代言人。

台下顿时一阵轰动，看着现在几个知名的大明星齐齐来到了台上。俊男靓女，阵势一时无二。

在这“订货会”上，自然要让人看到厂商的决心。

听段平介绍着展销会的形式，台下的经销商无不倒吸一口凉气。

姚佩华是坐在台下的，宋阳也并没有上台。

看了他一眼，见他微笑着看台上的周慧雅，姚佩华也傲气地扬了扬脖子。

这次的展销会策划案，算是骄阳广告今年的倾力之作。

离过年还将有两个多月。

全国主要的市场，一共选择了十个城市，这十个城市将是像演唱会结合着赶集一样的的形式举办的。

这四位加上其他一些小明星，骄阳广告把客户们都集中起来了，当地都有负责办展会的公司承办。

现场琳琅满目的各种产品，以vcd机、bp机为主。

抽奖也不局限于抽神龙汽车，即开型的福利彩票也将同场举办。

而其他的“小”城市，则将由当地的经销商来举办了。骄阳广告这边，同样会安排一些二三线的小明星串场。

“按新的价格执行。接下来两个月，莪们的总目标是一共卖出去150万台！”

听着段平的话，刘锵东人有点麻了。

他忍不住拍了拍前方宋阳的肩膀：“备了这么多货？”

宋阳回头，笑着说道：“今年扛着不降价，屯的货当然多了。产能的扩张一直没有停，你见三友电子歇火过吗？”

规模，就是摊薄成本的不二法门。

当然了，盲目扩大生产规模，也需要足够的自信和勇气。

但三友电子早就计划着，将来可以轻易地将这些产能升级为利润率更高的dvd生产线。

在鼓动经销商的情绪这方面，段平那边自然也已经安排好。

“12月1号，这条广告会正式在央视播出，连播一个月！”

【买魅影vcd，送波道bp机，抽富康轿车大奖！标王联手，牛气冲天，小康家庭，富康大道！】

周慧雅念的第一句，然后刘华拿着bp机出现了。

随后，又是谷乐天和李彤分别从两辆轿车里钻出来。

最后，是四个人一起拱手。

最后没声音的，也就是显得很有道理的一句话：

【两地众星同迎九七，国产品牌共献豪礼】

【-，全国巡回】

你能说这个广告商业性太强吗？有个名义在这里。

最后这两行字冒出来的片刻，是由大及小几十个明星的照片拼接。

以骄阳广告如今在行业内的地位，以宋阳的名声，能联系到这么多人似乎也不意外。

宋阳忍不住侧头问了问姚佩华：“……你不会替我许诺了帮着写歌什么的吧？”

姚佩华看都没看他，淡淡地回答：“手段而已。”

会场的音响里，还有专门拉起来的电影级幕布上，四个明星同屏出演的广告气势极强。

央视播这样的广告，再想到现场这么多的明星登台，还有即开的福利彩票，再加上汽车大奖……

三友电子的经销商沸腾了，一些原本只代理波道bp机的经销商又顿时忧心起来。

如果送出去那么多台bp机，那他们还卖什么？

接下来就是具体的订货会、还有十个巡回展销会的具体事宜了，姚佩华还得留在这里。

但周慧雅等人却只用在这里亮个相，激励一下士气而已。

看宋阳过去跟周慧雅肩并肩带着另外三个明星离开，姚佩华默默地低下了头。

他还是那样，终归只把心放在一个人身上。

不是说开始贪心了吗？

姚佩华说不准自己的心思。

看到他这样，有点欣慰，又有点失落。

真的像是回到了去年夏天以前，有见面、有交谈，但只关公事，再无其他。

“……请骄阳广告的姚总，来为大家具体解释一下展销会的做法。”

听到声音，姚佩华收回了散乱的心绪。

微笑着站起来，她的气质就像她的身高一样，有着让许多人感觉该死的魅力。

其实她也是让别人会目不转睛的人啊！