1993风华尽览 第十三章 宋阳的考验

朱自强心里的火刚冒起来又弱了一些：“……可我主要进的是……盗版。”

宋阳不接话了。

一边是旺盛的需求，一边是政策的管制和正版的高昂价格，私、黄、盗，是这个时代很多人的起家底色。

有人以此起家，后来洗白上岸，这是高手，草莽枭雄。

对宋阳来说，他不需要沾这些。

可朱自强必须面对这方面的抉择。

这将体现他的格局、判断和能力，也决定了他能取得的成就有多高。

从宋阳的私心来说，只要朱自强从黑与白之间走出一条路出来还没崩，就算一开始灰土头脸那也算很有本事了。

朱自强从他反应里看到的，是距离。

他既然能描绘出一个清晰的前景，必然也想好了一条清晰的道路。

现在这距离感，是钱没给够，还是自己现在的做法和表现出来的潜力让他不看好、不愿参与？

朱自强想不明白自己如果舍弃了那些好片子又舍弃了盗版，这生意还能怎么做大。

于是他郑重地拿出了一个红包：“老弟，这点子太妙，我这么个粗人都看得出来。你第一个找上我，我是第一个这么做的，但很快就能被别人学了去。有许多东西，还得你教我。我现在能拿出来的钱不多，这只是老哥先表个态。我豁出去了，一定现在石门庄做到最好。后面该怎么做，你带我！”

这红包不薄，如果全是大团结，那得以千计。

直接就拿出来了，显然早已有心。

宋阳叹了一口气：“朱哥，这不是钱的问题。”

“老弟，不是我舍不得，我已经想到了你说的那一点，准备尽快去粤省把源头渠道打通。”

“……这真不是钱的问题。”宋阳顿了顿，就坦然道，“算上今天咱们也只见两面，我就当是卖点子，也只准备能方便地平价进一批磁带。朱哥你倒好，拿我当股东用了。交浅言深可不是什么好事，我提醒你并不是说现在就要决断，只是提醒你思考这门生意得上高度，有备无患。”

朱自强看着桌子上的红包很纠结。

这不是被钓到半空了吗？鱼儿离了浅池，接下来入海化龙还是入锅干瞪眼，朱自强是真想不透。

一个星期的时间就让他收到了4万多块钱，朱自强赚钱从来没这么快过。

宋阳给他描绘的前景太辽阔，朱自强清晰地知道自己玩不转。

但学习提高的机会总得给吧？意思是他只赚学费，领进门之后修行靠个人呗？

于是朱自强心里苦涩地问道：“这点钱买个会员制的点子，我能赚的已经比以前多了。再想做得更大，进一步的点子是什么价？”

宋阳总算理解了人家卖点子是怎么卖出几十万的。

市场太荒芜，处处都在野蛮生长。精准的方向和模式，在如今这个时间点是真的能点石成金。

大家不熟，朱自强打定了主意用钱开路。

而宋阳却道：“朱哥，直说了吧。你说的那两块生意，还有会员制这看的都是你的本事。你怎么选，选了之后怎么办，我就能因此判断一下你去做这件事的潜力。所以，你现在真的没必要问清楚一步步怎么走，让我给伱支招。前面有个方向了，怎么摸索是你该做的事。如果我觉得你确实有能力把这件事情做好了，我会拿钱出来跟你合股搞的。”

这番话说得确实够直了，朱自强心里反而放松了不少。

没有毛病，他有这样的脑袋瓜子和见识，何必一股脑地都对自己倒出来？

真是一个能做到全国的生意的话，他何必只赚这么一丁点卖点子的钱？

但如果自己够本事的话，他就真有心让自己去做了。而他读着书，参谋一下，每年分钱不轻松吗？

于是朱自强也说道：“确实，咱们哥俩打交道还很少。那我也直说了，这事我想做，不懂的我想学。你就算想看我老朱有没有这能耐，多少也先继续指点一下，看我老朱能做到几分啊！”

宋阳哑然失笑，随后就点了点头：“那我说，你记。那些片子和盗版的问题，我不管，这块最考验你的手段。首先，以后你店里租出去的正规电影，只租正版！你有这个魄力的话，这桩生意才能越做越大！”

同样是租，谁不愿自己拿回家里录像机上放的片子，是更清晰、质量更好的呢？录像厅也会愿意，毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。

而只要渠道打通，不经过更多的中间商，拿的货更多，就有成本优势。

这是这个领域的价格战。

宋阳把一些关键讲清楚了，朱自强笔走如飞。

“别人还没有的录像带你这里有，这才是竞争力。贪多嚼不烂，分店不急着开，把这一间扩大。以后每个城市，你只用开一间总店！其他的分店，让别人交钱给你，挂你的名头，认你的卡，从你这拿货。去粤省之后，这么谈……”

朱自强从宋阳嘴里，听到了很多以前不懂的词。

他明白了自己做的生意，是零售渠道。

此时信息闭塞，流通的每个环节都有人能赚钱。

而一旦银河音像的体量足够，他就能成为一个带有批发性质甚至代理性质的渠道，直接和最前端的音像制品进口商或出版发行商建立合作，拿到最优惠的价格。

租还是买，其实都是同步进行的。

对家庭客户和录像厅经营者来说，有些片子，买比租划算。

宋阳教他去摸一下底，说石门庄本地大概有多少录像厅。也教他去了粤省之后，该找什么样类型的公司，怎么用数据吹牛逼，怎么谈合作和账期方式，怎么建立联系让他们定期送货。

同时，面对店里会增加很多的库存，可以怎么不断用会员卡做文章，通过客户关系管理提高周转率，引领石门庄的录像带观影风尚。

怎么打正版录像带的名头。

怎么让会员拉会员。

怎么和录像机厂商合作，让他们批量订购会员卡之后赠送给买录像机的客户……

朱自强时隔多年之后，重新变成了个拿笔狂记的学生。

等宋阳停了口继续喝北冰洋，他才抬头看着宋阳如见神人。

要不是他仍旧穿着军校的常服，有着这么一张年轻的脸，刚才低头记录的时候只觉得他是个经验丰富的企业家。

“现在是6月6号，我在石门庄得呆到7月18号。朱哥，一个多月的时间，能不能把这件事理顺，把会员发展到更多，就得看你的努力了。”

“开录像厅的，我找人一家家去跑！周边县里也不放过！”朱自强已经想通了，不能在这种事情上省，“卖录像机的店那边，我去谈，留传单！会员卡的等级，我再分一分，让介绍别人来开会员的能升级，每个月享受其他优惠！”

宋阳笑着点头：“一个多月的时间，你要是能把现在印的卡全发出去，那资金就有三五十万，足够充裕了。到时候就别挂靠了，自己成立一家公司，把许可证拿下来。”