1991从芯开始 第396章 紫光凶猛

“是这样的，我们有打算涉足国产扫描仪。虽然现在市面上已经有不少国外品牌，而且用起来也很顺手，但国产这一块……总得有人做一做。”

说完王洪涛便定了定神，有些腼腆地笑了起来，等着苏远山的回复。

他这次来，肯定不是为了“修”个扫描仪和ocr——既然有这个契机接触到远芯，那么当然就要抓住。

远芯虽然说不产出和扫描仪有关的任何东西，但远芯却和扫描仪涉及的领域最搭边。

最简单的例子——索尼和远芯便是战略合作伙伴关系。而众所周知，索尼的ccd是最牛逼的。

但上门容易，搭上话却难，王洪涛为此很认真地通过各个渠道研究了一下苏远山的喜好——得到的普遍反馈是小山总没有架子，很好说话。只要谈技术，那就能滔滔不绝。而且特别喜欢各种技术和产品的国产化……

于是在准备一番后，王洪涛便直接找了个由头亲自上门来了。

果然，当听到“总得有人做一做”的时候，苏远山便哈哈一笑：“是，没错，总得有人做一做。”

“不过我们可没有扫描仪相关的技术，也没有打算涉足扫描仪领域啊。”苏远山在短暂地回忆了一下紫光的前世今生后有些疑惑地道。

在前几年，校办工厂的浪潮中，清华依靠着各种政策和自身的技术实力，在几年中如雨后春笋一般搞了上百个企业出来，而紫光便是其中“比较”之一。

因为这些校属企业属于那种“应运而生”的情况，因此大小不一，良莠不齐。而且很多企业都是几个老师一拍脑门就直接开干了……

鉴于这种情况，清华校方觉得，应该整合一下，特别是老师，还是得认真教书才行。不要搞企业搞得心野了——真要搞企业，那就停薪留职或者干脆下海去搞。

于是，从去年开始，清华的那些校办企业便开始了合并。紫光便是由数十家“企业”合并整合而来，并成为了紫光集团——类似的还有同方。

“不过ocr到倒是可能帮得上点忙。”苏远山笑了笑道：“pandora实验室有一套目前已经比较成熟的算法，可以运用在文字和图像识别中。”

“噢！知道，席小丁教授的实验室对吧？久仰大名了。”王洪涛立刻道：“那感情好，回头还请山总帮忙联系一下席教授。”

“嗯，没问题。”苏远山便点了点头，又有点疑惑地看着对方——这家伙到底想干啥？就算是他们想走纯设计路线，请远芯代工，那也不至于找到自己，应该去找工业区那边才对嘛。

看到苏远山的疑惑，王洪涛便再次有点扭捏的一笑：“山总……听说远芯和索尼关系特别好，而扫描仪的核心元件ccd便是索尼最好。”

苏远山便恍然大悟——原来在这里……不过他又有点哭笑不得起来，无非就是采购一下元器件，还非得“找个关系”么？

如果这个王副总搞企业真怀着这种“找关系”的心思，那苏远山就得好好考虑一下是否要真要“帮这个忙”了。

苏远山的态度从来都很简单，如果连正常的商业需求和交易都要绕一圈的话，这是不正常的，是需要抵制的。

王洪涛显然没意识到苏远山给他的“评分”已经降低了，他碰了碰眼睛，继续道：“再加上，随着今后计算机，互联网的发达，无纸化办公肯定会兴起。因此，办公产品这个大类，是值得进入的。”

听到这里，苏远山微微一怔，马上认真对待起来：“嗯，你继续说。”

“好，在做过粗略的市场调查后——其实根本不用调查，就没有国产的办公类电器设备。扫描仪是如此，打印机也是如此，复印机更是如此。现在放眼望去，全是国外品牌。国内唯一能做的就是卖卖纸，卖卖墨之类——就这，用户用了都还不敢让厂家和代理知道，否则会拒保。”

苏远山抿了抿嘴，慢慢点头：“是，虽说耗材的利润看似细水长流，但总会带来很多问题。”

“是的，所以……我们就有个打算，全面涉足办公设备。”

“但光凭我们……坦白说，我们最多能够上马扫描仪。至于其他设备，无论从资金还是从技术储备方面，都还是有点困难的。而且在面对进口品牌的时候，如果无法获得核心器件的相关技术支援，我们也是无法和国外产品抗衡的。”

听王洪涛说到这里，苏远山这才明白过来，自己刚才对此人的映像下得有点太早了。

于是他便温和的一笑：“王老师说得很对。办公类几大件，打印机，复印机，扫描仪，传真机之类——传真就算了，这玩意差不多算夕阳产业了。好吧，其实扫描仪也有点夕阳的意思。”

王洪涛：“啊？”

“呵呵，主要是数码相机出来了啊。”苏远山没打算过多给王洪涛解释今后人手一个手机，随手拍了就是：“不过那还早，现在进入正是时候——而且最主要的是，国内就没有人正儿八经的搞这个，就算有，也是属于模仿，乃至实验室性质，没有形成可独立推广和竞争的品牌。”

“远芯和索尼都无意涉足办公设备领域，但如果能够在基础器件和相关技术上能够帮到忙。我想就算是索尼，也不会拒绝多一个客户的。”

得到苏远山的这句话，王洪涛便是一喜：“山总，那……如果我们成立一个办公设备的企业，引远芯和索尼来入资，这样是否可行？”

苏远山便是一怔。

有点意思啊这人……感情是他想学京东方？

想了想后，苏远山笑着道：“王老师，这是你个人的想法，还是紫光的既定策略？”

苏远山之所以有这一问，完全是因为前几天周小慧才给紫光很随意地“反馈”了一下消息，这才三天时间，这个自称紫光副总的王洪涛便单枪匹马地杀过来了。

而且一张口就要三方合作。

这行动力未免也太迅猛了吧！