战国生存实录 第70章 钱*70

古庄书屋曾经最为盈利的出版物是花街的攻略图册《色町详图》。[1]

如今花街不在了，《色町详图》自然也没了后续。

但当初，这册定期更新印刷的出版物的目标人群不止是花街的嫖客，更是町中追逐风尚的男男女女们——乃至于为这些町民服务的商家们。

达官贵人、巨富豪商们的爱好自花街的花魁游女们流转出来，再被收集这些信息的人员们编辑进这本书里。正如为了推行肉食在火之国的传播，泉静子曾在公开场合使用了肉食。上有所有，下有所效，花街在某种意义上也成为了引领城町风尚的地方，《色町详图》的重要性便更为重要了。

分析了改建后花街的优势之后，你发现它依旧拥有着能够引领风尚的一项要素——作为大名名下的产业，只要造些噱头就不难使得一些想要向贵族们靠近的人闻风而动。

与贵族挂钩，你又理所当然想到了奢侈品。

无论哪个时代，都少不了奢侈品，奢侈品中也不会少了穿的东西。

奢侈品又往往和时尚联系在一起。

想到这一点后，你就自然而然地明白了自己需要做什么。

这个时候对所谓的时尚并没有明确的概念和定义，但你生活的世界里心理学早已对它进行了定义并不断进行着相关的研究。

你需要借助泉静子的身份所代表的权威性掌控町中乃至范围更大地区的“时尚”的话语权，从而建立起专属的品牌口碑。显而易见的是，在质量、价格都差不多的情况下，消费者购买听上去更熟悉的产品。

这并不是说你们往后只做奢侈品。一般而言，奢侈品在设计方面代表着某种风向，这种风向很有可能引导并带动接下来一段时间里含有某种元素的大众产品的生产与销量。[2]

花街这块地方本就计划成规模、流水化地生产织造品，那么大批量生产的自然得是町民可以负担的起的普通衣料制品而非目标群体小的奢侈品。

掌握了作为源头的时尚话语权，改建后花街就能有条不紊地经行的生产计划，领先同行业的竞争者，从而掌握市场先机。等竞争者调整生产计划、将这一时段流行的产品产量提上来时——或许那时候町中流行的东西就又变了。

至于怎么去掌握、或者说是争夺潮流的话语权，在这个时代常见的营销方式就是借助书屋的出版物了——就像当初的《色町详图》那般。当年它能带动町内的商家购买并参考它，其实已经做到你如今想做的事。

你也想过直接出一本时尚杂志，但单开一本杂志和仅仅尝试在已有的杂志上加入广告的成本是不一样的，先不说如今的清水书屋已经不属于你，只说清水屋曾经并未涉足过相关领域，权威性并不够，现在的町民们对新杂志并不一定会买账。反观古庄书屋，若是受到了新杂志的启发，将《色町详图》改版为新的时尚杂志，那对你而言可谓就是最糟糕的事了。

如今你只能试探性地在已有的杂志上逐渐增加服装相关的广告，潜移默化地让读者形成一种“清水屋和町内的服装产业关系匪浅”的观念，那个时候再推出新杂志就是顺理成章的事了。

你将你的想法悉数告知了七惠。

横竖现在她还在熟悉书屋的事务，广告的事也已经开始做了，便也由得书屋尝试一番，毕竟这也是增加营收的一条渠道。

她对你说的时尚的概念很感兴趣：“这么说，如果我掌握了‘吃’方面的流行话语权，那么我很有可能能够令町中的人刻意去吃某种东西。”

七惠的说法带有很强的目的性，也太过绝对，你思及忍者们可能会有的任务，暗暗猜想她不会是想让任务目标主动服毒吧，一边给她举了一个更为直观的例子：“在禁肉令取消前，几乎所有人都对恐惧杀生和食肉——当然，这是对普通民众而言。”

“在这样的环境下，就算取消了禁肉令，町中也不会这么快就有那么多以肉为主的菜品了。”

七惠是千手的人，说不定本来就不禁肉食。她在禁肉令刚取消的那段时间可能并不在町中，不知道泉静子主动食用肉类的事，所以并未很快想到关窍。

“这中间又发生了什么吗？”她问。

你点点头：“殿下在宴请臣下时主动进食了肉类菜品，并奖赏了做这道菜的厨师。”

“这之后便有贵族开始吃肉，并寻找能做出同样菜品的厨师，”因为有不少菜谱都是通过《百物语》流传出去的，听说还有人为了食谱特意买了杂志，你稍微有些心虚，便略过了这件事，事实上这也能体现掌握相关领域的话语权后能做到什么地步，“为了得到不菲的赏金，町民们便也开始尝试研制菜品，寻找合适的食材和处理食材的方法。很快肉食便在町中流行起来了。”

“所以，‘潮流’能够带动人们倾向于去做某件事，但是如果这件事太过违背常理，就很难做到了，想要达成这样的目标需要做很多前期准备。”

至于更不符合常理甚至违背本能的事，恐怕就不是“潮流”能做到的了，而该归于更为极端的“洗脑”上去。

考虑到七惠阵营的职业和这个职业向来所受人诟病的道德底线，你隐去了后半截没说。

“那便试试吧，”七惠想了想，又问，“你觉得推出新杂志要等多久？另外，既然已经要做服装方面的了，那么吃的住的都试试吧？”

七惠满脸笑意地看着你：“说真的，如果你不是一定要离开清水屋，不如就留下来吧。”

你看着七惠脸上的笑容，隐约怀疑起将“时尚潮流”的概念告诉她的正确性了。

对方毕竟是忍者方的人，此刻又展现出了半分对于町民们衣食住行各方面操控的野心，你无法预计对方最终会用这个知识做什么。

“花街的事太多了，即使不留在清水屋，我们以后也能合作，”你沉默片刻，才这么回答道，“或许现在我们可以先订好合作条约。”

七惠的笑容淡了淡，最终她叹了一口气：“好吧。”

你缓缓松了口气。

广告的效果十分明显。

毕竟清水书屋是第一家在杂志上插入了广告的书屋，并且广告的质量也不差。阿琴妈妈的店作为其中一个试验点，销量在如今消费低迷的町中反而有所上涨。

很快其它出版商也有模有样地学了起来。

大些的出版商诸如古庄还好，毕竟审核严格，有些小的出版商一味地插入广告且广告插图无比生硬，反而使得杂志销量下降。

时间很快到了年底，花街的修缮和游女们的治疗都进入了新的阶段。

你有意将花街和书屋分割，因此在花街还未投入生产时，决定在第二年的一月初开始发行新的杂志，暂定为半月一刊。同时你离开清水屋的时间也定了下来，就在一月末。

七惠有心再留你几个月，只是她到清水屋已经有两个月，你的离职再拖下去就显得不正常了。

《色町详图》之后，古庄书屋一直没有给出新的反应，町中流行风尚方面的杂志缺口始终没有被填补上。你留到一月末，正好可以看看新刊的效果如何。

乐观的话，销量应该会很不错。

因为已经和阿琴妈妈说好，阿琴妈妈之后会参与进改建后的花街的建设，也因为家中只有你们两人实在寂寞，所以过年的时候，你们去见了游女们。

她们已经搬回了花街的原址。

那里的生活区是最先修好的，厂区修建也快完成，只差完工后安装好之前采购的机器、其他人再适应一下机器怎么使用就能开始正常的生产活动了。

新年参拜后，你们踩着积了厚厚的一层雪到的时候，不少年幼的女孩子们正聚在院子里打板羽球，有一些年纪稍大的孩子则在室内和成年人们一起玩歌牌或者是其他游戏。

当然，也有只是坐在一旁发呆和在给房子挂上饰品的人。

因为是取缔令后的第一个新年，虽然人很多，大家还是不约而同聚在了一起。

你注意到阿琴妈妈很是认真地透过大开的拉门在房间里埋头注意紧紧盯着歌牌的女孩子们，一时之间不知道该说什么。

往年过年的时候，阿彩和太郎有时候也会玩，阿琴妈妈便坐在一旁给他们念歌。

你没有上过正经的寺子屋，也没有背过这个世界的和歌，向来对这项游戏敬谢不敏，往往只会坐在角落赶稿子，间或抬头看看战局。

“妈妈？”

你的声音唤回了妈妈的思绪，她歉意地朝你笑笑：“刚才走神了，走吧。”

你不知道该说什么，犹豫了片刻，沉默地牵住阿琴妈妈冰凉的手，嗯了一声，找到了人群中的遥，走了过去。

她正和几个年龄相近的女人待在一起，手上拿了一根黑漆漆的长烟斗，和其他人聊着什么。

见你来了，她连忙放下烟斗起身迎了过来。

“……”你扫过搁置在一旁的烟具，微不可察地皱了一下眉。

或许是游廓中的压力，亦或是环境影响，这是很多游廓里的女人都会染上的习惯，烟瘾这种东西也很难戒掉，你也不好插手，最多限制还没有染上烟瘾的人不去碰这些东西。

你向遥介绍了阿琴妈妈以及今后阿琴妈妈会负责的事务，然后问起花街新名字的事。

这些日子，她们在治病的间隙，也在学习纺织的工艺流程和服装设计，学习时都是聚在一起的。

你便让遥转达了町名的新名字的事，让她们自己商量出一个名字。

你本来以为自己会听到一个颇有隐喻意味的名字，毕竟花街游女们再怎么说也有不少受过文化教育。

但她们给你的确实一个十分普通的名字：经纬町，取织物上的竖线与横线之意。

“您说往后我们做的就是纺纱织布制衣的事了，大家想了想，就用织物上的线来代指这里好了，”遥说，“本来我们要从事的就是很寻常的工作，在名字上想些花样反而不好。”

“而且大家也想就这么普通生活下去。”

过往一切，完全没有留恋的必要。

你想想也是，收下这个名字，表示明白了，准备年后将经纬町的名字报上去。

晚间的时候，众人聚在一起吃了晚餐。纵然有些人选择了离开，有些人找到了自己以前的家人，如今剩下的人聚在一起依旧可以算是壮观。

席间有人感叹道：“去年真是多灾多难的一年，新的一年希望能够变得更好。”

你又听见有人说：“再坏也不会比以前的处境坏了吧？”

有吃完了饭的女人拉起同伴欢笑着跳起了舞来，也有人拿起乐器给她们伴奏。

还有更多的人随意地聊着天，不需要去考虑所谓的恩客、游廓内部严苛的阶级、金钱与身体的关系。

你因为这句话稍微愣了一下。

这句话在你身上大概也同样适用。

于是你端起酒盏，就着旁人的笑语，轻轻地对自己说了句新年祝福：“新年快乐，一切顺利。”

坐在你身边的阿琴妈妈似乎听见了你的话，她也罕见地饮了酒，脸上一片怔然之色。

在你说完后，她俯身搂住了你：“小雪，新年快乐呀。”

无论过去发生了多少事，时间也不会给人多出伤感的余地，新的一年如期而至。

[1]原型：之前提到过的《吉原详图》

[2]叠个甲，非专业人士，我也不知道算不算对，是根据《穿prada的女王》里的这段剧情“比如你挑了那件蓝色的条纹毛衣，你以为你自己是按你的意思认真的选出这件衣服。但是，首先你不明白那件衣服不是蓝色的也不是青绿色或琉璃色，实际上它是天蓝色的，而你从没搞清这个事实；而实际上你也不知道，从２００２年Oscar de la Rent 的发布会第一次出现了天蓝色礼服,然后我记得，伊夫·圣·朗洛也随之展示了天蓝色的军服系列，很快的，天蓝色就出现在随后的8个设计师的发布会里，然后，它就风行于全世界各大高级卖场，最后大面积的流行到街头，然后就看到你在廉价的卖场里买了它。事实上，这种天蓝色，产生了上百万美元的利润和数不尽的工作机会，还有为之付出的难以计算的心血……你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的，以为你的选择是在时尚产业之外，但实际上不是这样的，你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人，替你选的，就是从这一堆玩意儿里”归纳的。

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第70章 钱*70