1991从芯开始 第595章 三分天下，高科得一

何薇就和邱爱华坐在同一辆车上，就在刚才，邱爱华问她要苏远山的电话时，她出于一种自己也搞不明白的心理，谎称自己只有苏远山办公室的电话。

加入远芯后，她从来不敢说自己是被山总和周秘“举于野”的——虽然她坐火箭一般的晋升速度让人着实眼红和猜测，但整体来说，并没有人怀疑她的能力。

毕竟，她确实有能力。

从国内正红火的手机市场到逐渐日暮西山的传呼机市场以及dvd市场，何薇在过去两年一直都负责远芯和华远商贸那边营销策划。

并且她给两边的市场部同时提出了市场下沉的建议——既要保证各大城市主体市场，也要同时随着经济建设的步伐下探到次一级的市场，并最终形成覆盖全国的销售渠道。

这个建议，直到现在都在坚定不移地被执行着。

而后，她被苏远山直接转入cpu部门去负责营销策划，充当救火队员。三个月后，她便准时给苏远山交出了一份堪称圆满的答卷。

如今，只为苏远山的一句话，说成电高科是远芯和梅捷重点扶持的企业，会是影响到远芯在桌面pc行业的整体布局后，她便收拾收拾就过来了。

……

“何总，你怎么看着比我还紧张？”

挂了电话，邱爱华见何薇一副紧张的模样，开着玩笑道。

成电高科目前的主要资方就三家，远芯，众芯，电科——这三家都与苏远山有着莫大的干系，邱爱华自然清楚何薇这个营销部总监的分量。

后来接触之后他又发现，何薇也和自己一样，是来自销售一线不说，而且两者在市场推广的理念上也有诸多的共识。

是以，当两方团队开始积极推进市场后，除了何薇成功地协调了成电高科与远芯cpu部门以及梅捷这两个供应链大头之间的诸多环节以外。

在市场推进方面，双方团队也产生了1 1大于2的效果，推出了许多优秀的营销方案。

就在上个月，成电高科专卖店的销量在一系列的活动之下达到了创立以来的最高峰——光一个月，就抵得上去年同期的一个季度。

要知道，11月份，那可是pc市场淡季中的淡季。

如今恰逢山总来了特区，邱爱华自然要拉着何薇一起，好好地表示一下感谢，以及“汇报”一下工作了。

毕竟苏远山是他的伯乐。

“见山总，总会有点紧张。”何薇并不掩饰自己的情绪，轻轻笑了一下后，又对着玻璃检查了一下自己的着装仪容，这才推开车门，与邱爱华一起走向互联网众芯的大门。

虽说苏远山喊他们就在楼下等着，但当下属的，怎么好意思等老板自己下来？

……

特区大酒店。

四人围坐在雅间的大圆桌边，看着不断被服务员端上来的酒菜，苏远山不住摇头笑道：“老邱，浪费了。”

“嘿嘿，没有没有。”邱爱华一阵摇头，迟疑了一下道：“要不，让傅总他们一起？”

苏远山很直接就摇头道：“算了，别管他们，咱们不兴面子上的功夫。”

——自从出了hk的绑架案后，傅振华的安保小组对苏远山是真·形影不离。他走到哪，傅振华就跟到哪，说什么都不听。

对此，苏远山也没辙，只能随他去。

好在他向来喜欢呆在办公室里，也给他的安保小组省了老多事了。

这时服务员将最后一盘菜端了上来，张晓龙看着满满一桌，笑问道：“老邱是客家人吧？”

“嗯，是。”

“难怪，都说客家人好客，今天可算见识了。”

“哈哈，就算不是客家人，也不敢怠慢了几位啊……山总，张总，何总，请。”邱爱华端起酒杯，先一饮而尽。

当然了，喝的是啤酒，而且一人仅限一瓶。

至于何薇，则举起了手中的椰奶，象征性地和众人碰了一下。

第一杯酒之后，邱爱华便打开了话匣子，当然，三两句不离感谢远芯，感谢何总。这让苏远山算是真正切切见识到了国内企业家“真实”的一面。

估计也就只有远芯这种靠技术吃饭的企业，才不会把大把的时间都浪费在酒桌上。

“老邱，你们明年的目标是多少？”放下酒杯，苏远山问道。

邱爱华先看了何薇一眼，这才斟酌着答道：“如果一直按照目前的势头发展，明年我们应该就能做到国内品牌的第一。”

“今年虽然还没过去，但根据我们对前三个季度国内pc市场的调查，可以大致得出，今年国内pc销量总计应该在90万台左右。”

“其中，国外品牌机占据了接近40%的份额，以戴尔，ibm，康柏为首。国内品牌机只有30%出头的样子，以幻想，方正，浪潮，长城，还有我们，以及其他小品牌为主。剩下的30%则是兼容机市场。”

“按照这样计算，今年我们的市场占有率已经接近了整体上的6%，仅次于幻想和长城。”

听邱爱华随口就道出数据，张晓龙眨了眨眼，去看苏远山的反应——很显然，他对这个百分之六的市场占有率很不以为然。

然而，苏远山却听得不断点头：“不错，已经很强了。”

听到这句，邱爱华便偷偷松了口气。

要知道，他虽然加入成电高科已经一年，而且也得到了来自最高层的支持，但奈何成电高科的此前的业务实在太烂了，如果不是靠着“关系”，怕是早就成了扶不起的阿斗。

并且接手成年高科以来，除去协调关系摆平山头这种技术活不说，光是要在全国开设专卖店，搞装修，培训人才这些，那可都是需要付出时间和成本的。

苏远山似乎看到了张晓龙的疑惑，微微一笑，解释道：“去年成电高科的国内市场占有率只有不到4%，今年能到6%已经很不容易了。这表示，专卖店方案是行得通的。”

“就是成本有点高。”邱爱华笑道：“今年还得多亏了远芯和众芯两家大股东支持……不然售后渠道肯定建不起来。”

“嗯，应该的。”苏远山笑了笑，又沉吟了几下后轻声道：“明年你们能做到第一，我是相信的。但如果真的只以国产品牌第一，甚至是品牌机市场第一为目标，那顶天了也就是全国市场的10%份额。”

“那山总的意思是？”

“其实我希望，你们能成占据绝对优势的霸主，天下三分有其一的那种。”

“咳……咳……”邱爱华捂着嘴好一阵咳嗽。

“怎么？没信心？”苏远山打趣道。

“不是，山总，您让我明年就做到三分之一的市场……这个，这个……”

“额……”苏远山知道邱爱华会错意了，笑着解释道：“不是明年——当然，如果明年能做到最好。”

“……”

“其实，邱总，如果政策对了，明年未必就不能做到三分之一的份额。”这时一直在认真倾听的何薇突然道。

她一开口，顿时便吸引了所有人的目光。

“你说。”苏远山扬了一下下巴，眼中含着毫不掩饰的喜爱和鼓励。

“嗯。”何薇微微低头，又抬起头，往门外看了一眼。

“没事，何总，这里安全。”邱爱华目光灼灼。

“最近两个月，我们的团队和邱总算是兵分两路，对国内pc市场的消费群体进行了一次摸底。坦白说，专卖店的想法很好，对品牌的推广有着莫大的裨益——甚至还给了我一些有关远芯业务的启发。”

何薇顿了顿后道：“当然，现在想法还不成熟，就先不说了，接着说回pc市场。”

苏远山深深地看了一眼何薇，心中却想她能从品牌机专卖店想到啥？难道要把小舅一脚踢开，提前就开搞远芯4s店？

“根据我们统计，目前品牌机市场的消费主力，主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面，关系这种我们就先不考虑，我们从其他方面来分析。”

“在这些企事业单位以及机关里，电脑还是个高端设备，不会用不敢碰的人一大把。因此，稳定和随叫随到的服务是第一要素。”

“而在普通企业里面，除了稳定和服务之外，还需要考虑到成本——前不久幻想推出了双子星系列，主打的就是低成本。”

“所以，当我们把这些需求综合一下，是不是可以推出专门针对不同客户需求的不同机型？”

“它未必是配置上的差异，而是包含了价格，服务，配置等整体上的不同。同时，为了应对这些客户，我们还可以开发出专门针对这些客户需求的软件——譬如开发一套简单易学的引导软件，开发练习打字的软件，开发一点什么随机小游戏，小工具等等……”

何薇显然是有备而来，顿了顿后继续道：“远芯有个概念叫精准化，对不同的人群进行不同的品牌和价位进行精准定位，最大限度地满足客户的购买**和需求。我想，用在pc行业，应该也是可行的。”

苏远山猛地道：“商用机。”

何薇一怔，马上点头道：“对，推出新概念，商用机！而且还可以成立专门具有针对性的新品牌。从外观到配置到价格，都要有自己独立的风格。”(注：其实这就是几年后联想走的路……)

邱爱华一边点头，一边迅速地思考着，半响后他用力握拳：“漂亮！何总！”

一旁的张晓龙一乐，悠悠道：“我们何总当然漂亮。”

“咳……”何薇咳了一下，但也顾不上张晓龙的玩笑，笑着道：“邱总，你一直在说幻想有中科院的后台，却没说中科院只是一个科研组织，不具备下达行政命令的能力——如果真的幻想那边想要走高层路线，强制机关和单位选择他们，你觉得，远芯是吃素的么？”

“对吧，山总。”

“呃……”苏远山倒是没想到这丫头居然推自己一把，不过他也看得出来，何薇是希望自己给邱爱华打个气。

“这样说吧，国家还是希望能够看到国内品牌通过市场化的手段崛起。”苏远山没有正面回答，而是分析起了高层的意图：“比如远芯，就市场而言，就几乎没有得到任何来自行政上的干预和支持。”

“因为只有这样，市场化竞争出来的企业和产品，才拥有对外扩张的实力和勇气。”

说着苏远山便想到了一句名言，笑眯眯地问道：“教员有一番话，就是专门说咱们这些‘资本家’的。你们谁还记得？”

“什么话？”

——“你太高看他们了，他们懂什么是资本主义？资本主义是靠侵略和掠夺别的国家而积累资产的，他们敢侵略谁呀？他们只能剥削本民族的百姓，或者贱卖自己国家的资源，以满足自己贪得无厌的私欲。”

“所以，国家，还是希望咱们在国际上有竞争力的。”

何薇嫣然一笑，重重点头：“没错！所以，邱总……在所有的关系和条件都公平的情况下，最大的突破口，还是要落实到产品和营销策略上来。”

邱爱华头点得跟鸡啄米一样，两眼放光：“何总，要不你来咱们这儿当老总吧，我给你打下手！”

“咳！”苏远山猛地咳嗽：“你想得美！”

……

吃过午饭，在得知苏远山接下来还要与乔布斯会晤后，邱爱华直接便告辞离去——拿他的话说就是，他现在满脑子都是方案，一刻也不想多耽搁。

何薇倒是留了下来，在苏远山办公室内汇报了一下工作。

当然，该说的，她差不多都在酒店说完了。

更多的嘛……则是来接受苏远山的夸奖的。

“何薇，做得很好。”苏远山由衷地赞道：“采访一下，你是怎么想到这一系列举措的？”

“其实就是多听用户的需求和声音，把自己当用户。”虽然没了外人，但何薇还是有点拘谨，她双腿并拢，两手合十放进膝盖间，腼腆地一笑：“我们团队经常模拟销售的情况，然后看提出什么方案，给出什么需求最能打动用户，远芯很多人都是我们的实验对象呢。”

“哈哈！这招不错，难怪老段会对你赞不绝口。”苏远山感慨笑道。

两人又随意闲聊了一阵，直到时间到了下午两点半，何薇这才告辞离去。

半小时后，乔布斯准点抵达互联网中心。

苏远山将尚未上市的梅捷笔记本放在茶几上，同时打开电源，启动模拟器后，这才走出办公室，前去迎接。

——这一次，乔总来到了他的主场，那么就该轮到他来说服乔总，加入yos阵营了。

最起码，苹果pda要加入。

想一想，都刺激。