1991从芯开始 第295章 连锁形式

小舅的揶揄让苏远山有点不好意思起来，毕竟这是小舅的商场……而且进来的时候，他也看到了，众人面前的笔记本上都记得密密麻麻，显然大家现在正在开会总结前两天的成果，或许还在布置后面两天收尾阶段的方案。

他倒好，一来就盯着自家的产品看，这实在有点不大气。

“呵呵，总得看一眼才放心。”苏远山也笑眯眯地回道，然后看到了vidoo手机的销量。

Vidoo：

YX：

众芯：

……

“这些手机包括了从商城直接出货的二级经销商，也就是街边手机店的销量。”小舅在一旁解释着，顿了顿又笑道：“你去江都大厦看过没？”

“没有。”苏远山心中默默计算了一下数字，如果算上家美和安宁两家，vidoo的总出货量应该已经接近了六万台，当下心中稍稍安定了不少，笑道：“那边卖得很好吗？”

“是的，卖得挺好。光国庆当天就走了一千台……”

苏远山听得就是一惊：“这么厉害？”

这时旁边一个副总笑道：“山总，刚才我们就在讨论呢，未来通讯产品是如此的有前景，是不是可以专门搞一个通讯商城，只卖手机产品。”

苏远山望向小舅，只见小舅点头道：“是的，这次手机的销售情况确实让我们很惊讶。因为按照之前的预测，我们认为新三大件才应该是最火热的。却没想到……”

苏远山环视了一圈四周，只见众人都颇为赞同，他微微皱眉，沉吟了起来。

国人一向喜欢用几大件来形容家庭必备家具，譬如老三大件就是手表、自行车、缝纫机。新三大件就是冰箱，电视，洗衣机……当然了，随着进入90年代，又有最新的三大件——空调、电脑、VCD。

但不管是新的还是最新的，都和手机，传呼等通讯设备无关。

苏远山轻轻扣着桌面，慢慢道：“可能和商城所在的位置有关，现目前商城全部都开在经济较为发达的城市，特别是南方城市……那里有很多打工的年轻人。对于住宿舍，出租房的他们来说，这些固定的家具根本没必要买。反倒是手机这种流行的产品可以很明显地提高他们生活的舒适性……”

“而且……”苏远山顿了顿，又想到了一个前世不曾有的改变：“而且移动公司对入网费的大力削减也是很关键的助力。再加上我们搞的补贴活动……可能才导致今年国庆的手机销售大爆发。”

因为远芯的蝴蝶翅膀，移动通讯公司比前世早出现了好几年不说，基站的架设速度也快了不止一倍——在这种情况下，在用户数量和“质量”之间该如何取舍，就是一个十分重要的选择了。

在前世，一部手机加入网费将近一万块左右——即便这样，在94年也增长了好几百万用户。

在如今，随着远芯的介入，以及成立公司之后对客户规模的天然追求，使得移动公司在一年之内接连降了几次入网费。

现在一部手机的入网费已经低到了三千块左右，而且这其中还包含了一千块的话费——此前的入网费也是补偿了话费的。

诸多因素下来，使得国内的移动通讯用户才会在今年有了一个跨越式的增长。

“所以，你既然来了，就给出一下主意，看看有没有必要往专门的通讯设备专卖店发展。”小舅笑着，顿了顿道：“要么开成江都大厦那边的专卖店，要么搞一个小型的商城进行招商，邀请各个品牌的手机厂商进来。”

苏远山听得微微一怔！

可以啊！小舅这里有人才啊！

要知道，专业的手机商城在前世是在十年之后，国产手机处于“百花齐放”的年代才诞生的。而后经过不断的搏杀，小品牌开始消失，只剩下大品牌的专卖店……再往后，就是互联网销售的兴起。

当互联网销售，也就是小米模式兴起之后，人们曾经一度认为实体店铺迟早会消失。却不料转身就被OPPO和VIVO打了个措手不及……

这一世，苏远山对远芯手机未来的销售模式没有特殊的安排，如果非得说有，那就是学习苹果。

线下要有专卖店，体验店。线上也会建设完整的销售和服务体系，同时他也不会说拒绝渠道——总之，远芯专心做产品，一切顺其自然即可。

但小舅这边现在就考虑到了专门做通讯专卖店，这思维就真有点超前了。

有时候，超前是好的，但有时候，超前就意味着要被坑。

苏远山沉吟了几秒后，目光猛地看到一旁的何薇在微微摇头，他便微微一笑，道：“要不你听听何薇的意见？”

“嗯？好啊！”张克微楞之后冲何薇一笑：“我们曾经的金牌销售是怎么个看法，说说看。”

“啊？”何薇没想到苏远山居然会点自己名，骤然之下有些紧张地看了一圈四周——几个月前，这些人都还是自己可望不可及的大领导。自己还是在接受表彰的时候有幸见上一面……

不过她马上便镇定了下来。

此一时彼一时，之前她只是金牌销售。但现在她的身份可是远芯市场部的中层管理——如果按照之前远芯和商贸的架构，她也是有资格坐在这里的！

所谓地位不同，看问题的方式也就不同了。

何薇轻轻咳了一声，清脆的声音便响了起来：“山总，张总，我个人觉得……现在就做通讯专卖商场不是很好。”

“为什么呢？”

“原因很简单，虽然刚张总说，位于江都大厦的一号店的销量一天就破千，看似很强……但江都大厦的一号店是有特殊意义的，不可以同日而语的。”

“我在那里呆过，当时我们几个同事都总结过，远芯的影响力越大，一号店的销量便越好。因为从某种意义上说……那就是远芯的门面。”

“大家都是省城人，都以省城出了远芯为荣的。既然要买手机，那自然就要去老店买……这个和我们吃连锁店火锅一般都会选择最老的那一家火锅店去吃是一样的道理。”

“而一旦要建专业的手机商城，那就需要有大量可供用户挑选的型号。”何薇说着摇了摇头：“现目前，国内国外加起来也才刚刚超过十款手机……这样是不行的。”