1991从芯开始 第735章 心动互联

苏远山也知道自己强势。他也能猜到，或许王维基是看到了数码港竣工投入使用在即，从而想要在合作中谋取更多一点利益……但王维基昨天表现出来的态度就不对。

苏远山从来都知道自己不会谈判，而且他的谈判，也从来都是只奠定基础。所有利益扯皮的谈判，他从来都是交给其他人负责——陈静为此就吐槽过他太多次了。

他的这种风格，在过去的谈判中无往不胜，原因很简单，远芯要谈的领域有技术优势，要不就是他舍得大让利，而谈判对象也几乎都是技术出身的大佬，相对单纯许多，所以三两句能奠定下基调。

但昨天与王维基的见面，他却感觉到，王维基这人虽然也是搞技术的，但过于精明了点，想糊弄自己打太极……

那……怎么行？

昨晚上，苏远山与陈静和段勇平交流了半小时，其余两人也觉得，远芯如果是要搞三网融合的话，那么一个“听话”的宽带接入商是必须的。否则到时候一遇到点困难，就各种阻力各种推脱那就烦躁了。

于是，苏远山最终决定，自己干。

……

“小苏教授，远芯是真的要与联通涉足互联网接入这一块吗？”

回到办公室后，d先生认真地问道。

“是的，d先生。”苏远山也认真的回答道：“您知道的，在国内，也打算逐渐开放更多的宽带接入商，不让电信一家垄断，从而实现竞争之下的市场加速扩张。我们作为设备和技术提供商，按理说是不应该掺和进这种运营业务的。但现在看来，有些技术，不得不我们亲自下场来推动才能迅速普及。”

“就比如我们作为手机芯片和解决方案的提供商一样，如果没有yx的vidoo和yidoo系列手机，恐怕现在手机市场都还是普通的单一通话手机大行其道——用户的需求，有时候是需要引导的。”

“嗯……”d先生缓缓点头，笑着道：“我同意你的后半句，确实，用户的需求，有时候需要引导。”

苏远山哈哈一笑。

心说老董是没见过前世的手机是啥样……前世里，都2001年了才出现第一款可以称得上“智能机”的pda手机。

而远芯把这个时间提前了三年不说，还卖得不错。

如今的国际巨头普遍有抛弃冒险精神的意味——譬如曾经伟大的蓝色巨人，就在利润的屈服下不敢再向过去那样埋头搞技术，搞创新了。曾经开创了个人电脑时代的苹果也是如此……在牛顿pda失败后，苹果已经好多年没有拿出过让人眼前一亮的创新产品了。

只有远芯，还依旧在创新这条道路上横冲直闯，就跟个愣头青似的——这也是，为什么远芯的口碑在世界范围内都越来越好，甚至逐渐有信仰形成的缘故。

总有那么一家公司，要接过“伟大”的旗帜嘛！

笑过之后，d先生慢慢道：“既然是这样，那港府也理应支持你们。”

顿了顿，d先生接着道：“正如你所说，我们hk理应成为模范。为此，哪怕我们因为走快了一点，而遇到一些挫折，也是值得去尝试的。”

苏远山微笑点头，又摇头：“只要未来的方向是对的，那么一切的挫折……都只是坚持得还不够而已。”

d先生微微惊讶地抬头，却看着苏远山已经低头在喝茶了。

他沉默不语，思考起苏远山这句话的深意来。

——他执政已经超过一年多，随着金融风暴过去，hk的各种问题也日渐暴露出来，之前还有金融危机顶着这口大锅，但金融危机都过去这么久了，百业皆兴，就连股市都有了起色，可唯独房产，却依旧没有半点起色，甚至还在持续地走低。

这就让那些本来就在金融风暴中损失严重的中产们愈加的难受起来——也幸好现在hk的经济正处于恢复期，否则只要再来一次风吹草动，恐怕破产跳楼的不在少数。以至于，不断有人，甚至是港府里面的人都在游说，建议暂停八万五计划，救一下hk的楼市。

现在，听苏远山的意思……

是坚持八万五计划？

*

*

下午，苏远山在家休息了半天，与陈静等人草拟了一个和联通的合作协议。然而第二天，他等来了联通的副总丘玉良。

丘副总是杨伟昌当初亲自点名带进联通的下属，甚至还是把他当接班人来培养的，因此正适合来见苏远山。

既然都是老熟人，那谈起来就轻松多了，几乎不费吹灰之力，远芯便和联通达成了合作协议，双方各自出资2.5亿港元，成立“心动互联”宽带有限公司。

“心动互联”除了提供最高8m的adsl宽带接入服务之外，也提供有线电话功能。

除此之外，心动互联还与联通达成战略合作关系，与联通（hk）进行相互的业务授权和代办。

当然，苏远山也没有忘记要推动“三网融合”——落实在现在，就是推双向ip机顶盒。

至于机顶盒的内容提供，一开始，自然是由亚视来提供了，而其他电视节目慢慢再谈——有电视台会拒绝多一个收视渠道么？

……

两天后，苏远山直接返回特区，重新见到了孙国桥。

“老孙，我在hk那边已经给你把路都铺好了，接下来就全看你的了。”

苏远山坐在蒋庆川的办公室里，就跟个老爷似的翘起脚，乐呵呵地冲孙国桥笑道。

“这么快？”孙国桥怔了一下，他下意识地看了一眼日历——感觉才过去不到几天。

“嗯，咱们要的就是一个动如脱兔嘛！”苏远山端起茶杯，吹了吹上面的茶沫，抿了一口后目光炯炯地望着对方：“这看似只是一小步，实际上却是我们乐园计划的第一步，而且是伟大的一步……所以，接下来乐园计划到底何去何从，能不能搞定维纳斯，就看这一步走的怎么样了。”

孙国桥轻轻地吸了口气。

他都负责机顶盒这么久了，自然明白，这款叫“快乐e家”的机顶盒，是苏远山用来对标微软维纳斯计划的核心产品。

想到为了这么个……当初自己无意中想出来的一个发明，苏远山居然这么费周章，甚至还拿来与微软这样的巨人做对抗，他心中便涌动暗升。

“老苏，相信我，运营方面我不懂，但技术方面……我保证，绝对不会给你拖后腿！”