1991从芯开始 第236章 现金流玩法

苏远山简单的几句话说得张克心惊肉跳。gsgjipo

张克深深地吸了口气，停下笔，盯着外甥，眼珠子鼓了出来：“一个亿？小山，你没开玩笑？”

“小舅，我真没开玩笑。”

苏远山知道，在小舅眼中，补一个亿无异于脑子进水了。

现在一个亿什么概念？全国上下，有多少个县政府一年的财政收入都没有这个数。

苏远山起身在文件柜中翻了几下，找出了小舅那边送过来的第一季度报告。

“第一季度营销额十一个亿，小舅，这报告没水分吧？”

张克点头：“从一开始，商城的报表制度就很完善，一切都是真实的。”

“那好，现在账期是多久？一个月？两个月？三个月？”

“不一致，看厂家给的出厂价以及定价政策和我们的利润空间。我们利润薄的账期就久一点，利润高的就短一点。”张克明白苏远山的意思是什么，他想了想道：“现在我们的账面流水随时超过十亿。”

“嗯……理论上，这十亿就是可以拿出去用的，当然这还牵扯到一个资金链断裂的风险问题。”苏远山知道小舅其实已经明白这些，他思索了几秒后慎重地道：“小舅，利用现金流已经被国外早已证实过的成熟的商业模式。但风险，需要你自己把握。”

“商城，无论是传统商城也好，还是将来互联网普及后的网络商城也好，其模式，归根到底是现金流模式。”

“其实几乎所有的企业都是如此，只要现金流不崩溃，资金链不断裂，那么一个企业，可以每年亏几亿，几十亿都依旧存活得很好。”

小舅点头：“我明白，寅吃卯粮，只要有粮，是一直可以吃下去的。”

“是的，除非遇到整体性的经济危机……那就只有倒闭了。”

“之前没有竞争者，所以商城可以利用利润来扩张，现金流就一直躺着吃利息。这是最保守的方案，也是最笨的方案。”

“而最激进的方案就是，现金流全部用来扩张，通过增加门店数量，扩大销量来增加现金流，从而实现火箭一般的发展。”

“现在，我们需要分析对手是激进到什么程度了——他们如果激进到了榨干了现金流，那么我们甚至可以通过接连不断的砸下重金打垮对手——现金流的来源来自销量——所以别说一亿，就算贴补十亿，只要卖出了商品，那就是赚的。”

“更何况，这一亿现金除了活动就没有别的收益了吗？每年花几千万打的广告，有这一个规模的实实在在的补贴来得更有轰动效应？”

张克舔了舔嘴唇，端起茶杯喝了一口，沉默半响后长长吁了口气：“我知道了，那这次活动怎么搞？直接打折？”

“当然不是！”

苏远山笑着摇头：“既然是补贴，那就做出补贴方案。”

苏远山说着抓起小舅的笔记本，边写边道：“别把老百姓当傻子，既然要补贴，就老老实实发钱。”

“你首先按照售价做出不同的价位区间来，譬如一万元以上的商品有多少种。然后购买这些商品可以补多少钱，比如每件产品补两千之类……然后五千以上的补贴多少，最后一千以上的，五百以上的，最后小商品全场打折……”

“当然了，钱也不是发现金，不然人家跑了怎么办？直接印刷宣传海报 优惠券的模式。在海报上就列出价格区间和补贴方案，然后还要告诉老百姓这一亿补贴的去向。让老百姓感受到诚意。”

“虽然名义上依旧是打折降价，但不同的操作手段可以让用户有不同的选择和体验。”

苏远山不停地在笔记本上写画，很快便出来一张海报的雏形。顿了顿他叹道：“可惜现在网络不发达，否则还可以搞一个数据及时统计……大屏幕直接同步全国商城的实时销售情况。”

苏远山停下笔，把笔记本递给小舅：“就这么搞，而且记得想个好的由头。”

小舅接过笔记本，重重点头：“好，老虎不发威，那俩还以为老子是病猫。这次直接干爬下他们。”

苏远山笑着点头：“国内市场太大，随着经济发展，市场还会不断下探，真要独霸市场很难的。”

“不过垄断可不是一个企业的天然追求么？”小舅笑道：“还是你说的。”

“哈哈，是的！”

又和小舅聊了会，苏远山主要是提醒小舅一定要注意资金链的控制，此外就再没有过多地提起活动的具体内容了。他相信只要提出了方向，小舅那边的团队自然能够搞定细节。而且他还提醒小舅，所有的商业活动方案一定要做好保密措施。

……

六月底，好消息再次传来。

经过长达三个月的沉寂，被苏远山给予厚望的Quake站起来了。

坦白说，这一世的Quake纯粹属于赶鸭子上架的产品，再加上IDsoftware的执拗劲，使得雷神之锤刚出来的时候，并没有如同前世那样横扫整个PC游戏。

但随着PC销量的上涨，特别是三月份的时候，Intel推出的第二代奔腾（不是奔腾2），高达100MHz的主频加上Voodoo3D加速卡，使得玩家获得了前所未有的3D体验。

玩家自发的宣传再加上游戏和硬件杂志的不断推广，于是在六月份的时候，Quake Voodoo的组合终于完成了逆袭，大量的订单雪花一样飞向了梅捷。

幸运的是，因为对苏远山的信任以及对Voodoo加速卡的信心，梅捷那边一直都在咬牙生产显卡——这里就能看出姐妹企业的好处了。在铁了心要推广Voodoo的情况下，作为芯片提供商的星海，也和梅捷（特区）咬着牙一直亏。

而作为整个远芯体系的代工厂，德州仪器也因为是星海的第二大股东而承担了一部分的压力……

如今3D加速卡实现大逆转，整个产业链上游的三家可谓同时松了口气。

苏远山也松了口气。

对于Voodoo显卡，往小了说是市场失败，往大了说是方向失败。但苏远山最担心的却是，这个世界变得不可预测起来。

还好，一切都在走向正轨。

时间进入七月，随着《真实的谎言》在北美上映，施瓦辛格手持Vidoo手机的巨型广告牌也悄然在纽约的街头竖了起来。