省城机场。
当来自汉城的航班准点抵达时,王朝新和史大柱两人翘首以待,不多时,苏远山与文晓倩和傅振华等一干人便出现在了出站口。
“二位,至于这么隆重么?”
见面握手后,苏远山看着两人脸上表情没什么焦急,笑着打趣道。
“至于,当然至于。”王、史二人打着哈哈,簇拥着苏远山上了早已停在外面的商务车。
傅振华也跟着上车,把司机赶了下去,自己坐到了驾驶位上。
……
上车后,二人便一脸的迫不及待起来,苏远山见状忍不住摇了摇头:“律师那边这么说?”
杨怡雯虽然住进了待产中心,但依旧还是迅速地帮巨人和众芯介绍了优秀的反倾销应诉律师团队。
“律师那边当然是让我们放心了,但我们打听了一下,好像国内反倾销应诉就没成功过……很多企业都是靠死拖撑过去的。”史大柱忧心忡忡:“我们就有点担心到时候赔了夫人又折兵。”
苏远山刚想说就当教学费时,马上便意识到史大柱这边对海外业务确实很看重,如果真丢了北美市场,怕是要萎靡好几年。于是便沉吟了一会问道:“他们有没有给出应诉方案?”
“有。”史大柱继续道:“现在律师给的初步预案是从三个方面进行应诉。第一个自然是从真实的成本和价格方面。第二个,则是可以考虑从增值服务上来进行辩解。”
“增值服务?”苏远山怔了一下,好奇道:“你们有什么增值服务?”
“myos,我们目前的手机都是采用的myos系统,是可以提供mp3在线下载和管理功能的,并且我们也与mp3.进行了抽成的方式来合作……”
苏远山再次一怔,笑了起来:“我靠,你们比我还玩得溜……不错,学到了——不过你们不厚道,有这样发财的点子也不告诉我。”
“……这点蚊子腿远芯当然看不上了。”史大柱笑了起来,随即又皱起眉来:“第三个方面,则是我们的原始定价其实不低,主要是我们的优惠和折扣力度很大。”
“根据律师说,这一点对我们应诉成功有很大的作用。”
“那你们还担心啥呢?”苏远山看着二人——定价高一点,然后再通过活动和赠送各种礼品来达到实际上的降价销售,这是反倾销策略中的老招数,所以在消费类产品中,极少有出现反倾销诉讼的。
“因为律师说,应诉只是其中一个方面。他们可以做到完美,但另外一方面……他们就无能为力了。”王朝新接过话,目光灼灼地望着苏远山:“山总,反倾销诉讼,是要在行业内开听证会的。”
“所以?”
“所以……”史大柱扭捏了起来:“所以,看能不能联系一下星海那边……帮帮忙。”
一个国家反倾销,自然是某进口产品对该国的某个行业造成了极为严重的价格打压,以至于该行业普遍感觉到压力太大,撑不下去了——譬如典型的例子就是80年代,霓国的半导体打得硅谷满地找牙,就连intel都感觉到了绝望——坦白说,那时候要是老美还不启动反倾销调查,那就真有点缺心眼了。
所以,优秀的应诉固然是一个方面,但真正重要的,甚至是起决定性重要的,还是行业听证会——如果该行业的各个企业都在哭诉,活不下去了。哪怕你应诉再漂亮,再符合法律,那你还是跑不掉。
“……”
苏远山便一阵无语。
史大柱也知道这个要求有点过分——且不说星海虽然是由远芯几位大佬创立的,但时隔这么多年,人家早就独立上市了。而且星海在本土的手机业务,也受到了这俩企业低价手机的影响。
人家星海没找他们麻烦就算了,还让星海帮忙说说话……
这要求确实有点过分。
“山总,咱们可是一开始就没考虑过其他方案,全部用的远芯产品啊……”史大柱眨了眨眼:“巨人是为yx架构出过力的啊……”
“噗……”
这句话把苏远山给直接逗乐了,但随即,他还是沉默几秒后道:“是这样的,老史。如果听证会要邀请远芯代表的话,我只能保证远芯会做出对你们有利的陈述——当然,这机会很渺茫,毕竟我们是密切的利益关联方。”
“我承认,我对星海依旧有一定的影响力,但越是这个时候,就越是不能利用这种影响力。我们必须要相信,当反倾销调查启动后,我与星海的任何联系,都会成为不利于你们的证据。”
史大柱微楞之后,眉头紧锁了起来。
王朝新看了他一眼,忍不住摇了摇头。
作为远芯执行董事,王朝新当然比史大柱更清楚苏远山对星海的态度——非关键时刻,是不能去对星海动用影响力的。
虽然遇到这种事他也着急上火,但站在远芯角度,众芯与巨人遭到的反倾销诉讼,只不过是目前远芯发展中的一点小插曲罢了,连挫折算不上。
真正算得上挫折的,还是直到今天,鸿芯那边的光刻机都还没有出来——这无疑将全面影响到德远接下来的订单安排。
“当然了,也不是没有办法,反正听证会要搞很久。先拖他一拖,要是实在不行,干脆把苦主买下来嘛——对了,听说苦主是朗讯?”
“对。”
“额……那当我没说,朗讯现在如日中天,惹不起。”苏远山笑着摇头。
“……”
*
m国,国际贸易委员会(itc)总部。
当收到朗讯的诉讼后,itc便迅速成立了调查小组,开始与灯塔国的手机企业积极联系。这些企业,除了本国的诸如moto,星海,朗讯等企业之外,还有在灯塔国内成立了分公司和子公司的其他国际品牌。
反倾销嘛,自然是要拉着一帮人狂扁那些“不守规矩”的倒霉蛋。
itc这次的反应很迅速,在获得了由各个企业提供的资料之后,第一时间便召集了第一场听证会。
伴随着各个企业的代表进入听证会会场,itc反倾销部门的官员看了一眼时间,把视线望向了在场的一干手机企业代表。
官员叫莫里斯,今年五十出头,他除了担任itc反倾销部门的官员之外,也是世界贸易组织的官员。
对于大陆产品的低价竞争行为,他早已耳闻,于是没有废话,直接开门见山。
“今天的听证会是就来自大陆的手机品牌,巨人、众芯的反倾销诉讼听证。”
“希望大家能够如实表述,这两家企业,是否在商业竞争中存在不当手段,存在低价倾销的行为。”
“下面,请朗讯代表做出陈述。”
莫里斯说完便望向朗讯的代表。
朗讯代表点了点头,同时不留痕迹地看了moto的代表一眼:“我们认为,此两家企业存在低价倾销和利用不正当手段竞争的行为,相关证据已经提交给委员会。”
“但我在这里还是想举例说明。”
“巨人一款名为jr1588的,支持gprs以及cmda的mp3手机,在大陆的物料成本是175美元。我们承认,大陆的人工成本很低——但低廉的人工成本也是不正当竞争的一种行为,甚至还是反人权的行为。”
“但就算加上低廉的人工、管理成本和运输成本,以及我们低廉的关税,该型号手机的最终成本也将超过200美元。”
“虽然他们的最终标价为250美元,但实际上,他们通过各种活动和方案,实际上,长期的售价都只有199美元。”
“【199,音乐手机跟你走】这是他们的广告词。”
“别忘了,这199美元里,还有经销商的利润。”
说到这里,朗讯代表一脸的愤怒:“他们就是想用大陆高昂的补贴来恶意占领我们的市场。”
莫里斯听了之后点了点头,见朗讯代表不再发言,转而望向其身边的moto代表。
moto代表没有废话,直接表态。
接下来,莫里斯找了一圈,在第一排并没有看到星海,moto身边反而坐着三星的代表……
“三星的代表请进行陈述。”
“谢谢莫里斯先生,谢谢idc。”
三星代表站起身来,微微鞠了下躬。在坐下时,不留意地往后方看了一眼。
星海的代表坐在第二排,而且并没有远芯的代表。
当然了,各种资料都表示,远芯与巨人、众芯属于利益关联方,显然是不可能出席这个听证会的。
“我们也认为,巨人和众芯的产品违背了公平竞争的原则。因为在大陆,这两个企业的手机卖得并不贵——他们就是在利用大陆的出口补贴进行恶意竞争。”三星代表沉声道。
紧接着,诺基亚也做出了同样态度的陈述。
在一片声讨声中,莫里斯的目光望向星海代表。
星海的代表是法务部的波尔。
所有人的目光都不约而同地望向了波尔。
原因很简单,星海以及moto的产品,覆盖了目前的高中低全部价格区间。而且比起moto的市场占有率都更胜一筹,算得上是灯塔国排名第一的手机企业了。
只要星海也做出了同样的陈述,那么反倾销基本上就算板上钉钉了。
那么星海会踩一脚巨人么?
当然会了!——这是所有人心中的想法。
远芯没来,来这里的都是被巨人和众芯手机搞得烦不胜烦的手机企业……星海怎么可能背叛市场!
面对众人的目光,波尔微微一笑。
“星海认为,巨人,远芯的产品,并未对星海手机形成实质上的恶意竞争。”