大明京都记事 第26章 年末分账

腊月二十二这天，赵灵，赵林，穆辰，永嘉公主四人齐聚镇北王府，进行年前的最后一次股东会议和分账。

赵林先大致说了长兴羊毛坊的各项销售情况，总体来说，绒褐，羊皮袄子之类，还有毛衣袜子等小件品类都卖得十分理想，牙刷牙膏虽上市的晚，却卖得十分火爆。“只有地毯的销售差强人意。这个主要的原因是京中用的地毯多是江南织造生产的，我们的地毯在京中销售不理想，年前出了一批往川贵一带去了。咱们长兴羊毛坊的地毯在知名度和客户认可度上不及江南织造，毕竟江南织造属于皇家。但是，但就质量，花色，价格上来说，只要避开江南织造，在市场上必有一争之力。所以，我打算年后，多联系川贵的客商，从价格上予以优惠，希望能多拿些订单。另外，还有一个问题，那就是羊毛的原材料供不应求，这个问题，我打算年后去辽东走走，那边是关外，草原羊多。这是这一年咱们长兴羊毛坊的各项销售情况和支出情况，请大家看看”，赵林个每个人都发了一册运营报告。

说到要去草原，穆辰和永嘉公主都有些意外，不过他们基本不参与羊毛坊的经营，既然赵林斩钉截铁地说要去，那说明必然是深思熟虑过的，所以不再发表意见。赵林提前跟赵灵商议过，所以她也没说话。大家低头看报告。

这份报告数据十分翔实，一目了然，它大篇幅地运用了数字表格，并对销售情况运用了柱状图和曲线图，每个月的支出、销售额、盈利，包括每项品类的销售状况都一一区分进行展示。虽然穆辰和永嘉公主从开业以后基本不去羊毛坊，但是通过这个运营报告，仍然可以清楚地知道羊毛坊里的经营状况，估算出自己能分得的利润。

穆辰极少关心王府里的产业经营，但是永嘉公主自出府以后时常查看下头各处掌柜呈上来的账册。她是当今陛下唯二的女儿，更是唯一的嫡女，也是唯一一个尚未嫁人就已经出宫开府的公主，陛下对他的宠爱可想而知，拨给她照料经营产业的人也都有些能为，即便如此，对比手上的这份报告，她觉得那些人对比之下竟也不过尔尔。

看完报告，各人均无异议。下面就是分账了。当初说好的，一季度一分账。

“冬季的账目，是截止到腊月二十的，二十之后的账合到明年春季的账上，所以冬季咱们羊毛坊的利润是八万八千四百一十五两，”穆辰听到这个数字当即惊呼起来，永嘉公主也是微微变色，“冬季是销售旺季，再加上牙膏牙刷，光这一项就有将近3万两的营收，另外考虑到年后采购原材料需要银钱，所以账上留了一万三千四百一十五两，今天分的钱是七万五千两，按照股份，殿下和三爷各分得一万五千两，臣和小妹各得两万两千伍佰两。”说着，给各自递过去一个匣子，里面装着银票。

长兴羊毛坊六月开业，半年的时间总共赚了十万多两银子，说出去都没人信。这还只是第一年，到了明年，有牙膏牙刷这一大助力，能赚到的银子只会更多。

分钱的感觉使人快乐。

待各自收好自己的匣子后，赵灵拍拍手，一时，丫鬟呈上几个精致的盒子，穆辰异想天开，“不会又是钱吧？”

赵灵白了他一眼，将盒子分别推到他和永嘉公主面前，说道：“算是年节礼物吧”。

两人分别打开自己面前的盒子，紧接着就是一声惊叹，“这是，点心吗，也太好看了，怎么一股很浓的花香味？”只见盒子里躺着几个形态各异的“点心”。

赵灵解释道：“是香皂，跟平日里大家用的澡豆有些区别。”

永嘉公主：“香皂？”

赵灵：“殿下，您还记得夏天的时候，您去城外长兴羊毛坊，看到图纸上的那单独的一处问臣女那是做什么的，就是做这个的，不，确切的说，只是研发”

永嘉公主还记得当时赵灵神秘兮兮的卖关子，她看着眼前的香皂，心说原来如此。

赵灵给大家解释道：“这个肥皂跟你们平日里用的不同，是用各种油类，草木灰碱水再加入各种对皮肤有助益的材料制作而成的。绿色的这款里头添加了薄荷，白色这款里头加了蜂蜜牛奶还有白芷，粉色这款加了玫瑰精油和玫瑰花，金色的这款加了桂花精油和桂花。”

穆辰和永嘉公主眼睛不错的看着，还是不能相信这竟是肥皂，实在太美了。里头除了白色的牛奶皂是白色，其它都是半透明的，薄荷皂是绿色半透明的，还做成了叶子的形状，叶子上的纹理清晰可见；玫瑰花皂是粉色半透明的，雕成了玫瑰花的形状，尚未靠近就有一股浓郁芬芳的玫瑰香味传来；桂花皂是金色半透明的，雕成了桂花的样子，那温暖香甜的味道仿佛把人带到秋高气爽阳光和煦的金秋时节。

穆辰小心翼翼地拿起一个左看右看，感慨道：“真，真的是肥皂啊，可是，做的这么好看，我怎么下得去手啊”，

永嘉公主心有戚戚，想了想问道：“那这个来年也做来卖吗”，您可是大明的公主啊，怎么转变这么快，难不成也掉进钱眼里去啦。

赵灵笑呵呵地：“确实是准备做来卖得，不过现在只是研发阶段，而且这个东西，过程复杂颇耗材料，目前只少量做了一些。这东西跟平时用的肥皂配方不一样，成品出来以后，要放置半年以上才能使用。”

永嘉敏锐地说道：“也就是说这个是试验品，配方可能有待改善”。

赵灵如实说道：“配方应该不需要再改动了，上个月我拿了几块给羊毛坊的织工们使用，并叫他们记录使用情况，后来他们讲用着很不错，香味持久，泡沫量大，洗的十分干净，用久了皮肤都跟着细腻起来，些微的瑕疵就是用后皮肤会有一点点发干，抹上膏子就好了”。赵灵做的这款是冷制手工皂，皂化反应后得到的甘油全部留在了肥皂里，再加上里面添加了各色护肤养肤的成分，真的比时下的肥皂丸子好用。”

“还有多的吗，再给我几盒？”永嘉公主道。

赵灵算了下，“还能再匀给殿下两盒，多的真的没有了，我现在都是跟家里合用一盒。再想用要等到来年七八月份了。”

永嘉公主点点头，两盒的话，就分给父皇和淑太妃好了。

宫中

内侍将热水准备好，元正帝走入汤池，看着眼前的肥皂丸子，淡淡道：“换上永嘉呈上来的”。

腊月二十六

太平园分账。赵灵、许致远、封杨三人齐聚颍川伯府。看着账册，小伙伴们都惊呆了，太平园九月开业，如今不到4个月的时间，就挣了3万多辆银子，平均下来，赵灵和凌保予各能到了一万三千多两，许致远和封杨先时也不过是各投了一千两银子，如今每人也将近分到了三千多两银子。这才短短不到四个月啊。

简直意外之喜，凌保予先前不过是想找小伙伴愉快的玩耍，谁能先到呢，歪打正着，事业居然做得这么成功。

其实，太平园之所以盈利这么多，主要有以下几个方面。一是菜色，太平园的许多菜式都是其他饭庄酒楼没有的，尤其是火锅。其实咕噜锅自古就有，辣椒也已经传入大明多年，只是从前多做观赏花卉，后来有少许厨师将其入菜，只是还在探索阶段。太平园创造性的将辣椒与咕噜锅结合在一起，取名为火锅。微辣新奇的口感，再加上上等牛羊肉，配上鲜嫩欲滴的各色蔬果，不好吃都难。时下有农户专门养肉牛，专供牛肉。蔬菜是凌保予家的温泉庄子和穆月名下的田庄出的暖棚蔬菜。

二是书段子好，《伐纣演义》一经推出，简直火爆京城，每天等着听书的人都挤不下，稍微晚点就没位置了。于是有几个不差钱的人家直接大把钞票一甩，老子包下这位置总行吧。是的，包桌的做法还是客人先提出来的，可是即便如此，包桌的人也太多了，掌柜的谁也不好得罪，只好提高价格，谁出得起谁坐。这包桌分为两种，一个是包年，一个是包月，高门勋贵豪商选择包年，次一点的选择包月。茶楼人一多，连带着茶水果子点心的生意也好的不得了，简直供不应求，掌柜不得不再次招聘点心师傅。再则，太平园明确跟客人叫板：咱们只规规矩矩做事。没想到竟意外博得了很多客人的好感，大冬天里没什么乐子，自从有了太平园，许多人纷纷携家带口过来，包场的人里就好几个女子，这一季，光女子就给太平园带来了三成的收入。真是任何时候都不能小觑了女人的购买力。

赵灵的荷包瞬间鼓起来了。

恰好要过年了，她拿出大把的银子叫金铺给做了几个大金元宝，圆墩墩的，每个整一斤，别忘了这个时代的一斤是十六两，所以，一个差不多值一千多两银子呢。整整齐齐做了六个，三个侄子侄女一人分一个，可把她哥赵钟给乐的，连连叫媳妇穆月收着，说以后给孩子们成婚压箱底。镇北王府三个小辈，穆英，穆芳，穆茁，也是一人一个，穆茁人在辽东，穆怀就先给收着了，等到来年雪化了，镇北王府要往辽东送东西时一起捎过去。春天的时候，镇北王府收赵灵做义女，也给辽东的二儿子一家写信说了，到了秋天，辽东送年礼回京，还特地备了给赵灵的礼物。穆英，穆芳高兴的牙不见眼，穆芳欢乐地说：“小姑姑，希望你来年发大财，年年有今日，岁岁有今朝”。一屋子哈哈大笑。两个小辈还小，如今月钱也不过十几两，这一个大元宝顶好几年的月钱呢。