1991从芯开始 第579章 代理商参观大会

沪市，

张江区工业园。

德远半导体的无尘车间内今天来了一群穿着洁净工装的参观者，他们在远芯cpu事业部的市场营销团队负责人何薇，以及德远半导体高级技术主管陈建国的带领下，小心翼翼地参观着腾龙系列cpu的工艺流程。

“诸位目前看到的是芯片生产工序的主要流程之一，物理气相沉淀。之前我们参观了光刻，化学气相沉淀，以及沟道刻蚀，想来大家都已经清楚，这些工序都不是一次性流程，而是需要进行多次重复，最终才能完成一片晶圆的加工。”

“物理气相沉淀主要是为芯片的内部生成金属层，把那些已经完成的晶体管连接起来——现目前，主流的工艺还是采用铝导线制程工艺，但在世界上，铜制程工艺已经被提上了日程。并且在这里，我可以很负责地告诉大家，我们的铜制程工艺的进度，是全世界最领先的，没有之一——就连ibm，他们都需要和我们进行合作，且接受我们的主导。”

陈建国的话带着一丝丝的骄傲。

人群不可避免地传来一阵躁动，有人小声问道：“陈博士，换成铜制程有什么优势呢？”

“铜导线电阻小，自然发热量就低，就越能实现更高的频率。”

陈建国微微一笑，带着众人继续前往下一个车间。

……

cpu事业部内，高晓第今天破例穿了一身西服。他坐在办公桌后，不停地看着手表。

一旁的秘书见他的模样，忍不住打趣道：“高总，那边已经上车了，最多五分钟就到。”

“嗨，你不知道……有人偷偷给我报信，说山总昨天开董事会把咱们cpu部门一阵好损……娘的！”高晓第扭了扭脖子，颇有些不服气地道：“他丫有本事又不来，只知道丢苦差事给咱们。”

“等这次签下单子，老子一定得好好拿去打他的脸。”高晓第恨恨地道。

秘书便一阵无语。

当然，她太清楚高总了——高总和山总乃是师兄弟的关系，据说当年还和曾是小不点的山总在机房一起玩过游戏。

平时里，虽然高总嘴里总是没遮没拦的，但真要有人敢诋毁山总，他怕是第一个就会跳出来。

譬如就在之前不久，高总在饭后休憩时逛海外论坛，遇到有人列举当今“天才”的时候，有人提到山总，结果就有人说山总名不副实。当时高总就不服气了，和人家在论坛上大战了两个小时，末了还恶狠狠地放话，说别逼老子顺着网线过来收拾你……

——你瞅，这就是他俩的关系。

今天这场“声势浩大”的参观，自然是何薇被苏远山借调到cpu部门后，对整个cpu市场进行了长达两个月的摸索和调研后的一次大手笔。

何薇在深入了解了目前远芯cpu的性能和同类产品的差距，以及各种市场反应之后，最终总结出了腾龙系列处理器目前最大的困局是“信任”。

无法得到市场的信任，无法得到“专业”客户的信任。

这里的“专业客户”，指的自然是在过去几年中逐渐形成的、盘踞在国内几个知名电脑市场的cpu代理商。

于是何薇便做出决定，安排了这次邀约活动。

如果按照常理和流程，他们应该是先从前端设计领域开始参观，然后再参观晶圆厂的。但何薇直接便定下了先参观晶圆厂，最后参观设计中心的流程。

“让他们参观完之后就签单”——这是何薇的原话。

三分钟后。

“高总，来了。”秘书推开门，提醒早已站起身来的高晓第。

“嗯，保密协定拿好，走起。”高晓第整了整领带，挺直胸膛，大步走向门外，走出了个虎虎生风、一日千里。

……

“诸位，这是远芯cpu事业部总裁高晓第先生。”何薇露出职业笑容，伸手向众人介绍着高晓第，紧接着她又挨个替高晓第介绍着每一个人的名字。

说实在的，这是个技术活。

高晓第的态度拿捏得很好，一方面没有过分的热情，另一方面也没有表现出什么傲慢，就像是一次再正常不过的商业访问接待一般，只不过在把众人引进了接待室之后，他叫秘书拿出了一叠保密协定。

“又是保密协议？”来自徐家汇的徐阳徐老板见状，忍不住打趣道：“高总，不会每个部门都签一次吧？”

徐阳和高晓第在一次机缘巧合下互相结识了，而当知道双方的身份后，两人也没断了联系，是以徐阳是少有几个愿意吃下远芯cpu的代理老板之一。

“呵呵，主要是我们和晶圆厂是两个系统。而且从某种意义上来讲，晶圆厂的工艺，大家看了可能都一头雾水吧？”高晓第说着耸了耸肩：“我都看不懂。”

众人便都呵呵笑了起来。

确实，他们虽然都是搞it的，嘴里对cpu的频率啊，总线啊，微架构啊，工艺啊，指令集啊什么的说得门儿清，但真涉及到具体的流程工艺后，他们可就真的是如听天书了。

这一路参观下来，他们只记住了一点，cpu工艺复杂，德远半导体牛逼。

“不过接下来我们给大家介绍的技术，除了牵扯到设计流程之外，还有就是腾龙系列处理器的未来架构以及规划。这些……是真正的商业机密。所以，拜托诸位，一定要保密。”

见高晓第说得极为认真，众人也就都点了点头，纷纷拿起协议签了下来。

何薇和高晓第交换了一下眼色后便笑道：“那接下来就由高总陪着大家，我这边先去准备一下晚上的节目。”

……

离开接待室，何薇快速来到市场营销部的会议室内，在这里，有她从手机事业部带来的团队，也有远芯营销部门的人员，还有cpu事业部自己的销售团队。

十几号人早已坐在会议室中，等着她的到来。

何薇一边走向主位，一边挽起袖子，来到座位前，她没有坐下，而是撸起袖子，双手撑在会议桌上，满眼带光地望着众人。

“诸位，鱼儿进窝了！等到高总那边给他们喂完酒米，就该抛勾了。”

“我们还有两个小时的时间，最后再整理一下合同，看有没有什么纰漏的，同时考虑好对方有可能提出的所有问题——大家一定要在这两个小时内把自己当成前来采购签单的代理商。”

说着何薇举起右拳。

“加油！”